揭秘美容院如何在3个月会员人数从286名暴增到1952名

张女士原来经营一家美容院，生意一直都不错，她原先就靠着发传单，老客户转介绍，以及开办一些女性健康知识讲座来开发客源，但最近两年，随着市场大环境的改变，以及美容院越来越多的竞争，自己的生意每况愈下，张女士焦头烂额，一直惨淡经营持续了一年多的时间，一直等待转机来临，但转机却始终没有到来，后来，她准备把店面转让掉。

那么张女士是怎么做的呢？

张女士经营美容行业很多年了，她对于产品和服务再熟悉不过了，所以她现在缺的不是产品，缺的也不是服务，她缺的是开发客源的能力和策略，和界定竞争的能力和策略。

如果能够带来源源不断的客源，同时又能够把客源都成交留下的话，那么张女士就真的成功了！

那么她是怎么做的呢？

接下来，我向你揭秘，张女士的绝密赚钱术：

张女士，首先打造了一款高价值低成本的美容大众型产品，平时市场价做一次就要100元左右，但实际成本每次才15元。

为什么要做大众型产品呢，因为大众型产品大家都知道，比较熟悉服务，比较熟悉价格，这样后期比较好推广，顾客认知度高。

比如说，你开了一家超市，别家可乐都卖3元，你家卖2.5元，大家对价格立即就有了反应。大家会认为，你家所有的东西都比别家的东西便宜，这就是运用了羊群效应，通过可乐来带动整体！

事实上，你家只有饮料比别家便宜，其他产品价格都是一样的，饮料价格便宜只不过是你商业上的一个布局而已，目的就是为了给你招揽客源，给客户造成一个你家整体产品都便宜的一个印象而已。

张女士把这款产品做成套餐，一共15次，每次100元，市场价是1500元，而现在仅仅需要380元！

380元就可以来消费15次！原来需要1500元才可以消费15次，而现在仅仅需要380元，对于很多爱美的女人来说，真的是太划算了！这个套餐一设计出来，就让很多女人尖叫！

然后张女士就通过她以前的推广方式，集中精力来推广这个380元、物超所值的美容套餐，广告推广狂轰乱炸，集中式轰炸，集中式推广！

这个时候，有人会问，这个380元不赚钱，不是赔本赚吆喝吗？卖的越多，亏的越多啊，产品虽然不赚钱，不是白服务了吗！

恭喜你，你问到点子上了？成功者都是善于问问题的人，只要问对问题，你都可以找到答案！

做任何事都是有方法的。会，就很简单；不会，就很难！

一定要明白这个道理额！

那么张女士为什么要做亏本的买卖呢？不、不、不！

张女士是一位精明的商人，怎么会做亏本的买卖呢？

不明白其中原理的人都觉得张女士亏大了，都在嘲笑张女士，事实上张女士这一次赚得是盆满钵满，笑得合不拢嘴！

张女士心想，你们越笑我越好，证明你们都没有看懂，对于同行来说，他们越看不懂，对于张女士越有利！

这一招成为免费模式中的诱饵策略【机头产品】！

设计的这个380元的物超所值的套餐，就是一款诱饵，目的不是为了赚钱的，目的是为了给客户创造一个物超所值的感觉，让客户先轻松的、大量的走进来，走进我们的店面，先大量的办卡成为我们的会员，先体验我们的产品和服务，给

我们一个向客户展示产品和服务的机会，给我们一个和客户近距离接触的机会！这是第一步成功的关键！

这第一步最大的好处是什么呢，就是第一次就把客户给锁定了，一次性锁定15次，客户要来消费15次，我们就有了15次和客户接触的机会！那么在这15次当中，张女士将创造出多大的价值呢？

如果我们仅仅停留在这380元的产品上面，那我们就失去了赚钱的意义了！

客户在这15次消费当中，已经体验到了张女士优质的产品和完善的服务，在每名客户消费2到3次以后，张女士就开始让专业的、训练有素的美容技师、店长、导购等，在现

场给客户做美容的过程中，边做美容边推销更高级的1880元的美容套餐！

每名顾客要过来消费15次，那么每名顾客就有15次的推销机会，这一招真的是太狠了！

张女士，就是运用这招让顾客先进来，再轮番成交、各个击破的方式，在3个月的时间，她成交会员套餐1880元，人数从286名，暴增到1952名!

亲爱的，你是否悟到了点什么？目前这还只是停留在一维而已！现在这套模式即将升级到三维平台了，推出了更有杀伤力的招式！

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