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哈同是我接触到的比较早的白手起家的故事。看过他的出身，我们与他比较一下，真的没有多少可以抱怨的。从他身上我们可以看到他爱学习，多留心，爱思考等一些优良的品质值得我们学习和借鉴。以后我也会写出一系列故事，希望从他们身上找到我们可以学习和借鉴的富人思维和习惯，使自己的精神先变得富起来。 哈同和夫人 哈同的年代大约相当于清末民初的时期，他的全名叫：欧斯·爱·哈同，1851年出生在一个巴格达的贫穷犹太人家庭，幼年随父母迁居印度孟买，有四个哥哥，一个妹妹。在他小的时候只有6岁，父亲就去世了。也是说穷人的孩子早当家，懂事的小哈同，在小时候就不得不帮助母亲做家务，拾破烂，捡煤渣，也像我们的城市漂流一族最困难的时候一样，捡过烂菜。 看他的出身，与我们相比，怕不比我们中的大部分人强到哪儿去，就是这样的条件下，哈同渐渐的长大。1872年，刚过20岁的哈同，就只身从印度来到香港，第二年，又开始了他的中漂（北京漂是北漂，我这里借用一下，中漂到中国来漂求发展）生涯。 1、 门卫生活，处处留心，积极上进刚到上海的哈同，年龄还没有24岁，身上也只剩下6块银元。在一个叫亨利的老乡介绍下当勉强当起了一个保安，负责沙逊洋行上海分行的门卫兼打扫卫生的工作。按理说一个保安的工作，也就给人家看看门，站站岗，打扫一下也不是，只是一份普普通通的工作，怎么可能出人头地呢？但就是这样一个职位，也让他找到了生财的门路，这是怎么回事呢？ 原来，在这个岗位上，哈同也时时留心着各种各样的人事，过一段时间之后，哈同发现进进出出的都是做烟土生意的，以前他们都是向门卫打个招呼就进去了。但是哈同则不然，他生出一个生财的念头，进行了“改革整顿”，凡来办事的人，都要做来客登记，差不多就是记名排号的意思吧，有一些做大买卖的，着急办事，就想着让他通融一下。他就装模做样的进去转一下，出来后说，老板同意了，这样要着急办事的人就提前进去了，这些得到照顾的人，是免不了给他好处的。因为这一个举措，哈同得到了不少好处费。因为，这样一来，凡是大买卖、着急的都提前办理了，小买卖排在了后面，老板也很满意，觉得小哈同挺能干的，很快得到了提升。 哈同非常认真的看门，也认真地做着他的清洁工作，晚上就抓紧时间学习中国话和阅读经济、财务方面的书籍，有上进心的他，来到上海之后就以洋行的犹太人老板沙逊为自己榜样，并立志自己的人生目标是超过他。不难想象要出人头地，在上海发展，不懂语言、没有专业知识是行不通的，对于他来说，除了勤奋吃苦是必走的道路。 哈同也常常留意身边的发财门路，他偶然发现，在英美人们普通使用新式的煤油灯，而上海人还在使用呛人的旧式桐油灯（估计也就是燃烧不充分的烟黑，笔者小时候写作业还用过几天，第二天鼻孔都是黑的）。他就想把煤油灯卖给上海上，不就赚到了吗？有了这个想法，他马上行动（好像积极主动，马上行动是成功人士的一大特征）。 但当时的哈同身上并没有多少钱，只好把祖上传下来的唯一值点钱的一块银质怀表，当给当铺，当铺的老板看到潦倒的犹太年青人，萌发了善心，居然以哈同要价的一倍半也就是30大洋收下了这块怀表。 哈同非常高兴，连声道谢，拿着这笔钱订购了煤油灯，然后利用业余时间就到上海的繁华地段一家一家上门推销（积极主动是成功人士的一大特征，这一点他做得很好）。哈同，推销时免不了讲解新式煤油灯的优点，安全无害、干净明亮、不呛人、价格也不算贵。由于上海是当时中国比较早接触外国新鲜事物的地方，经过比较之后，他们不少人就掏钱买下哈同的煤油灯。这样哈同不但卖掉了他的煤油灯，还小赚了一点钱，开始大量进货，并找人来帮忙（单打独斗难成大事，有财用人，来钱更快），并申请了银行贷款（借助资本迅速壮大），渐渐地哈同在上海灯具和煤油灯占有了一席之地，并赚到了人生的第一桶金子。 2中法战争，不利信息下，理性思考，大胆投入，初露锋芒哈同在沙逊洋行的表现，经过几次提升后，成为了洋行的中层干部，地产科的领班。这个时候的哈同已经能经常同大班（经理一层）开会。 当时的上海南京路 到了1884年的时候，中法之间爆发了中法战争，1853年，法国军队惨败，内阁倒台。就在这个时候，清政府要收回上海的租界消息不胫而走，人心惶惶，许多人举家外迁。在这样的气氛下，租界地价暴跌，生意可想而知。香港沙逊洋行要上海分部的大班缩小规模，随时准备撤出上海。 大班来找哈同，沮丧地说，“大老板发过来命令，咱们该怎么办呐？” 哈同说，“你也在上海这么长时间了，中国的国情比我清楚，清国的历史上打胜仗的时候也有，可是后来呢？最终每一次都是他们求和求太平。这一次，我看也不会出现不同的情况。” 大班听哈同这么一说，想想也是，接着问，“那你以为怎么办好呢？” 哈同道，“我在想，咱们不如趁现在地价这么便宜，大量吃进地皮，等风波过后，地价必定大涨，到时候我们还能不大赚一笔吗？” 见大班有些犹豫，哈同给大班仔细地分析了形势，大班不由得动心同意。就这样，沙逊洋行将茂名路、淮海中路到长乐路，包括国泰电影院、锦江饭店、兰馨大戏院等地皮大量低价买入。 很快，清政府同法国签订了《中法新约》，政局稳定了下来，租界重新繁荣，地产价格一路飙升，沙逊洋行把买进的低价地高价卖了出去，竟然赚了500多万银两。 哈同的名声一下子在上海传开了，沙逊洋行奖励给哈同1000多银两。但是哈同认为奖励的太少了，就有了异心。在这个时候，另一个新沙逊银行来找哈同请他出任大班协办职务，哈同立即同意，在这一年他年仅37岁。 3 、人弃我取 先舍后得52岁的哈同，自立门户，成立了哈同洋行。在那时候的上海，租界的商业中心靠近广东路，南京路、河南路以东，认为这里是中心。南京路、河南路以西到西藏路一段是偏僻冷清之地，地皮便宜，很少人问津。哈同大量吃进了这里的地皮，当时许多人嘲笑他，这人脑袋是不是抽风了，肯定会亏惨了。但是，哈同的内心里却盘算的很清楚，南京路租界会迅速发展，朝东是外滩黄浦东，无路可走，只有朝西发展，他买的地皮迟早会涨价的。后果，上海法租界两次大规模扩容，南京路英租界也日渐长大，只能向西发展，朝西的地皮一天一个价。 最富贵的街头 这时候，哈同又向英租界管理当局提出建议，要修整南京路，挖掉原来的高低不平的弹格路，用名贵的铁藜木铺设一遍。当局一听，你的建议不错，问题是钱从那儿那儿来啊，差不多要60万两银子，这可是不小的数目，谁来掏这笔钱啊？哈同说，这好办，我来出这笔钱。就这样，南京路的铁藜木马路很快修好了，两边的房价顿时涨了10多倍，哈同既为上海建设出了大力，又从房价大涨中赚到了大钱。到20世纪30年代的时候，哈同已经成为上海的地产大亨，占有了上海最富贵地段南京路地产的44%，被人称为“远东首富”。 哈同从一个身上只有6块银元的中漂，到小小的保安，一路闯关，成为“远东首富”，他的人生经历和故事，值得我们学习和借鉴。 |
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