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说实话，和您合作有20年了，20年，我见证了咱们企业品牌从弱小走到强大，也因为和咱们合作，我的事业发展的不错。但是，今天写这封信我的心情五味杂陈，最后一次尊敬的称呼您——董总。明天开始，我将不再代理你的产品，我们将分道扬镳。 说实话，咱们的品牌在当地是我一手扶持大的，就像我的孩子，我有千般不舍。但是又能如何？企业大了，品牌大了，我竟然发现我的市场并不是我的，我的品牌和我没有半毛钱的关系。 早期，我们风雨共担，进场费、条码费，我辛辛苦苦承担，就是看中了产品不错，希望能够把市场真正做好。当然，董总您也是十分有魄力的领导，各方面支持，有求必应，我们相互努力，终于在当地打下市场，而您也将我们成功的模式复制到全国，才有了贵品牌的广泛的知名度和市场占有率。
今天，趁着最后一封忠告信，我给您提一些建议： 1、不是所有的产品都适合所有的渠道。厂家研发产品的时候，能不能征求一下经销商的建议？ 现在是无论什么产品，都强迫压货，不搭配销售，业务员就会百般使难，各项费用、政策报销不及时，货发的拖拖拉拉。强迫我卖你们研发的新品，但是这些产品一没特点，二没利润，产品跟风现象严重，品质一般，丝毫没什么根本创新，不动销。但是过多的占用了我的资金，使得自己做生意左右为难。 2、原来，杀死经销商的不只是低素质的业务员，也可能是厂家越来越不靠谱的管理。 当然，也许是企业的销售政策所逼，业务员不得不强硬逼加业务量。但是，低素质的业务员根本不看企业长远发展。我的经销权已经没了，被我的二批送礼拿走，明天开始我把贵公司的产品全部清算，彻底结束我们的合作关系。你们的业务员真牛，对待老客户，不但不体谅经销商的不易，反而变本加厉生硬下任务，强迫打款，压货，市场政策能够托几个月不兑现。说实话，我不认为每个业务员都是坏的，但是陆陆续续换过5个业务员都是这般的服务态度，让我不得不怀疑企业的管理，甚至企业对待老客户的态度。 也许是董总看不起我们了，认为我们的能力跟不上企业的发展了。无论如何，这样做伤了我的心，不能共牵手，那就尽早拜拜吧。 我只想问董总，好不容易把企业做大，我们随你一起发展，当初的情谊何在？你们公司上市，高管千万富翁好多位，而我们苦逼经销商，今天竟然落得个事不关己、毫无瓜葛的境地。 经销商真的不容易，这几年生意难做，企业可以把风险压到我们身上，我们只得无奈承受。但是希望董总吃水不忘挖井人，做人不要太忘本，正是中国数百上千个像我一样默默无闻的经销商在背后的支持，才有了你的今天。我们不贪什么功劳，没想到最后“杯酒释兵权”，伤心伤痛无奈的心情谁人理解？ 今天多喝了几杯，话不在多说，一切看行动！我这个人睚眦必报，明天接受你的对手XX的产品。最后给您说句感谢，再送您一句话：三年内，必将把你的品牌从我的市场赶出去。 感谢羁绊我的人，磨炼了我坚强的意志。 厂家业务人员在经销商、经销商团队之间充当着一个润滑剂的人员管理效应，一个特殊的人员属性，在经销商团队管理中就要以特殊的角色出现做些特殊的协助事宜。所以，在合作经营中先要明确自己的位置，是帮助经销商共同发展，而不是一味的充当一个监督员来事事盯着经销商， 压迫经销商，只有让经销商挣到钱，你们才能挣到钱。 |
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