缘起：跳脱一段周而复始的生活 2015年年底，女儿滴答快满2岁，她开始能独立走路、剪纸、拼图、串珠，需要有自己的安静时间。对于长期一个人带孩子又要兼顾家务的我来说，“终于有时间可以好好地洗个澡了，”这是某一天，我从浴室里出来，突然领悟到的。 可以痛快地洗个澡后，我开始想要修缮下自己，那种想要立刻改变的心情，迫使我火速在网上下单买了一只大牌口红——那抹令人激动的亮色的红，似乎是对于以往庸常生活的一种救赎。 当然，结果是很不美好的。干、脱皮、撕扯、出血，隐隐约约只记得这些恼人的事。整个冬天都不好过，那一抹红里，我期望的救赎也没有出现。 春来，我尝试着自己研制口红。刚好遇上三八节，索性多做一些出来，送给买皂的客人。 那时候真是大胆啊，除了原料安全、滋润度有保证以外，光泽、色牢、色准、延展性等我都没有太顾及，只是我自己随便用用的标准。 因为只是赠品，我确实没有耗费太多心力思考周全（完全沉浸在可以肆无忌惮涂抹口红，又润又美的喜悦中）。后来，为了大家选色方便，我把它上架——因为是免费赠的，所以只是上架，不是上新——内心里，它算不得我真正意义上的作品。 进阶：更健康的自然色，挑战大牌色 从欣喜中沉静下来，慢慢我意识到，这种方法（没有做成完美的成品就把它卖给或者赠予顾客）最后的效果有好有坏。好处是，对于喜欢口红也追求健康的客人来说，我收获了大量美誉。对于追求更全面、要求更高的客人来说，它制造了失望：显色度不高是其中比较突出的问题。 学会了一件事，就跃跃欲试，心痒难耐，整日里瞎琢磨——所有我喜欢的事和物，都是这个心情。意识到口红不够完美，我就更按耐不住，翻阅典籍、深研配方比例、网络听课请教，搬回70多种植物色粉每日研磨、配色——虽然做口红的过程非常磨人，我还是做了很多很多支，并且尝试着做了很多大牌色（CHANEL，ARMANI，MAC，TF、YSL等），也从自然界里取色，春天的紫藤，秋天的枫叶，都是我的灵感来源。 原本并不是很难的事，难的是沉静的心，一而再再而三的重复。 应该来说，我从不功利地对待这些事，即便是它有可能成为我的商品，为我带来利润。我从来都是愿意让事情自己去决定结果，而不是由我去操纵。过程是痛苦的，结局却很美好。口红做到现在，自己已经非常自信，向客人介绍起来，我很有底气，面对客人的质疑，我也能从容应答。 【现在的口红对比早期的一批】： 滋润度：改变了乳油木果脂的成份（脂类会让口红成型更好，硬度会提升，但如遇温度降低，延展性就会受到很大影响），提升约50%。 延展性：调整蜡的比例，加入甜杏仁油，极大的增加了亲肤性，改善非常明显，提升约100%。 显色度：增加5倍植物色粉密度，显色度无论是深色还是浅色，提升500%，薄涂或者厚涂都不会有任何困扰。 色牢度：没有添加化学成分，完全靠色粉密度来固色，即便是5倍密度增加，色牢度并没有成比例的增加那么多，提升约100%。在后来的反馈中，大家对这个反应都还不错，此外，我觉得吃吃喝喝的时候，还是先擦掉比较好，虽说它保证入口安全，可是毕竟是外物，不是非吃不可，对不？ 光泽度：在保证原料安全的情况下，只调整油品配方，提升十分有限，约30%，我在专柜试用各类口红的时候，确实发现专柜的口红亮度会好很多，但是看上去像塑料薄膜营造出来的那种光感，浮夸、飘忽，质感并不好。反而我的色沉静自持，更大气。 以上是关于新口红的感官报告，我还想说说，它更好的但直接被忽略掉的许多地方。 它的配方原料是橄榄油，甜杏仁油，牛油果油，蜂蜡，色粉。前三个是我们家厨房常备的食用油，用来做口红的，当然都是欧洲认证标准最严格的顶级大牌。蜂蜡是蜂巢内工蜂的分泌物，平时吃的药物胶囊就是蜂蜡做成的。色粉是纯植物提纯的，美国进口，安全度极高。 此外，别无其他。所以口红使用后，不会有干燥开裂、死皮厚皮脱皮、唇色暗沉发黑等问题。 市面上的口红成分，我难以尽诉，许多成分不安全是不争的事实，有些成分我甚至都不知道它为什么要加进去，据说，很多配方，不是按照好的标准来的，很多时候化妆品公司也需要平衡内部资源，有时候配方不分优劣，只是一个资源分配的问题。我想，身在职场的姑娘们，应该对此会深有体会吧。 当然，批量生产的大牌口红即便是往好了做，原材料也摆在那里大大地减分。为什么他们明知道原料的问题还坚持使用呢？ 一是因为保质。这绝不仅仅是防腐剂的问题，而是涉及到整个膏体需要长时间的保持好的形状，气味，色彩等。二是因为追求使用的愉悦感，一滑到底，轻抹上色，色牢而不去，是极大的方便。三是因为塑形的美观。口红可以维持相当的硬度，保证棱角周全的美貌。四是因为成本，用植物油来做口红对于他们来讲是不可想象的。 所以，才有了除了必要成分之外的，如抗结块剂、肤感调节剂、摩擦剂、成膜剂、吸附剂等等。 有一个APP叫美丽修行，上面有所有备案的各类化妆品成分一览表，按照分量多少有一个排列，有益还是有害一目了然，被称为“拔草利器”。想对自己更负责的姑娘，可以下载来用，在专柜试的时候，可以随手查一查。 对于普通的大众来说，虽然未必能看到真相，但道理多少还是要懂一些。珍爱自己，永远不会错，对女孩子来说，更是如此。 沉淀：我的女儿，她更需要妈妈 我热爱肥皂，说它让我爱上了生活，一点都不夸张。肥皂只是一种物品，可是，做肥皂的过程，它需要我专注、安静、关注每一个细枝末节，认真体味它的洗感，观察它阴晴的变化，了解它除了原材料之外的性格。 这是个缓慢而持久的过程，在没做肥皂之前，我是无法确定自己可以做到的。 也是这个过程，让我触摸到了生活里质朴的一面。没有光华，只有平淡；没有喧嚣，只有平静；没有可以对外言说的任何事，只有默默无闻和心如止水。内心里那些会突然冒出来的虚荣、浮动的欲望、自命的清高、隐秘的不甘，都像流水流过的沙滩一样，被抚平。 所以肥皂对我而言，不仅仅是我卖的东西而已。从开店到现在，刚好2年，大概5钻的样子，对于我身边做电商的朋友来说，微不足道，对我自己却是一种宽慰。这2年来，我也有很多机会和渠道卖出更多的肥皂，但是不能兼着照顾孩子，那也只能作罢。毕竟我的女儿她更需要妈妈。 从女儿上幼儿园起，我陆续收到不少工作邀约，有的年薪非常诱人。还有邀请去讲课的、写专栏的，全部一一回绝。精力有限，我现在最想做的依然是一个合格的淘宝店主，这份职业给我的关于一手生活的体验感，其他工作都给不了。 而且，现在我有了孩子，我需要更多自由支配的时间，我也想把她打扮得漂漂亮亮，给她读好多好多的书，带她去旅行看世界，装作我们是一对从不吵架的母女——如果说我现在还有虚荣心的话，这就是我最大的妄想了。 那怎么做一位合格的淘宝店主呢？ 命运来敲门：肥皂归肥皂，口红归口红 手工皂做了8年，开店2年，其中遇见的美好的人太多，所以肥皂店是肯定要一直做下去的。爱上的口红，也要持之以恒地做下去。二者都是我的心头爱。 只是口红的属性和肥皂的属性相差太远。肥皂不能大批量做，做完之后要放置一个月以上才能售卖，摔一下会变形，运输起来并不方便。手工口红可以适当的量产，做好之后可以立即使用，虽然天气不同，口红的表现也不太一样，但总的来说，会比肥皂好操作一些，它的商品属性更足。 这样就会造成问题，比如，二者调性有一定差别，运输上口红要迁就肥皂；在营销方式上，肥皂的备货问题会让口红受制……所以思来想去，还是另外给口红找一个家比较好，大家各自做自己专业的事，互不打扰，在必要的时候相互支持，跟一家子两兄弟似的。 于是，有了荷上王国的口红新店。 说实话，这个新店对于我来说，是一次冒险，除了原材料成本翻几倍的增加之外，还有工作室的租金、员工的工资、日常运营的开支，都会压在我身上。但是不管怎么样，我下定了决心要好好做这份小事业，总会想一切办法去解决问题。这么说，并不是要大家看我有多努力——你永远不需要为我的努力买单。请你相信，我并不希望看到你在荷上王国买到自己并不满意的口红。 还有试色的问题，虽然我会最大限度地呈现真实膏体颜色，但因为电脑显示色差的原因，并不能100%反映色准，不像专柜可以直接试色。如果看到网上的颜色喜欢，却又和你涂在嘴巴想要的颜色不一样了怎么办呢？我也正在想办法，增加试色的环节，这样，在你试色后，不满意就可以退货。你可以退一次，两次，甚至许多次，我仍然希望有一天你可以在荷上王国，找到你爱的口红。 抱着对我手工口红的极大信心，我会做一些自己的色，也会做一些大牌色，毕竟爆款色的需求量还是很大的。大牌色的复刻度在95%以上（虽然我的客人说复刻度完全是100%，但是我自己并不能保证100%，因为即便是香奈儿同一色号的口红，每一批的颜色也会有轻微差别），如果你可以见到原版的大牌色，了解了原材料的一些信息，我相信，你肯定不会后悔入手荷上王国的大牌色。 另外呢，肥皂店在大家的强烈要求下，增加了一些其他的品类，比如纯露、乳液、面霜等，虽然非常少，但是我会慢慢把这些全部砍掉，仍然像当初设想的那样，只卖肥皂。如果再做纯露什么的，那就只是给肥皂找原材料罢了。 再次感谢大家在这2年多的时光里，给我无限信任和宽容，我仍然是当初的我，不改初衷。最近的忙碌和巨大的压力，让我常想起《Sex And The City》里面米兰达的男友史蒂文来找她，编剧的旁白：“当你准备睡觉的时候，命运却来敲门。” 那就，让肥皂归肥皂，口红归口红，命运归命运，自己归自己。 附带： 橄榄油品牌为SOLER ROMERO，产地西班牙，通过了欧盟北美最严格的有机验证，酸度≤0.15%，其他一些国际大牌酸度≤0.45%。 牛油果油品牌为LA TOURANGELLE，全球获奖无数，获得欧洲食品安全体系IFS认证体系，因为是家族企业，所以在对传统工艺的传承上做的非常好，这种工艺就是品质的保证。 甜杏仁油品牌MOUNTAIN ROSE HERBS，简称MRH可能大家更熟悉，北美有机认证的品牌，全球选产地，整个过程非常严苛，仅对美国和加拿大地区销售。 植物色粉品牌Sun Chemical，该品牌在颜料领域的经营已经超过100年了，是世界上最大的油墨和色素颜料生产商。 |
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