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1 活动背景 学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否可以健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据现在学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。 年轻玩得流，酒店36元起！
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 2 活动介绍 双响炮： 一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。 在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且通过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1＋N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1＋N”，就是通过本次活动的运作，一名老学员可以带来N名新学员报名。 3 活动目的 通过老学员带动新学员报名，促进淡季招生。 4 活动主题 学习（课程）好伙伴！ 5 活动口号 噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！ 好课程，当然要和好朋友分享！ 一起学习，一起进步 分享大礼，分享成功！ 6 活动时间 适合各个季节长期使用 7 活动适用范围 适用于各分校对内宣传推广 8 活动方式 通过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。 具体活动优惠方式如下： 老学员带来新学员，新老学员均可获得大礼包，多带多得； 老学员家长带来新学员家长报名，新老学员家长均可以获得30元的奖学金，享受报班优惠，奖学金可以累计使用。 备注： 以上两项优惠政策不能同时享受； 享受本活动优惠的同时，可以享受学校当期其他优惠活动； 老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生； 每月评出本月带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。 9 活动执行 一、活动准备 （一）人员准备 1、做好内训 组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的积极能动性，把每个环节执行到位。 2、做好培训 针对活动对员工进行系统的培训，包括活动内容、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的积极性，更好的完成招生目标。 （二）奖品准备 1、奖品征集 要想得到孩子的认可，在购买奖品之前，应该对孩子进行礼品征集，具体可以有两种方式进行： 1)神秘调查 组织学生举办一场“我的最爱”调查活动，比方说，最喜欢的颜色、最喜欢的音乐等等，其中一项限制孩子要写出3－5种自己最喜欢的小玩具，让孩子写纸条上交上来，然后告诉大家，他们喜欢的小玩具很有可能会通过自己的努力获得，保持神秘感。 2)现场投票 根据孩子上交的调查结果，列出产品清单，挑选出适合用于作为奖品的产品，加上学校自己挑选的奖品，购买样品。由老师把奖品带到班级给孩子展示，让孩子们评选出10种“最喜爱的小玩意”。这10样产品就可以定位为活动的奖品，按照需求量进行批量订购。 2、奖品特点 奖品是本活动用来吸引老学员主动带动新生报名的核心武器，因此在奖品的准备上要具备以下几个特点： 1)奖品要够“炫”，对孩子的吸引力要足够大； 2)活动礼包为价值在30元左右的礼品加上5张stick卡片，礼包内礼品可以是一种物品，也可以设置几种物品组合； 3)活动礼包设置成“男生礼包”和“女生礼包”两种形式，符合男生女生的不同需求； 4)每种形式的活动礼包要设置至少3-5种，同等价位不同配置，给孩子更多挑选的空间； 5)每月“号召之星”可以单独挑选奖品进行特殊奖励。 其他礼品建议： 除了挑选学生喜欢的物品作为奖品以外，在有条件的学校，还可以把麦当劳、德克士、肯德基等西餐厅的代金券作为奖品，面值推荐为20-30元，每带来一个新学生，即奖励代金券一张。考虑到一些孩子比较小，家长不允许他们自己出去吃饭，可以每周带领得到代金券的孩子集体去吃，这一种形式也能对孩子产生较大的吸引力，起到良好的效果。 二、活动宣传 （一）宣传材料的运用 
（二）奖品展示 在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自己带来多少个新生就可以获得什么样的奖品。如有需要，奖品可以现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。 （三）班级动员 在班级内给学生讲解活动。 如果老师不好意思给学生讲，可以由学校的工作人员利用课前或课后时间到班级展示奖品、讲解活动，讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考： 老师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀？那么大家都有几个好朋友呢？让我们看看谁的好朋友最多……（这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自己的朋友最多） 嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我们的老师棒不棒呀？（棒！）你们喜不喜欢？（喜欢！）那现在我们学校呢？有个活动，可以把你最好的小朋友带来和我们一起学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的老师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好？（好！）嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢！ 备注：老师可以首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，积极动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。 （四）家长会推介 在活动推广期间，可以在以班级为单位的续班家长会上宣传“双响炮”的活动，但是，对于家长不能太直接，一定要注意说话方式，注意表达技巧。家长会推介可以参考以下内容设置： 双响炮家长会流程设置 地点：学校教室 时间：不超过30分钟 主持：班主任 时间 内容 备注 15分钟 首先是定期对学员的回访会，跟家长交流学生从入学到目前为止在学校的情况。 （学生的普遍转变、进步、表扬、存在问题、解决方法、家长配合内容、学校将做的努力、老师将做的改进、学生最终可能达到的效果等等。） 本阶段按照平时家长会的要求进行。 5分钟 学校近期的发展动态。 （学校规模的扩张速度、师资的培训体系、今后学校的发展方向、学校发展给学生带来的好处等。） 暗示不来上学校可能会带给孩子的坏处。 5分钟 告诉家长，“如果周围有亲戚或者朋友想带孩子来参加学校学习班的话，在双响炮活动期间，如果报名，均可同时获得30元的代金券，作为报班的优惠，活动优惠可以累计，代金券也可以累计使用。” 讲解期间注意语言措辞，避免引起误会，招致家长的反感。 5分钟（灵活掌控） 家长和老师沟通。 （针对老师的铁杆儿家长，表明希望大力支持学校的工作，对本次活动要给予大力支持，这样可以使得学校有老学员能够在短时间获得奖励，能够利用对学员奖励的机会，激发其他学员的热情和动力。） 要注意通过家长会建立和家长的友谊、增强好感。 三、活动奖品的发放要及时 对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样可以即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。 相关话术： 【上课后，老师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今天我们班哪位同学要得到它？这位同学的号召力真大，他不仅自己学习进步了，还要邀请了一个好朋友一起来学习，一起进步，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是xxx！” 【鼓掌】“下面就请xxx同学和他的好朋友xxx一起上台领奖，大家欢迎！” 【颁奖】“相信我们的同学们都像xxx一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一起学习，一起进步，大家说好不好？” 【鼓掌】学生：“好！” 活动推广进度： 时段 项目 内容 备注 第一周 活动计划 确定活动计划 人员分工 人员分工、对工作人员进行培训，制活动目标和绩效考核制度，充分调动积极性，树立活动信心。 奖品征集 调查学员对奖品的要求 奖品准备 奖品的订购 宣传品准备 海报、传单等宣传品的制作 第二、三周 物品宣传 确定所有的宣传海报张贴到位（前台、教室、走廊）、奖品在前台设立展示柜，把所有的奖品都摆放到里面，同时可以进行体验奖品。 注意奖品展示柜的摆放，一定要显得丰富。 班级宣传 前台及班级活动宣传。 前台对围观体验奖品的小朋友进行现场活动宣传，告诉他们只要把其他小朋友带来上课报班，就能够获得好玩的奖品，带的越多，得到的奖品就越多。 教室或工作人员在教室内对孩子进行宣传。 注意在班级内时的宣传话术 家长会推介 家长会宣传，注意参照家长会流程的时间分配进行，避免引起家长的反感。 和平时的家长会结合 报名 安排新学员报名 颁奖 教室内颁奖、继续宣传。 通过现场颁奖刺激老生继续积极拉动新生。 考核 当月活动效果考核。 1、针对老学员，要挑选出每班拉新生数最多的，授予“最有号召力”的号召之星，在其他学生面前进行隆重表扬和特殊奖励。 2、针对内部员工，进行阶段性考核，根据绩效考核标准，对业绩优秀的班级给予奖励。 第四周 总结 活动总结会，总结经验教训，奖励先进工作人员，修正活动中的漏洞环节、完善活动的细节，持续新一轮宣传。 备注： 推广进度按照每月四周分成了三个阶段，每个阶段都有相应的工作重点。在实际操作过程中，几个环节会有交叉部分。本活动的优点就是能够在较长的时期内循环不间断的使用，能够起到持续的招生效果。 活动登记表
活动目标分解
活动物料准备及预算
活动效果分析
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