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说明一下，第一次发帖 我不是什么车神，大神，只是最近看了很多朋友的直通车的后台，有点感触，谈一下自己对直通车的理解，不喜勿喷。 很多朋友在聊直通车的时候，都说我点击率不行 我转化不行，没流量 没展现，我点击率很高为什么质量分还是很低之类的问题，今天想说的就是直通车的策略，每个阶段该关注的重点是什么。 首先 我认为无论大卖家还是小卖家开直通车 都是分为三个阶段。 第一个阶段是做高点击率 上分，降ppc 第二个阶段是ppc降下来之后去做直通车的点击量和展现量的增量，简单来说，就是通过直通车去引来更多的流量 这里的流量不只是直通车流量，还有自然搜索的流量 第三个阶段才是去做投产，去做ROI 在之前接触到的很多卖家 刚开直通车，第一天就说直通车怎么没转化 质量分这么低之类的问题，直通车不是看一天两天的数据，是一个长期的优化的过程。我们在开直通车的时候要清楚的知道自己是为什么要开直通车 直通车处于哪个阶段，这个阶段主要的目的是什么，围绕我们的该阶段目的去做。 下面，就来说一下直通车的几个阶段该关注的重点。 一、 第一阶段，关注的重点就是点击率。和降PPC ①为什么要做点击率？ 在解答这个问题之前，我们先说一下直通车的扣费公式 下一名出价*质量得分/我们的质量得分+0.01。根据这个公式 要想降低我们的点击单价，我们可控的就是我们的质量得分。影响直通车关键词的质量得分 我们这里就只讲点击率这块。 大家都知道，点击率做上去了，我们的质量得分就会上去。但是这里面，还有一个最少的点击数量的，（之前就有朋友说过 我一个关键词 点击量1 展现量1 点击率100% 为什么我的分数还是上不去） 这里就涉及到了一个点击量的基数的问题了。在点击量太少的情况下，数据反馈不够，不计算权重，这种情况在淘宝系统里面是不计算在内的，所以，在单个关键词点击不够，点击率很高的情况下，质量得分是不会上分的。 总结来说，我们的直通车计划需要有足够的数据 单个关键词也是要足够有数据。 点击率=点击量/展现量 我们要做点击率，那么重点就是控制展现量。 展现量怎么控制？去过滤我们不需要的流量，把我们产品展现在我们的目标人群面前。 那么我们就需要在计划四大设置 关键词，人群这三个放面去下功夫。 比如说，投放平台，只投无线端站内，投放地域选择点击率高的地域，关键词选择，人群选择，这方面就不展开说明了，有想了解的可以私下交流一下。这里重点说一下人群，今年的直通车重点就是玩人群，这块一定要引起重视。 这个阶段，我们直通车所有的操作，都是为了做高点击率，养分。建议不要去考虑直通车的投产 这里很可能就会出现点击率很高，转化很低，甚至没有投产。再次强调一点，做直通车不要怕难，不要急，没有那么多预算，可以把关键词的数量控制一下。 在以上直通车新开计划开始之后7天之内， 发现花费较快，点击速度较快， 开始拖价！ 初期我们只通过调整时间折扣比例进行拖价，每次降低5%，观察点击率是否掉，一旦掉到低于行业点击率1.5倍的就拉回上一步的比例。 7天之后， 就可以拖关键词出价、时间折扣和人群溢价了， 依次为：优先拖时间折扣， 其次是关键词出价，最后是人群溢价， 每次降价幅度是5%。 窍门：当所有词烧的比较快的时候， 拖时间折扣比例， 当个别词花费很高就去拖关键词出价，两者都做到相对较低时再去动人群溢价比例。最后当钱烧的慢了就停止拖价，稳定烧几天当发现钱烧的变快就又可以拖价了。 加关键词的契机：原本的词上分后，加个5-10个词， 只要始终保持10分词比9分词多，稳定烧几天再加5-10个词。 二、 第2阶段就是做流量。 当我们直通车的花费降下来了之后，我们同样的预算下，可以获取的流量就会变多了。 第2阶段来说主要是去做点击量和展现量的增量，做递增。前提是需要保持点击率不会有很大的波动，数据要稳定。再做递增之后，直通车的流量会增长，同时会发现手淘的流量也会出现增长。 这个阶段的重点就是在维持点击率的同时，去做增量。 这里简单说一下定向 大家都知道定向可以去拉手淘首页流量。 通过直通车定向去做手淘首页 (非原创）首先选准备一个7-14天无数据的计划 日限额设置 只投移动站内100% 投放时间可以全天100% 也可以部分时间段比例少一点 地域选点击率高的地域 加一些精准的关键词，精准匹配 去卡16-20位 定向设置 猜你喜欢 淘宝活动 溢价10%开始 后面就是开始 提高比例 做优化。 第3阶段就是去做投产。 直通车3个阶段不是单独分开的，是一个整体延续的过程。在第三阶段主要侧重的方向是以投产为主，从关键词的选择，投放地域方面来说，都要以点击转化率为主要参考方向。一般来说，经过我们前面两个阶段的操作，直通车的投产不会太差了。 写到这里，基本上把直通车的三个阶段都说完了。这里再强调一下 再对直通车进行优化的时候，一点要想明白，现在开直通车的主要目的 以及直通车所处的阶段，不要盲目的进行优化。 执行永远比观望思考要有效的多。做淘宝的已经不是只需要上架产品，发发货就可以挣钱的时代了。知道思路不去执行跟不知道思路，没有任何区别。 |
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