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经常有朋友说，为什么找个性价比高的产品那么难，业务员给介绍的产品比来比去发现性价比并不是很高。 怎么才能找到性价比高的产品呢？ 我说：要遇！ 之前我们分析过保险公司产品定价中都有哪些成本的影响，但是，对于超出成本的部分，我认为，利润的控制，其实才是保险公司定价影响的核心。 也是为什么作为消费者的我们，不好买到好产品的原因。 我们来说说保险公司的产品策略 其实，保险公司也是盈利性企业，作为盈利性企业，产品的定位和定价会有一些通用的规律。 1为了提升品牌知名度的产品是的，要想更多人知道这个保险公司，来买他们的产品，那么就要真正让客户拿到实惠，通过好产品、好服务、好礼物等。 大公司财大气粗，广告费用可以狂轰乱炸，品牌砸出来。但是同时，对于合同制非常强的保险产品来讲，让客户得到最好的实惠，其实还是产品。 但是这种类型的产品往往利润比较低，因为把更多实惠让利给了客户。然而长时间补贴客户的商业行为，一定是不可持续的。 比如说最近出的百万医疗险，各个公司跟风似得上线，博人眼球，还有阳光的随e保系列中的一些产品。这些产品的传播性都比较强，不用代理人跑着推销，就会有很多客户去买。 当然，一些新成立的保险公司，因为其品牌知名度并不高（尤其是近些年成立了很多保险公司），广告成本又很高，只能通过优质的产品推广，这也是为什么现在互联网上出现一些创新型的低价产品的原因，因为互联网可以借助消费者的口碑更快的传播。 比如安心、国华、百年、弘康、和谐健康等，一些甚至大家都没听过的保险公司出的某一款产品，性价比就很高，但是每个公司也基本就一款或两款。 因为如果全靠这种产品活的话，保险公司只能赔本赚吆喝，股东肯定不愿意。说实在的，他们的其他产品，确实卖的不好。但是，毕竟有一到两款创新性价比高的产品，最起码先有业务吧。 这类产品因为要不是小公司出的，知名度太低，大家不知道。要不就是因为没有利润，大公司出了以后，作为短期宣传，可能不久就停售下架了。所以很多朋友很难看到。 特点：价格低，保障好，性价比高。 这也是为什么我前提醒大家，看到百万医疗产品，如果能买就赶紧买，买了就是实惠，但是不要把这种产品当成主要的保障，因为不知道什么时候保险公司就停售，续保就是问题。 （注意：一年期产品无论宣传的再好，都是不能100%保证续保的） 2为了冲规模的产品业绩压力，永远是悬在保险公司管理人员头上的一把利剑，无论是像国寿、平安这类大公司、还是刚刚成立的不知名小公司。尤其是个险业务占比较高的大公司，毕竟公司在行业内的排名，大家都不想落后。 这类冲规模的产品，主要分为两大类 1）理财型保险产品 俗称万能险，前两年非常火。但是因为这类保险产品对资本市场造成风险较大，同时，如果出现资金风险，对投保人影响也会很大，已被监管叫停。 这类产品特点一般是短期理财产品、利息收益相对较高，因为不是保障型的。如果让我来讲的话，这个鬼就不是保险，是披着保障外衣的“野蛮人”。现在基本没了，有也不建议大家买，保险要姓保。 2）开门红类的产品 （一般指每年1月份保险公司主推的产品），这类产品非常常见，一般以储蓄、养老、分红型为主。为什么叠加这么多功能？ 因为这样大而全，也就是包装好看，价格自然就高。开门红一个月可以做保险公司一个季度甚至半年以上的业绩。 这类产品普遍表现就是：给人感觉大而全、啥都保，既有保障、又有养老、还能分红，而且老少皆宜，都可以买。一下子感觉所有的保险需求都能实现了！ 他的另一个重要特点就是：贵、贵、贵。性价比怎么样，我不想去评价，买过这类产品的朋友，可以去网上搜一下。 3为了赚利润的产品对于保险产品来讲，很多人一直问我，到底这个产品好不好。 不是我不想回答，因为对于每个产品来讲，其实都是好的。必将这个保障产品设计出来，都有他的针对性，针对某些特定群体设计的保障，能够保障大家的风险，当然是好的了。 关键是对于我们而言，是否适合，性价比是否高，同样是花钱，产品固然好，花1000块能解决的问题，却花3000块解决了。那肯定是不一样的。 有一句话不完全正确，但是可以给大家一定参考：摆在超市最显眼的位置的商品，往往是利润最高的。 而这些产品，可能也是提成最高的。 要想买到好的商品，请将视线做适当的转移。 但，往往我们转移了视线，却因为我们对保险的理解还是存在很多的偏差，甚至完全不知道保险的相关知识，往往会被导购再次带到沟里。 4怎么做才能找到好产品1）增强自己的保险知识 毕竟，保险对于我们每个家庭来讲，未来都是必须品，今天不提前了解，未来肯定要缴学费才能理解。如果嫌了解保险枯燥，可以关注真知保，小保用大白话给你讲保险。小保还不够，那就多搜、多看、多学些。 2）货比三家，找对的人 即使了解保险，也要多比较，无论买什么东西，比较比较都是有利的，保险同样适用。 不要只盯着一家保险公司的产品看，买保险起码要比较3家以上同类产品，比较后你会发现，哎呀，更蒙圈了。好吧，确实会出现这种情况，后台就有朋友留言，一下子发给我五六个公司的产品，问我哪个好。我当时也蒙圈了。 找对的人，到保险公司买保险，去找代理人。另外也可以找经纪人，保险经纪人给的选择会更多，建议有条件的话可以找熟悉的保险经纪人了解。 另外，要学会运用保险公司的官方客服电话，向代理人或经纪人了解后，如果还有不清楚或者不能确认的东西，可以拨打对应保险公司的客服电话，针对特定的问题，客服的回答，可以给到我们官方正确的答案。 5写在最后如果还找不到好产品呢？ 如果你比较了十几款产品，或者比较了一个多月还没找到你满意的产品，怎么办？ 那可能是你的要求太高了（笑着说确实是这样的）。 当然，相信一定可以找到合适的产品。做保险规划，不是几十块钱就能解决的事，同时大家要把这个预期适当的放宽一点，没有最好的，只有更适合的。 真知保的使命是为大家找性价比高的产品，当然，我的精力也有限，如果大家有遇见好的产品，也可以推荐给我，我再推荐给大家。 因为，好产品要不在非知名的角落里，要不出现后短期就消失了。让我们共同寻找好保险，买保险，不跳坑。 |
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