病毒赠品策略到底有厉害？请问：你愿意用赠品病毒策略让那些传 销拉 人 头的那些人都感觉羞愧不如。 今天给大家说一个如何通过病毒策略帮助一个足浴按摩中心快速帮他吸引客流量，通过他的老客户转介绍把新客户大规模拓展进来整个系统的运作方法，包括他这个病毒赠品是如何策划出来的，是如何和老客户互动让他主动把他的朋友转介绍进来的，更重要的是他的朋友来了之后，我们是如何通过一个成交的机制 让他98%的都成交，那这里我把步骤写在这里。 1、为主营产品设计一个相关的病毒引流型赠品 2、发动老顾客赠送病毒产品引流新客户 3、设钩成交引流过来的新客户 一、为主营产品设计一个相关的病毒引流型赠品 第一个我们一定要记住必须是相关的，通过你的这个病毒赠品能够很好的引导到按摩这里面来，做足浴按摩你送一个高压锅，这个就是不搭。 所以说我们所设计的病毒赠品必须和主营业务能扯上关联，方面后续引导他们能够很好消费主营业务，足浴按摩中心他以前分很多项目，比如 经典足浴、至尊足浴啊 60-80-128 这样的话成本是非常高的，因为他们是可以技师对半分的，他的成本比较高，就不符合我们赠品低成本的原则，更重要的是你送出去了在你这里消费一个168元的就走了不会享受其他的服务。 那么足浴按摩中心如何去设计一个病毒引流赠品，后来通过30分钟的咨询，就帮他规划出来了，一个非常低成本高诱惑的产品，接下来来和大家分享一下， 首先我们记住2个原则， 第一个：我们必须是低成本， 第二个：必须具有高诱惑感 其实我们也知道顾客不是为你的成本而买单，他是为能给他贡献的价值而心甘情愿的掏钱，那我们就想用什么方法能让顾客掏更多钱的同时让他们感觉非常超值呢， 后来就分享了他的目标客户群体，发现他的目标客户群体要么是做生意的，要么做业务的，要么就是上班一族，基本上都是这些顾客，我们发现这些顾客都存在一个非常重要的问题，就是经常的疲劳、熬夜、久坐、开车、平时这些不好的习惯，就会导致肾脏需要保养。 因为我们现在男的一谈都会 谈到我现在肾不行了腰酸腿疼啊 浑身无力，其实这都是肾虚的表现，我相信对这块还是非常注意的如果说你也有这样的经历，你也希望快速把自己的身体调养好，那我们想到这一点之后，我们思考用什么样的低成本的东西帮男人解决这方面的问题呢？ 后来和他们的养生专家聊了一下，他说这个可以通过2个方式去解决， 第一个可以通过按摩的手法按摩这些经络来缓解疼痛， 第二个个方法是通过药敷药疗来治疗， 药敷药疗这个成本是非常低的 我们在网上查了一下这个东西确实很便宜，比如肾贴啊 活络精华啊 等等 只要把这个敷在腰上面10-20分钟，基本上就能取得很好的缓解疲劳的作用，非常舒服，当时就把这些东西全部整过来，通过养生和理疗专家就包装出了这样的一个服务，我们把他命名为能量药疗养肾，并且给这个养肾设置步骤，并塑造价值。 因为我们不能一上来就给他们敷，我们按照步骤来走，先干什么 后干什么把这个流程打造好，让流程清晰化，然后就包装出了这个低成本的能量养肾，他是30分钟的时间 标价是40块，让别人感觉这个是之前的，确实这个是真正的能帮助缓解肾的一个作用，并且成本才2-5块钱的成本。 高诱惑我们怎么做呢？ 不是我们包装出就开始往外送了，这个别人感知不到价值，我们说我们所送的赠品都要当做赠品来卖，这里的赠品就是你店里真正出售的产品，你让别人感觉到你包装出来的这个能量养肾就是新推出的一个项目，我们必须要包装，包括店铺里面的海报、 工作人员培训推荐这个项目，有人做就能赚到钱，他通过你的宣传能够认识到这个能量养肾的价值。 很多人在做病毒赠品营销的时候就忘记了一点，不能很好的去塑造赠品的价值，这一点注意下，你做病毒赠品，包装出来之后必须当做真品去推广，让别人感觉到你这个是非常值钱的，这一步做完之后，第二步才开始发动老客户， 二.发动老顾客赠送病毒产品引流新客户 把能量养肾赠送给他的朋友，人以类聚，物以群分。他的朋友圈子里面很多也是我们需要的目标客户，但是我们不能单纯的说我们这个能量养肾凡是你的朋友都可以来享受！ 我们说过这里面有三个点，只要把这3个点做好之后，你这个病毒才能产生引爆效果。 第一点 要有理由 您给你的老客户赠送病毒赠品的时候，你必须告诉他一个理由，就是你是我的老客户我为什么赠送这个东西给你，这个店铺是采取的什么方法呢？ 在他的老客户消费完结账的时候给他说：今天您只要还加1块钱，可以在我们这里抽奖，奖品有40.100.800保证让你中到实实在在的服务。这个是只有老客户才有抽奖的机会，你要加1元钱。 他要有不参加这个活动也没有必要，这里就有很多人愿意参与进来，感觉这个东西是值钱的，还是在体现价值感方面。 其实聪明的你一定知道，其实在我们抽奖箱子里面全部都是能量药疗养肾价值40元，客户抓到之后很多人就会说你可以送给你的朋友，可能回去就忘记了不会送给他朋友，我们采取的是什么策略呢？ 这个卡是不能带回去的，还要放在里面，这就是第二点， 第二点：你必须当场要到数据 抽到之后，你可以说恭喜你抽到这张友情卡，现在呢你可以给你最好的2个朋友，认为他们需要这个服务的朋友，他们都可以到我们这里来，免费做一次能量药疗养肾服务，现在把你最好的两个朋友手机号告诉我，我们当这你的面打电话给他们或者发送短信送给他们，这样的话数据就要到了，你要当场要数据后来才有跟进的机会，否则你就无法监控， 第三点、当着面打电话过去你要传达情感 你打电话过去的时候告诉他朋友这个是他的老朋友在我们这里消费后获得的一种优待 由于你是他最好的朋友 他特意要我们打电话给你 他这个礼品一定要送给你， 这点由于朋友的感情信任，之间有形成了感情互动，他会对你店里的感觉越来越好，更重要的是这个病毒策略还要设定一个时间，你的朋友虽然送给你了，但是我们只有在有一个星期之内享受免费，一星期过后要享受的话需要支付半价，这就给他一个身份的同时给他紧迫感， 所以说今后你们在做赠品策略之后一定要注意这几点，抓数据之后这两天没有来 你也可以持续跟进，很多人做赠品病毒策略的时候没有注意到这3点，就导致了失败，有的没有做到低成本、高诱惑、也没有去宣传他这个赠品的价值 就容易失败，所以每个环节都不能忽略。 可能你更感兴趣的是他的朋友来享受能量药疗养肾30分钟价值40元的时候采取什么方式让他来了之后心甘情愿掏钱，而且有百分之98%的客户掏了钱才出去的呢？而且不是强制推销，也就是下面的设钩。就是我们设一个什么钩让他们掏钱并感觉很值？ 三、 设勾成交引流过来的新客户我们设置了3个方法， 1.超级折扣做药疗养肾的时候必须要把衣服脱掉，趴在床上面，在他的腰部敷这个药，敷药的过程中，这个技师药敷好之后马上告诉他： 你不知道吧 由于你是你朋友也是我们的贵宾客户他赠送的您的这个服务，那今天你还可以享受超值优待 也就是说你做我们其他的项目 你一律可以享受7.5折 当然今天如果错失了这次机会的话 以后不管是新客户还事老客户一律原价。 这样就可以顺理成章的推荐比如推油或者精油推背、拔罐等等服务 基本上很多人都会选择这些服务 这里我们就要搞一个超级折扣来设钩，并且塑造了稀缺性、紧迫感、身份感，因为你是这个身份才能享受这个折扣并且仅限今天才能享受下次就没有了，这样就有很大一部分人享受这个折扣，万一这个钩没有成交怎么办呢？我们就会设置第二个钩。 2.成交策略这里有两种情况，第一个他这里没有成交，第二种，在享受能量药疗养肾的服务中也做了其他的服务。结账的时候就可以给他说，先生你今天除了能免费享受能量药疗养肾外，还可以（做的项目）还可以免费。 （这个时候客户就会问如何免费）很简单今天只要充值500块钱成为我们的会员，您今天的（做的项目）就可以免费，更重要的是除了充值的500元可以享受任何服务以外 我们还赠送你500块钱的能量药疗养肾服务。 现在这个病毒赠品又可以帮助后面推卡，促成成交， 还有一种只享受了免费服务，没有享受其他的服务，他又不充值500块钱，那就有第三个方法。 3.会员策略今天只要花99元办理我们的会员，我马上送你300元的能量药疗养肾服务。并且99元可以当做现金下次到我们这里消费使用， 基本上通过这3轮无法拒绝的成交主张，基本来的客户都可以做到98%的成交。 看到这里相信你一定有启发，那你有没有未你的生意设置一个相对性的病毒产品呢，并且做到低成本高诱惑，让别人感觉这是正品项目，并且你有没有发动老客户赠送病毒引流做到这三点呢，抓住数据的同时把情感发布出去，那你把他引进来之后，有没有设计一个无法拒绝的成交主张？ |
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