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为什么会选择开茶楼？因为那时大家吃完饭之后就已经有了喝茶打牌的习惯，我们机关工作的人经常被请，也会自己请客，所以吃完饭茶楼是必去的地方。人生创业最好的起步就是建立有价值的关系，在某种意义上讲，在中国，人生创业，经营的就是自己的关系。 我曾经讲过，人一生下来就开了一家创业公司，叫人生创业有限公司，这家公司的成功与否都是自己经营出来的。人生经营要想获得成功，必须要做三件事：遇高人、交贵友、拜名师。高人、贵友、名师怎么来的？都是从关系中来的。生命就是关系，关系是互动的结果。 经营好自己的关系所以我刚到市委办工作，就有人开始经营我这个关系，赌我的前途。一位同学就经常与我互动，关系也就越来越好，当然最终如愿所偿，我帮助他拿到了一个工程，从这个工程起步，他就进入了建筑行业，并坚守了近二十年。从他身上我总结出，一个混出来的高中生，唯一的出路只有创业。坚守一个行业，就算没有大的成功，能有稳定持续的收入，日子过得不差，其实就是幸福。我想当年自己断然辞职离开市委，最失望的人可能就是他吧。 中国早期的创业者，或者说今天大部分财富的拥有者，能看到他们的财富积累，都与两个字有关——关系。当然今天关系已经变成越来越不可靠的东西。 所以最终强大自己才是创业者必须坚守的成功法则。有关系资源当然好，但最重要的是你要有做事的能力。别人帮你的前提仍然是你可以把事情做好，否则帮一次就不会帮第二次。 到市委办工作，我也开始从自己身边的同事和曾经的老师入手，经营起自己的关系，在请与被请之间，慢慢就有了自己开茶楼、开餐厅的想法。开始到处找地方，最后找到劳动局的空置房，说干就干，就与同事开起了第一个茶楼。现在想起来装修极为简陋，棋牌雅间还没有卫生间，但定价非常便宜，所以生意爆好。 开第一个茶楼，我和合伙人两人都没什么钱。当时挣的钱，台面上看得见的和台面下看不见的几乎在炒股的过程中折腾完了，创业的钱都是借来或赊来的。所以今天有人说做生意一定要准备资金，甚至还要有与投资额相等的备用金，说这话的人，我就敢断定他是没创过业的。想创业真的不是什么都准备好开始的。往往是因为我们看准了一个商机，然后就马上投入，马上开始，在做中找钱，在做中完善，做中调整，就把事情做起来了。 好多项目甚至在做的时候，连盈利模式都没有想清楚，只是因为做了有价值的事情，能解决顾客的问题、满足顾客的需求和渴望，就成功了。 没有计划，不要开始这么多年我有一个习惯，虽然没有完善的创业计划，但是我如果要做这件事情或投一个项目，我会对需要做的事进行分解，全部罗列出来，完成一项就打个勾，当把所有事项完成之后，这个项目就可以营业了。但即便如此，回顾我所投的项目，能对今天的创业者有帮助的点，我觉得教训仍在于计划性太差。就是投这个项目到底需要多少钱，从来就没有一个准。对创业者来说，没有计划的开始，增大了失败的机率。 所以，当我们做在项目时，特别是重资产的实体项目，无论大小，很多的环节应该计划在先，包括商业模式、盈利模式，类似定位的问题都必须先有计划，一定要想清楚。然后才以做生意的心态开始你的创业。如果你是认真的，那你就用心做一个计划。在企业经营管理中有一句话很重要：“没有计划，不要开始，没有总结，不算结束。”一切都在计划中，你所提供的产品和服务要有入市计划、资金计划、营销计划、人员招聘计划等等，凡事都要有一个计划。虽然大多数时候，看到一个商机，我们就开始租门面，招兵买马，就做起了生意。但“组织、计划、执行”这三驾马车在创办的企业过程中真的缺一不可。 当然90%以上的创业者几乎在两三年内是闯不出任何路子，这与创业者的性格特点和人格特征有关。不管怎样，有计划的行动强于无计划的盲动，无计划的行动强于计划而不动。从决定创业那一刻起，或多或少，你对自己的商业模式，也就是你的收入和支出的方式已经有了自己的思考，对投入后的产出，已经做过评估。最好把它细化到月度的收入规模，月度的支出规模。有哪些收入来源？对成本的构成要有基本的概念，租金、装修、人员工资、设备支出、营销开支是多少等等，要做到心中有数。 如果这些你做不出来，也不是不可以开始，很多创业者是凭着直觉引领着他前进，先找到了一个方向，不停的往里面投入时间和各种资源，不断地投入、不断地思考、不断地前进，在不断试错的过程中，才闯出了一条道路。 很重要的一个点——初创业者，只要把资金管理好就是一个合格的创业者了。我认识一个初创业者，在资金管理上比较好，虽然资金都是由从他的个人卡上进出，但是与自己公司发生账务来往的卡是专用的，而他个人消费开支的卡也是专用的，分得非常清楚。这样就不会导致公司经营上的糊涂账。初创业者最大的问题就是把公司的钱当个人钱，把个人钱当公司的钱，最后是傻傻的分不清。创业一年后一算账，到底赚钱没有都不知道。所以定期算算账，到底公司赚钱还是不赚钱。 （待续） 天机可泄——创业成功的道与术加智鹏微信 250432327一起成长 |
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