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学营销,让你少走10年弯路的7大秘笈,看了,保证你直拍大腿,要是早点看到就好了

 京城客家人老黄 2017-10-09

欢迎你,点进来

各位朋友,大家晚上好~

这几天,写了一些营销方面的内容分享,有些朋友看了以后觉得有收获,有少部分人也会觉得我吹牛逼,胡扯淡。

每个人有不同的意见当然很正常,这几天也收到了一些粉丝朋友的私信,有想学营销的,有咨询产品怎么卖的?

今天我跟大家分享一下我学习营销的7大秘笈,我相信会对大家有用。

学营销,让你少走10年弯路的7大秘笈,看了,保证你直拍大腿,要是早点看到就好了

第7个,是最核心的,你可以跳过去看。

1、学营销,要会举一反三。

学营销的话,大家可以经常看看我的分享,注意这里不是随便看看,希望里面的内容大家可以去举一反三,灵活套用。就像我昨天谈到的第二个赢得客户好感的方法——帮助客户,尤其客户没有成为你的客户之前,效果更好。(你要用这个思维去发散,而不是我说了个帮客户找停车位,你也去帮着找,但确实有这样不愿意动脑筋的人,等着现成的方案给他,而且还要免费的)

2、学营销,切忌贪多。

关于学营销也好,学任何东西都是一个道理,不要追求多,你知道的多,没用,要去用才有用,只要你觉得某个方法有道理,你认可的,你就去做,小范围的,在自己可控风险的范围内去测试。只有做了,才知道是否有效。有效做下去,没效改变。

千万不要贪多,学了一大堆,一个没用出来,那还不如不学。有些小生意真的一个点就可以帮你多赚钱,一句话有可能也帮你多卖点钱,关键在于你用还是不用。(一本好书读100遍,比你读100本好书,只读一遍,效果要好100倍)

3、学营销,永远都要有测试的思维。

不要迷信所谓的营销大师,任何营销大师给你的方案也好,策划也好,一定要先做个小范围的测试,即使失败了,也不会亏得一干二净。测试、测试、测试,重要的事情说三次。

其实营销没有固定的套路,如果有的话,那就是人性。

4、学营销,不要被误导。

所以真的想学营销的朋友,我建议大家不要去买那些书店里的营销书籍,而是去买些心理学、传播学、社会学的书籍来看。营销高手一定是心理学的高手。我大学学的市场营销,4年下来,没什么用,后来在2009年开始学习心理学,之后偶然再次与营销相遇,这个时候,尤如电光火石,激情无限。每天投入大量的时间去研究,越研究,越觉得自己知道的少,后来又看了一些传播学和社会学的书籍,加上一些实操和分享,后来就越来越有感觉了。

5、学营销,内因推动比外因推动强10000倍。找到兴趣点,才是是否走得长,走得远的关键点。

一个人最大的学习动力,来自于内因。如果通过我的营销分享可以激活你对营销的兴趣,那说实话,我太牛逼了,这远远比教你一些技巧和套路有用的多,因为你的内动力一旦启动,你会自己自动自发地去学,去找,去求证。大家都是成年人,我们太明白,一个人主动和被动的差距究竟有多大,不是一万八千里,而是十万八千里.

6、学营销,少研究马云,多研究实战。

少看点马云、刘强东这些成功的案例,那可能是“毒”药。(你一个小企业,咱们来点实际的,不如去看看地摊上人家如何卖货,每天多赚个50元,更实在。朋友看到这里,有一部朋友可能会觉得我太没有追求了,确实,我希望的是有效果,而不是天天喊口号,打鸡血。我也知道,有一部分朋友看到这里,会很喜欢我的观点,因为他接地气,落地,不好高骛远。谁都不是人民币,怎么可能让所有的人都喜欢你呢?你说是吧?

举个例子来说吧,我是最棒的,这句话,是一句忽悠口号还是一句实实在在的自我肯定?怎么来界定?

我来说说我的观点。你如果一天到晚,什么都不做,不去行动,天天对着镜子喊:我是最棒的,在心态上给自己灌鸡汤,到后面你越来越没有感觉,在外人眼里,你还是个傻X。

但是,如果你付出了行动,同时可能取得了一些效果,这个时候你对自己说一句我是最棒的,那么这句话的威力就是完全的自我肯定了。比如:我坚持每天写头条文章,写了100篇的时候,那这个时候,我可以对自己说:我是最棒的。而且你说出来是有底气的。对吗?

记住:“我是最棒的”——这句话一定不能用在心态上,而要用在对自己行动、执行的一个鼓励。我相信如果你看到这里,你是有收获的。

另外,我再告诉大家一个经验,技术不是靠别人教的,而是靠自己学的。(教给你的一定是一个线索,而深入的东西一定要靠自己用心去研究,去琢磨)再好的师傅也教不会不思进取的徒弟。其实人和人之间,智商的差距不大,关键就看用不用心。

7、学营销,务必要研究自己,学会换位思考。

最后,再给大家说一个学习营销超级重要的方法——100%在站在对方的角度上去思考。

你真的想学好营销,这一点就至关重要的。不要去研究什么消费者,先研究你自己,思考你自己的购买过程即可。

想想你是通过什么渠道知道它的?(电视、户外广告、网络广告、朋友口碑、活动营销……)

你对这个产品作了哪些方面的了解? (公司历史、材质、制作工艺、销售记录、用户评价……)

你为什么观望了一段时间再购买的?是什么促使你购买?(节日促销、还是身份限定、或者是好礼搭销、服务增值……)

你观看了很久,迟迟不买的原因是什么?(不信任、不了解、还是手头紧、还是担心售后、担心物流……)

你买了以后,为什么会帮他作口碑传播?(服务好、产品有特点还是占了大便宜、得了很多赠品,获得了稀缺性名额等)

你为什么在他家办理了会员?(利益吸引还是方便支付,或者是身份认可……)

太多了,不写了。

上面的这些问题,你要不断地问你自己,找出答案,然后直接运用在你的生意里,即可,因为人性是相通的,你只需要变换一下方式方法。

ok,今天的营销分享到这里,希望对大家有用。

关注头条号:姜大鹏

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7点营销秘笈,帮你少走5年弯路。

朋友们,明天见。

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