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今天的招数，不仅仅只适用于营销，而且适用于生活的方方面面。 各位朋友，大家好~ 今天和大家谈谈营销中如何激活客户转介绍的一个核心绝活，不仅用在营销里，用在生活的各个方面都将是获益多多。 我在本篇营销分享的后半部分会告知大家一个李嘉诚先生告诉他儿子李泽楷的一个商业核心思维，如果你读了，去做了，在半年内，你的财富一定会更好。 李嘉诚先生的这个核心思维，命名为合作思维。 合作思维适用于生活的各方面 在一个合作的关系里，如果想长期持续地稳定下去，那么必须双赢，如果总是让一方吃亏，那么这个合作关系很难持久，各位，你认可吗？一个人你看到他舍得，绝大多数情况下，是因为他考虑到了后端，而愿意放弃前端，比如：你是一个大企业，我是一个供货商，我和你合作的第一次可能不赚钱，但我为了和你们公司建立关系，这个在营销里，叫做登门槛,先做进去，以后赚钱的机会多得是，对吧？ 所以当我们在和别人合作时，这个时候刻意地提醒自己，不要去设计人家，不要去克扣别人应得的那份利益，否则如果你做了一些傻子都能看得出来的事，那么下次，别人不仅不会和你合作，而且还会在外面到处传你的卑鄙行为。有些人，就因为100元，甚至几十块钱，去得罪人家。看则精明，实则愚蠢。 双赢是基础 记住一句话：商业里，没有秘密。你好，别人可能不会传，但你坏，一定传，尤其是损害了别人利益的时候。 早晚都会传出来 然而在现实的生活中，我们经常看到这样一些人，打着合作的旗帜，千方百计地想去占人家的便宜，以此达到自己的目的。我相信如果你有10年以上的职场经验，我说的，你应该是认同的。 很多年以前，某营销公司有过这样一件事，请营销老师上课，市场统一价是1000元/天，但那个蠢货就是要克扣人家营销老师，只给800元，后来玩了一段时间，88了，人家不理你了，最后为了找营销老师，到处打电话，很是被动，而且在外面被人家传得非常臭。听说对待员工也是如此，员工没有不在后面骂的。 既然我们知道了这个理，而且我们自己也是这样的想法，当你应该得的，没有得到，或者是少了的时候，人心里都是不舒服的。 其实真正大智慧的人，是懂得在合作中让出一点利的人，就是有合作思维的人。 李嘉诚老先生告诉他的儿子李泽楷：假如我们和人家合作，拿7或8比较合理的时候，我们拿6就可以，让别人多赚1到2。你这样做，每个人都会知道，和你做生意，你是一个愿意为我着想的人，我可以多赚点钱，这个时候大家只要一有机会就愿意和你合作，而且还会帮助你做口碑宣传，那个老板不错。你想想看，虽然你只拿了6，但现在多了100个人和你合作，你是不是赚大了？而且口碑超好。假如你拿8或9的话，那么100人可能下次就变成了5人，结果是亏是赚，一目了然。 各位，我想通过上面的阐述，你应该知道怎么做了吧，这一点，在商业上有用，在营销中有用，在生活中，同样的有用，而且是放之四海而皆准。 在这个世界上，无论你做什么行业，营销也好，销售也好，记住：“没有人是傻子，把别人都当傻子的人，才是傻。 在营销中，如果你很好地把合作思维套到你的生意里，我想你是不缺生意的，因为别人会帮你做转介绍。 |
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