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青墨：今天分享的是直通车的精准分享，我主要会讲三个方面的内容，第一是人群，第二是降低出价的 两个小技巧，第三是一个竞争对手的监控表格。主要的目的是提升投产和降低ppc。 青墨：首先我要说一句，这套玩法的前提是关键词的精准，这个大家应该都能理解吧，能理解的话我就 不多说了。首先给大家看个东西： 青墨：这个是直通车日常的投入产出比。 青墨：这个是人群的投入产出比。 青墨：从刚才这张图片上可以看出人群可以帮助提升不少的转化率。那么我们怎么样去做这个精准人群 呢？这里说明一下，我说的人群是人口属性人群，不是官方推荐的那些，那些其实听不精准的。首先我 们把人群通过表格罗列出来： 青墨：大家可以看到我把人口属性进行了分级。首先是性别，这个我们需要测出我们的产品最终的购买 人群是男生还是女生，这个是先测出我们的购买性别，然后再往下细分。一开始只需要测这两个人群就 好，在我测试过的类目当中，大部分的结果都是一个要高于另一个很多，所以我们在这个数据表现好的 性别下往下分就好。逐级往下测，测试完男女之后，我们再往下细分，比如我们测试出来的结果是女性 优于男性， 青墨：那么我们下一次的测试就是女+18岁以下，女+18-24岁。测试的周期2天左右就可以，必须要保证至少100以上的点击量。到了第二季我们就会发现有几个数据比较好的，然后我们在第二级的人群之上 加上第三级人群，就是类目单笔价和月消费额度。 青墨：着重看点击率和转化。转化包含收藏加购和直接转化，具体的视类目而定。包括等一下我要讲的 直通车降低出价，核心也是点击率，只要你点击率够高，你降低出价就可以花更少的钱买到更多流量。 给大家演示下添加人群的操作步骤： 青墨：在关键词的上方有一个精选人群，点进去然后选择添加人群。 青墨：在测出的优选结果中下分。 青墨：选择人口属性人群，比如我们第一天要添加的是女，就选女，然后命名也写女，溢价一般开30% 青墨：这里可以看到覆盖人数，我重点说一下，覆盖人数不是越多越好，而是需要更加精准的人群，所 以在后续操作中的时候不要看到覆盖人数很少，就不添加或者不往下分，要知道人群做精准了转化可是 很高的。文件名的命名一定要以人群的相加命名，这样是方便后期查找。 青墨：添加完成，我们进行2天的观察，看如果转化比较高的，我们可以适当提升溢价，如果是点击率 比较高的，但是转化没什么明显提升的，我们可以适当调低溢价。 青墨：接下来讲降低出价的两个小技巧。质量得分这个大家都知道了，也很重要，所以我今天就不说了 。人群的覆盖人数是基于关键词的展现来的，如果你的关键词没什么展现的话，人群覆盖人数也很少。 我要说的是两个东西，地域列表和分时折扣。先说分时折扣吧 ，这个步骤有点麻烦，是个苦力活，但 我希望你们下来都能去做一下。 青墨：直通车有个功能叫分时折扣，可以根据分时段调整出价的折扣比例。我们都知道，一天24小时的 点击展现和转化其实都是有很大差别的，对吗？如果我们选出高点击率和高转化的时段，是不是我们就 可以减少花费，获得更多的产出？ 青墨：如果我们通过直通车的数据，选出我们店铺的高成交时段和高点击率的时段，剔除有点击没转化 和点击率低的时段，那么我们店铺的成交和转化是不是会有提升呢？ 蓝鲸：这里大家可以去生意参谋看下你们的成交时间段分布，进行精准投放，UV价值是决定淘宝流量的 重要因素！ 青墨：在直通车的首页下方，有各个数据的分时情况，从0点到23点的数据都有。我们手动把我们需要 的摘录到Excel表格当中。
青墨：我这里是摘录了点击量和成交金额，然后在前面加上日期。
青墨：数据可以统计一周的。摘录完成之后点击数据透视
青墨：我们就会得到一张这样的表格
青墨：选中前面单日的表格，点击隐藏，点击插入图表。我们就会得到最近七天分时段的点击和成交金 额的汇总：
青墨：可以很直观的看到每个时间段的点击和成交，哪些时间有点击没有成交都能看的一清二楚。 青墨：我们刚才统计的是7天的数据，分时折扣可以调整的也是7天的。然后我们回到刚才的步骤，取消 隐藏。
青墨：在数据透视的右侧只选择点击量和成交量。
青墨：选中每日的分时段数据后，点击插入二维面积图。然后我们就可以得到这样一张分日的分时段成 交分布图：
青墨：点击量的步骤和刚才一样，回到上一个步骤，只选择点击量即可。得到数据之后，点开直通车计 划，设置投放时间：
青墨：然后看到这样的页面：
青墨：选中你需要调整的时间格子，开始一个格子一个格子的调整时间：
青墨：讲下一个，地域列表。首先我们点开直通车报表：
青墨：选择推广计划：
青墨：点击地域列表：
青墨：在上方选择你需要的日期，我这里选择的是最近30天：
青墨：在下方选择每页展现50条，然后把数据复制到Excel表格就可以了：
青墨：留下你需要的数据：
青墨：选中第一列，点筛选。然后点击一个重要数据点降序，我这里选的是投入产出比，有些完全没有 产出的，直接删除掉就可以了：
青墨：然后我们在后面加上一列，uv价值，单个uv产生的价值。我们对uv价值进行降序排列：
青墨：我们会发现除了天津这个偶然因素之外，重点地区基本上是西南一带，得到这个数据后，我们可 以进行什么操作呢？地域列表有个坏处就是，没法溢价。所以我们这里能做的非常有限，第一是减少点 击率低和转化低的地区投放。第二，如果我们发现我们的用户都集中在某个区域的话，我们可以从卖点 上去下功夫。比如我们的快递在这边有优势，这边可以两天内送到的话，我们就可以加一张主图测试， 上面写川渝贵甘次日达。针对地域用户写一些卖点，提升转化。 青墨：然后是最后一块的内容，需要用到生意参谋。这个是我做的一个表格：
青墨：需要摘录的数据是这几项：支付订单数、手淘搜索访客、手淘搜索访客占比、直通车访客、淘宝 客访客、钻展访客，后面几项的占比可以不用填。总访客会自动生成，因为现在大部分的流量都在无线 端，所以我这个表格的内容基本上都是统计无线端的。
青墨：首页我们打开生意参谋—市场，选择商品店铺榜：
青墨：然后选好你的子类目，查看热销商品榜就是了。如果你的产品是标品，就点击产品粒度：
青墨：如果是非标品，对手在热销店铺榜里面没看到，可以尝试一下搜索：
青墨：当然，如果你的对手真的非常弱，商品店铺榜里完全看不到的话，我的建议是换一个对手。首先 我们摘录下子订单数，每个对手的都摘录下来：
青墨：一般统计的话是统计5-10个对手，主要的几个竞争对手就可以了。不用所有全部摘录下来哈，如 果那样的话估计你每周的工作光统计表格就行了。具体的视情况而定，看你要跟的对手有多强，如果比 你强的只有7个，你有机会跟得上的，只有5个，那么久跟这5个就行了。比如我们基本上不会统计官旗 的数据，因为我们没办法跟他抢流量。
青墨：点击查看详情，把刚才说的几项数据摘录下来就可以了，填到表格里，数据就会自动生成，表格 也会自动生成。通过这个表格我们可以看到每一个对手的转化率，他的手淘搜索流量和直通车流量的对 比，以及产生的单个uv价值：
青墨：剩下的就是我们自己的分析和决策了，对手直通车加费用的时候我们要不要跟，对手搜索流量涨 起来是怎么涨起来的，我们可不可以复制。 鹿客：请教一个问题，新店关键词展现很少，如何破呢？出价很高了。 青墨：关键词指数不行就换关键词，毕竟如果你大盘不够的话，和你的操作没有关系。想办法把点击率 拉高，如果在你展现很少的时候，可以做到点击率比别人高，你后期的流量会比别人更多。还有就是你 们出价的时候千万不要去看排名，看提升出价之后访客的变化。 往期阅读量收藏量最高的文章：http://bbs./topic/1286717 感兴趣的同学可以去翻阅！！！ |
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