2017年量贩式KTV行业趋势分析与预测

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前   言

自2014年开始，每年的年初，我都会写一篇当年的量K行业发展趋势分析与预测的文章，这仅代表我个人对未来一年行业发展趋势的判断。现在回头看看3年前的文章，感觉自己实在是没有写作的天赋。但是，文章中对行业发展趋势的判断却还是可以给行业的同仁带来一些参考建议。

最后，欢迎行业的同仁与我一起交流分享KTV行业的经营管理之道!

刚刚开始的2017年将是前所未有的变革年，KTV行业传统的经营模式，传统的思维模式都将发生颠覆和改变，无论是新技术的应用、互联网的融入、以及整个行业人员对于专业化管理意识的提升，将使得2017年注定成为KTV行业不平凡的一年。行业的转型升级将进入实质的落地阶段，新形式、新趋势、新发展将彻底改变我们这个行业。（注：由于中国地大物博，经济发展的不均衡，各地区域会有所不同，本文以行业主流为出发点所写，一些发展相对滞后，或者四五线城市可以参考，作者2015、2016年的行业趋势预测文章） 

2017在经历转型升级、行业洗牌后,我们预测KTV市场将逐步回暖，2017年建议企业依据自身实力及地方市场稳中求发展，在稳中求进的发展基调下，结合本文提到的行业趋势，努力在更高层次上进行创新变革，以借助当下市场大变革的机遇成为行业或区域领跑企业。

2017年KTV行业发展趋势的几个关键词：转型升级、智慧KTV、KTV两极化、KTV智能化、回归本质、品牌化、资本时代。

趋势一：KTV行业转型升级

近30年没有创新变革的行业，在历经了行业发展最初爆发性增长的成长期，当下的KTV行业已经进入行业发展的成熟期，进入成熟期的行业一个特点就是的转型升级自2016年由文化部正式提出后，目前国内无论是政府主导还是企业自身发展的实际需要，2017年都将是进行深化落地的一年。目前转型升级刚处于概念导入期，整个行业处于酝酿阶段，尚未形成成熟完善的体系，行业内很多优秀的KTV企业均开始进行探索尝试。

目前主要形成的概念主要集中以下几个层面

1、在跨界整合泛娱乐板块：如KTV+餐饮、KTV+影吧、KTV+酒吧、KTV+其他娱乐形式等的泛娱乐综合体。

2、新技术高科技的融入板块：如：KTV互联网化、VR、巨幕、多屏互动、3D全息、智能化管理的应用等。

3、新思维新理念的融入：随着消费的升级及消费者的迭代，传统经营思维模式的老牌KTV在经营中遭遇滑铁卢。一方面经营者要突破传统，敢于进行模式创新、管理创新、营销创新。一方面针对全新的消费族群，他们比以往的消费者更在乎到店除了单纯唱歌之外，是否还有更多样化的娱乐形式，作为经营者针对消费者的需求要提供更具个性化的服务。

趋势二：智慧KTV

基于互联网，为KTV提供线上线下融合、会员融合、管理融合、收银业务融合的智慧KTV解决方案，将革命性的转变传统的经营管理手段，助力门店转型，是未来KTV应用的必然趋势。

智慧KTV解决方案通过在线预订、自助开房、在线超市、电子会员卡、移动支付、营销插件等系统融合KTV传统业务，拥抱移动互联网，深入解决行业问题，提升企业竞争力，更好的营销触达、更便利的消费使用、通过线上线下的融合管控，精准掌控消费者大数据，让天下没有难做的生意。

智慧KTV完美解决行业的三大痛点，1、减员增效；2、开源拓客；3、精准营销。可以说，谁能更好的应用好智慧KTV系统，谁将具有更领先的竞争力。

趋势三：KTV两极化发展

多年的KTV行业爆发性增长，造成市场上的KTV大多同质化现象严重，雷同的装修、雷同的目标客户群、雷同的客户体验。2017年KTV行业将向两个极端发展，一个极端是小型化、精致化、低成本的KTV店。这种店靠便利的交通，良好的服务，简洁的装修，干净整洁的环境，以及最重要的就是较低的价格，满足消费者唱歌休闲的基本需求。这种店的核心是满足消费者的基本需求，并提供超高性价比的价格，对于投资人来说，关键的核心是如何做到满足消费者的需求前提下最优的成本管控。

那另一个极端就是满足顾客个性化的需求，提供高规格的私人定制化品质店。这种店适合一二线城市，定位高端，真正的为城中那一些精英群族准备的。他们追求的是高品质、稀缺性、个性化、专属的服务，价格对于他们从来不会计较太多。为什么说适合在一二线城市开？因为那样可以在足够多的消费者中优中选优，以保证这样的高品质店有足够多的高价值客户。这种店的核心是专注做好顾客体验，不要吝啬，满足你的上帝所要求的一切。

趋势四：KTV智能化

2017年KTV行业的智能化将进一步发展，KTV行业智能化发展既是社会科技进步的趋势，智能化也是KTV行业当下解决成本不断攀升、人员短缺、管理成本高等痛点的最佳解决方案之一。从在线预定到迎宾接待，从超市购物到酒水传递，从手机点歌到唱歌智能识别，从消费体验到现场运营管理，未来的KTV将会结合大数据，高度信息化、智能化。此外，还有现场管理智能化、供应链的智能化，无论是人员管理还是物料酒水的采购都将实现智能化，并实现高效管理和降低采购成本及损耗。

另外，随着机器人技术的进一步成熟，“机器人KTV”模式也已经开始出现。“这些在当初可能更多的感觉是一些噱头及花俏的东西，随着智能化的发展，机器人将越来越具有实用性。2016年世界机器人大会在北京举办，笔者参加后感觉到机器人必然将成为一个未来趋势。

趋势五：回归本质

KTV的本质是服务，是给消费者带来身心愉悦。我们更多的经营者在2017年要回归行业本源和初心，砥砺前行，厚积薄发，凭借优秀的产品和卓越的服务，真正赢得客户和市场。

2017年KTV市场将继续企稳攀升趋势，KTV产品也将百花齐放，细分精准客户群定位KTV继续保持增长，小型化精致KTV需求呈现爆发迹象，顶级高端定制化KTV在一二线城市将大有可为。

趋势六：品牌化

品牌化经营已成为当今KTV发展的一个趋势，一些有思维的KTV业者通过连锁规模、品牌营销、个性服务，依靠品牌战略来提升企业核心竞争力，避免因为同质化造成的价格竞争，从而快速持久的占领市场。

品牌体现了KTV对于自身的定位，及其核心的经营理念和运营思路，未来的KTV竞争将直接表现为品牌之间竞争。KTV将通过对消费需求的研究、有效的宣传活动来提高消费者对品牌的认知。

趋势七：资本的时代

“资本”这个词在几年前对于传统KTV的经营者来说遥远又陌生，随着国内几家量K的上市，以及国家对于文化娱乐行业发展的支持，近年来越来越多的投资机构将目光投向了KTV行业。资本并购、上市融资、投资租赁、持股联盟等多种资本形式将会出现。

2017年，KTV行业将是资本大举进入的一年，资本的进入，将会大大的加快KTV行业转型升级的脚步。

2017年，KTV行业发展有很多机会，从国家政府层面也加推出行业评级、行业培训体系建设、行业标准化建设等一系列举措。无论如何，KTV 企业先把自身做好，把价值做高，拥抱变化，拥抱创新，真正意义上回归行业服务，才是最重要的。未来的KTV将转向多元化、多样化、特色化、个性化、细分化。

美亚歌祝KTV行业企业在变革的2017年事业发展、转型成功！