|
当今企业家生意为什么难做？为什么钱难挣？马云说：“过往我们老板在企业内部站错位置，我们做的都是无用功，无助于企业的强大，企业不值钱，所以我们赚不到钱。” 赚钱的企业不一定值钱，值钱的企业一定赚钱，“赚钱”、“值钱”一自之差，相差万里 例如：自行车（它存在就一定有价值） 自行车是有价值的，但为什么它有价值却被别人打倒呢？说明他不是一个值钱的企业。（例如传统自行车行业被摩拜单车打败） 值钱的企业如京东（存在12年）虽然它一直在亏钱，到目前才算盈利，但是不可否认的是虽然它12年里一直在亏钱但是它却一直没有被打倒。 打造企业的6大维度：1-5暂时先不说，直接说第6点：商业模式。 商业模式是什么？商业模式是一个企业赚钱的流程。 目前企业分为三大类： 一、营销模式（卖） 营销模式就是商圣范蠡的赚差价思维，赚产品的差价（个体户思维，其实就是在搬砖） 用一句话概括：羊毛出在羊身上，“羊”是客户，“羊毛”是利润。 赚差价你的竞争对手看的非常清楚（我们的利润别人看的见） 二、金融模式（借） 赚非主产品和第三方的钱 例如：可口可乐给百度糯米打广告。 用一句话概括：羊毛出在猪身上，熊来买单。“猪”是非主产品，“熊”是第三方。 先有销售，后有产品。生不如死（匆匆忙忙开始，轰轰烈烈倒下） 三、免费模式（利他） 过往企业家在消费者的眼里都是想着怎么把别人的钱装自己口袋里，所以顾客对你不信任，不信任的前提下就很难成交。 而免费模式的思维就是利他，“把自己的钱装进别人的口袋”在客户眼里我们不仅免费而且还倒贴从而产生信赖感。 小编前面发表的几篇文章大家可以看一下。 免费并不是真的免费！ 通过延长利润链条，整合配置社会资源，来完成企业盈利的一个过程！ 把利润链拉伸，让别人感觉不到你赚钱的核心在哪。 免费模式的核心： 价值、信任、引流、置换、资源、利他、整合、弱化员工的价值 用引流、置换、整合、资源、利他为杠杆，以免费模式为基础，在短的时间内获取最大的资本。 1经营商业的本质是周转率 2周转率=资本除以时间 3资本会自动流向密集的地方 4所以周转率越高你的资本也就越大，你所需要耗费的时间也就越少 5当你资本变大时，其他资本会自动流向你，二度刺激你的资本增加 6免费也是周转率，最最简单提高周转率的办法。 免费模式达成效果 1．投资→差价 企业最基本运作方式，互相之间打价格战 2．投资→融出 免费模式运作方式，通过免费模式赚去无形资产 3．融进→融出 免费系统运作方式，0投入高回报 有的时候你只需稍稍转变一下思维。 最后小编祝大家生活愉快~ |
|
|
