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还记得小西学长我主持的《对话店长》，邀请的第二位实力店长——自然哥吗？ 通过写文章搞火了一家微店，说的正是她。他从企业管理到一枚微店创业者，然后通过自己努力把微店做的有声有色，要知道他的产品并不是什么很大众的产品，但是他就能精准的找到属于自己的消费者，而且一发不可收拾。 他是怎么做到的，以下是她的直播实录： 1、自然哥，先简单介绍一下自己吧，在开店前的经历以及现在店铺的运营情况？ 自然哥： 我在“创业”之前，坐了差不多20年的办公室，在国内多家名牌服装公司做过品质经理，例如劲霸男装、以纯集团等，薪酬待遇也还不错，最高时可以拿到近30W的年薪，但我选择了辞职回乡村，自己创业。
自然哥：我的微店“遇见自然”，是 2015年6月份注册的。我的产品从原材料的种植、加工到成品制作，包括后期的包装、销售都是我一个人一手操办的，因此，在营销推广方面的精力实在是非常有限，目前做到了四钻，但离我最初预期的目标还有相当大的差距。我目前工作的重心，依然是个人以及产品形象的塑造、传播。 2、听说开店之初，您也曾遇到过没有订单，无人问津的局面，后来是如何扭转这种现象的呢？ 自然哥：最初开微店的时候，确实没有订单，很长一段时间（大概也有两三个月吧）没有任何人来订货，连之前那么多，非常要好的同事也不来订货！后来，我发现了我的问题所在：一方面，是因为我之前从事服装行业，我的形象在朋友们心中打下了很深的烙印，大家认为我只会做那些工作。现在，我突然间转行，大家觉得这事儿不太靠谱，他们对产品也没有信心，所以为了避免尴尬，大家索性既不出手，也不做声，朋友圈发出来的广告，他们当然也就不会看了。
自然哥：另外一方面，是我的产品详情、图片以及店铺装修的问题，没有突出产品的性能与价值，更谈不上产品形象了，因此陌生人无法准确的了解产品，也就不太感兴趣。最后还有一点，就是我基本没有做什么有效的推广，唯一会做的就是不停的在朋友圈刷广告，结果导致被大家集体屏蔽，这事儿我是半年之后才知道的。
自然哥：那么，我是怎么改变这种尴尬局面的呢？首先，我停止了朋友圈的产品广告，转而开始写店长笔记，另外，几乎每天都会拍一些乡村自然风景的图片，还特意拍了丝瓜的种植、丝瓜络产品加工过程的图片与视频，并且在店长笔记中恰当的插入这些图片或者视频。同时在朋友圈、QQ群等发布这些原创的美图美景，并且附上一段文字外加店长笔记链接，这样一来看的人慢慢多了起来，因为大家觉得有趣。
自然哥：需要特别说明的是，我的店长笔记以店长故事以及个人抒情为主，然后较为巧妙的植入产品信息或者图片、视频，所以大家在看的时候会不知不觉产生想了解产品的欲望，但最关键的还是对我这个人产生了比较深厚的兴趣，想认识了解我这个人。事实证明，很多人因为了解并喜欢我这个人，从而也喜欢上我的那些生态产品。其实，这才是问题的核心：认可你这个人，才有机会认可你的产品。 3、我经常看您的朋友圈，觉得您发的内容很新颖而也很吸引我，有没有什么小诀窍？ 自然哥：我的朋友圈内容基本都来自我的生活，正如前边所说，图片也好，文字也好尽可能做到原创。很多人看过我的图片，总以为是单反相机拍出来的。其实，都是用手机拍摄的，图片拍摄的关键是唯美与灵动。比方说3:2构图，还有色光与角度等等。
自然哥：总之，不要过多展现产品广告。最好的广告应该不像广告，而是隐身在图片或者文字背后。你的文字与图片引起朋友的兴趣了，他们自然会进去订购。当然了，朋友圈也并非不可以做广告哈，只是要有个度，比方说控制自己每天不超过1条广告，其余内容做到“有趣、有料、有品（位）、有温度”，每天3到4条朋友圈就可以了，并尽可能的吸引大家持续关注你的朋友圈。 4、您是如何看待店长笔记的？笔记写作中，有哪些值得大家借鉴的地方？ |
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