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国庆假期也结束了，大家也浪了8天了，其实有很多人是在高速公路上过的，因为今年的中秋和国庆刚好重合在一起，假期也很长，所以有很多人都选择回家过节或者选择去旅游放松。 导致高速路超级堵，所以有人就说，假期高速免费本来就是一个错误，因为越免费越堵，如何解决呢？很简单，收费，甚至比平时还要高一点，这样就能减少一部分人的出行。 所以，有时候免费并不见得是一件好事，任何的一个模式都有一定的利和弊，当利大于弊的时候就可以使用，但是当弊大于利的时候，你免费就是找死，所以，做任何的一个模式的时候，你都要考虑，这个模式对你的产品的销售是利大于弊还是弊大于利。 那么回到今天的主题，今天波罗若要和大家分享的是高手是如何设计顶级商业模式的绝招，这个绝招非常重要，因为这个是决定你是赚大钱还是赚小钱，是轻松的自动赚钱还是苦逼的没日没夜的干。 波罗若相信很多人都是喜欢自动赚钱，因为自动赚钱太爽了，啥事都不用干，躺着就把钱赚了，这也是很多创业者梦寐以求的，同时也是项目操盘手追求的收费站模式。 所以，高手在设计模式的时候就会迎合创业者和用户的需求，你要免费，老子就给你免费，你要自动赚钱机器，老子就给你自动赚钱机器，只有这样，才能让你的项目快速发展，抢占市场。 今天波罗若将会通过一个软件的案例告诉大家高手是怎么设计顶级的商业模式的，并且实现后端轻松赚大钱的。这款软件是一个餐饮系统的软件。 对于餐饮系统相信很多人都知道，而且有很多干餐饮的老板也在使用，对于餐饮系统简单的说最主要有三大功能，第一，点餐收费功能，可以省掉大量的人工。第二，会员管理的功能。第三，具有营销的功能。 那么，在这里波罗若和大家分享餐饮系统的三种版本的运作模式，也就是说，如果你是一个餐饮系统的软件开发公司，又或者说是其他的软件系统，道理都是一样的，那么通常会有下面三种运作模式。 先说1.0版本的是怎么干的。 1.0版本是最传统的模式，他们会招一批业务员，然后天天打电话，也就是电销模式，让业务员狠狠的干，一天至少给我干300通电话以上，然后有意向的就出去面访，公司给业务员的提成会非常高，一个月只要成交个两三单，加上你的基本工资月薪也轻松过万了，这对很多上班族来说吸引力还是蛮大的，这种模式能赚钱吗？肯定能，不用怀疑，赚多少？少一的几十万狠一点的几百万也不是不可能。 接着就是2.0版本的玩法。 2.0版本的开始玩半免费模式了，什么意思呢？就是基本版本免费用，就是一些通用的功能免费给你用，但是，系统的升级和一些高级的功能就要收费了，比如一些营销方案的定制，一些营销工具的使用等等。他们就是靠免费先获取用户，然后再通过电话促销这些高级的功能，靠这些增值服务赚钱。同时他们也开始走代理的模式，通过招募代理发展用户，当用户付费增值服务的时候代理就可以获取分成。这种模式也是当前比较流行的模式，大部分的软件系统都是使用这种模式来运作。 最后就是3.0版本的高级玩法了。 这也就是今天波罗若要和大家分享的主题了，这种玩法目前来说是比较牛逼的，为什么说3.0版本的是目前比较牛逼的呢？因为3.0版本不仅软件给你免费使用，终身免费升级维护，而且所有的功能都是免费的，更重要的是，免费还让你赚钱，意思就是说你免费用他们价值几万的软件系统你还可以赚钱。 那么这种模式很明显他们不是靠软件赚钱了，因为软件本身已经终身免费了，软件免费了而且还赚钱有什么好处呢？最大的好处就是容易推广。 那么这种模式他们是如何设计的呢？并且在免费的模式下还能赚钱，关键的是后端的盈利模式非常多。 那么首先对于商家来说，为什么要使用餐饮系统？六个字，节成本，多赚钱。不需要那么多的服务员和收银员，用户自动下单到达后厨，消费者可以提前预约，后厨可以提前做准备。提高翻台率，节省服务员开支，可以做活动促销等等，基本上可以达到一个自动化办公管理的状态。 但是呢，价值几万的软件我是所有功能都给你免费使用了，你需要交一点押金，这个可以理解吧，因为这个押金是可以退的，而且每一位用户我需要收取1元的费用。也就是说消费者使用这套系统点餐，我就收取1块钱，那么对于商家来说划算吗？其实是划算的，为什么呢？ 因为，你专门请两个员工写菜单收钱也需要几千块一个月啊对吧，而且效率没有这么高，这是其一，其二，我还会让你赚钱，怎么赚钱呢？做广告，当他的平台有大量的商家使用的时候，就有了广告的价值，所以，作为商家，你会得到一部分的广告分成。 其三，如果一个城市有几百家餐饮使用他们的系统会怎么样？是不是可以干集中采购？对接种植基地，消费者可以查看他们吃到的菜是源自哪里的，商家可以获得更低的采购价格，基本上可以节省30%左右，商家是不是省钱了？省钱就是赚钱嘛对吧。 OK，接下来就是推广了，那么对于这种模式目前比较管用的手段一般是合伙人的模式，其实也就是一个代理的模式，你想要产品快速的布局全国，你就要全国各地招募合伙人，所以，接下来合伙人的模式设计又来了，一套免费的软件，如何让合伙人一年躺赚2000多万呢？ 想成为合伙人，第一肯定是要交钱对吧，这个也是一个过滤的手段，但是他们这个合伙人的钱叫押金，什么叫押金？意思是可以退的，这样对于合伙人来说是不是基本上等于没有风险了？而且赚到的钱还归你。 那么合伙人干什么呢？又是怎么赚钱呢？ 合伙人肯定是帮他们发展餐饮商家啊，怎么赚钱？一家餐饮店按照每天100人消费来算，如果你第一年发展100家，因为每一个人消费就要收取1元的佣金，所以，一天的收入是不是就是1万了，但是，平台需要抽取10%的服务费，然后呢你的推荐人也要抽取10%的提成，什么是推荐人呢？换句话说就是省代或者区代，所以，你一天的收入就是8000块。一个月就是24万，一年呢就是288万没错吧。所以只要你搞定每天有人流量的餐饮商家100家，你以后就是每天躺赚差不多1万块。啥事都不用干。 如果说这个还不够吸引的话，OK，那就把数量放大，如果第二年你又发展了400家呢？第三年又发展了500家呢？所以到第三年，你是不是手上就有1000个餐饮商家了？所以，如果按照，100家一年赚288万，到了第三年，1000家你一年是不是可以躺赚2880万？实际情况他们不会给你那么多，会给你2300多万，因为他们的平台提成会提高一点。具体怎么算？波罗若在这里就不再和你上数学课了，简单的说就是把10%的提成提高。 所以，看到这里是不是很有吸引力？为什么有吸引力呢？第一，软件是免费给商家使用的啊，解决产品难卖的问题，第二，只要商家使用这款软件，每天就开始躺赚模式，你要干的就是不断发展更多的商家使用，第三，押金是可以退的啊，哪天不干了，钱可以退回来，是不是没有风险？第四，非常重要，怎么重要呢？对于项目操作者来说，寻找合伙人是发展公司项目的，如果你交钱了，啥事都不干，是不是就是占着茅坑不拉屎？所以，是有任务要求的，你没达到，他们有权取消，但是钱到合同满以后还是会返还给你，嗯，好像也没有什么大的风险。 如果说你在合同期间完成任务了呢？你不仅得到奖励，而且钱退换给你，一般来说，很多模式到这里就结束了，因为合同到期，钱你也赚到了，押金也返还给你了对吧。但是，他们玩的是合同到期以后，押金给你，后面继续开始你的躺赚模式，而且是终身，牛吧。更牛的是，你还可以转让，什么意思呢？假设合同到期以后，你每年可以躺赚200万，一直躺赚下去，但是你不知道后面可以赚多少年啊，因为有些餐饮是要倒闭的，所以，你可以把后面的收益一次性卖掉，比如你卖给张三600万，以后的收益全部归张三了。 所以，他们这一套合伙人的模式非常值得大家去认真思考，可能有的人就要喷了，怎么可能发展1000家餐饮，而且保证每家餐饮每天都有100人？你这明显是打鸡血的模式啊，但是，大家反过来想一下，如果你项目的合伙人模式连一个理想的鸡血模式都没有，又怎么吸引更多的合伙人？所以，按照执行力牛逼一点的，2000多万你打个折嘛对吧。 OK，说完上面的合伙人模式，最后的重点来了，平台怎么赚钱？平台能看得到的赚钱模式就是平台收取的服务费，但是如果仅靠这个赚钱，平台早就倒闭了。所以对于这种平台来说就不能死盯着这一点服务费填饱肚子了。其实平台的赚钱点其实有很多，只要跨界就行了，但是，前提是你必须要大量的发展餐饮使用你的系统，有了一定的规模就会成势。 简单的说一些平台有哪些赚钱点吧，第一个，平台抽取的服务费，第二个，押金，商家的押金，合伙人的押金，这也是一笔无息的钱啊，第三个，食材供应链，换句话说，其实他们是整合餐饮的食材采购，这个会有个中间的差价，包括一些供应链的金融或者是餐饮商家的金融。第四，可以干广告吧，以为他们平台有大量的商家使用，就会有大量的消费者，可以实现广告的价值。第五，可以发展酒店，短租，农庄，旅游等等，只要跨界很多都可以干，为什么这么说呢？因为干餐饮系统的这家公司相当于他们的一个小弟，上面有老大，明白不？小弟的作用就是发展大量的用户，为老大导流量，说白了，跨界的行业都是他们家开的，这样明白了吧。 当然，其实这里面还有很多的细节，但是文章太长了，波罗若怕你们看不下去，所以捡了一些重要的思路分享出来。 那么从今天波罗若的分享大家就可以看到不同层次不同格局的人，干的虽然是同样的一个项目，但是不同的模式就会有很大的差别，你的战略基本上就已经决定了你应该怎么干项目，如何设计模式，所以，波罗若经常和大家说，高手都是逆向思维的。 所以就像今天的案例一样，如果你想你的餐饮系统快速占领全国市场，应该怎么干？肯定是招一大批合伙人一起干是吧，所以就要设计一个0风险的而且还有诱惑力的合伙人模式，这还不行，如何让合伙人快速的发展餐饮终端呢？免费无疑是最有杀伤力。问题来了，系统免费了怎么赚钱呢？那就要设计更多的盈利模式。 所以，如果你是采用最传统的1.0版本的模式，招大量的业务员电销，你想，你能干得过他们吗？ 好了，不说了，感觉波罗若在给他们做广告一样。但是这里面的思路确实值得大家去思考，同样的一个产品，不同的模式，不同的盈利模式。 所以，通过今天波罗若的分享，希望大家重新思考你的产品你的项目，根据你在大老板商道这个公号上面学到的知识，为你的产品或者项目列出最少10种以上的模式，如果不懂就直接把每个案例模式的框架列出来直接套。 然后再对每一个模式进行分析，你的产品或者你的项目是否也可以用这种模式来干，当然要结合你自己的资源条件对吧，然后一个一个排除，找出你认为最适合你的模式，同时结合你自己的资源进行修改就成了你自己的独特商业模式。 可能你还会有疑问，我怎么知道这个模式行不行呢？很简单，第一，波罗若分享的都是真实存在的案例，而且90%以上都是目前他们在运作的模式，而不是有些读者认为波罗若分享的案例都是自己瞎编的。 第二，别人能干成，你不一定能成功，别人还没成功，或许你比他先成功。因为每个人拥有的资源不一样，就像共享单车一样，刚开始几十家在干，同样一个模式，你可以干他也可以干。也就是谋事在人成事在天。 第三，就是中秋节波罗若分享的那篇文章，如果你是认真看而不是当做一个笑话看的话，你就知道，你可以复制你行业成功的案例，他干大市场，你就干细分市场，他在东边干，你就在西边干。世界那么大，总有你的落脚处，你要做的就是狠狠执行。 如果你把上面波罗若提到的几个点都过一遍，相信你一定会有意外的收获。今天波罗若就分享到这里，文章超级长，多读几遍。觉得是干货的点个赞吧！！！ 特别提醒#1 |
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