第二杯半价的营销手段，你看出门道了吗？

去麦当劳、肯德基消费，经常会遇到“第二杯半价”的活动，而在其他的餐饮店也能经常看到“第二件半价”、“第二只半价”、“加1元多一件”件等活动，对于消费者来说，半价就能买到等同于原价的产品，就像占了天大的便宜一样，当然非常乐意买单。

但这个营销手段到底是赚钱了还是亏钱了呢？这个道理消费者得明白。在销售届流传着这样的一句话：客户要的不是便宜，而是要感到占了便宜。（有没有一种被戳中内心的感觉）

一杯饮料的制作成本是几毛钱，而零售价则去到7元以上，就算减去人工、水电等成本，卖到第二杯的时候已经开始盈利了。利用前一杯来分担成本，第二杯来卖销量，一个巧妙的差价策略，就可以吸引到比原来不做活动时多一倍不止的消费者，商家何其精明呢。

搞半价优惠促销，除了能迅速攒积人气，提升销量，拉动消费外，还能借机推出新品，相当于潜意识中卖了一个广告，而消费者把产品喝到肚子里，感觉良好时，无形中又增加了一个经常帮衬的固定消费者，是不是只有好处，没有坏处呢？

那些卖饮料的商家赶紧学起来吧！