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民国初年，中国的烟草工业刚刚兴起，国货与洋货之争也越演越烈。 中国烟草工业从一出生便面临着有各种各样优势条件的洋烟企业的无情竞争。在如此强大的竞争对手面前，南洋兄弟可谓是使出浑身解数与之竞争，历经倒闭风潮和10年的惨淡经营，将产品远销东南亚站稳脚跟后，才将市场扩展至国内。 南洋兄弟烟草业在重重竞争压力下，得以生存发展，其“生存之术”值得借鉴。 同行如敌国，好友之争不可免 担任英美烟草公司南中国总代理的是江孔殷，祖上为茶叶富商。少年时期的江孔殷，最初从的并不是“商”，而是“文”，师从康有为，还参与了公车上书，是清末广东文坛'四大金刚'之一。 民国以后，他以“不事二朝”为由，退出官场，潜心美食炮制以自娱，创“太史蛇羹”、“太史鸡”“太史豆腐”，成羊城首席美食家，名扬海内外。1915年，香港英美烟草公司看中他的人脉关系和社会影响，聘请他为南中国区总代理。 而南洋烟草的总经理，简照南既是中国民族烟草工业的开创者、知名实业家，也是孙中山先生的好友和民主革命的支持者，他与江孔殷是广东南海同乡、多年好友。 但有道是同行如敌国，商业利益所在，竞争不可避免。他们各出奇谋，在烟草市场上演出了具有民国特色的商战传奇。 英美烟草率先“发难” 在烟草市场据有绝对优势的英美公司以削价竞销、利用赠品宣传、控制代理商号等方式对付南洋兄弟。 他们根据各地市场的销售情况，增出新牌子，专门针对南洋兄弟的某个品牌，比如在东北，英美新出“白刀”来抵制南洋的“飞船”，在广东出 “大山”、“大头针”来对付“地球”，筹划出新牌来对付南洋的“三喜”，在天津也出新牌来对付“飞船”。 1915年，日本烟草商人向江孔殷的'公益行'订购一批'三炮台'牌香烟销日本、韩国、台湾等地，因此'三炮台'被误认为是日货遭到抵制。不过，英美烟草也不甘心，在香港控告南洋烟草公司的'三喜'映射'三炮台'，结果南洋败诉，被迫把'三喜'改为'喜鹊'。 更可怕的招术是收买南洋的工作人员，打击南洋商标，破坏南洋商誉。他收购了一批南洋的名烟“白金龙”、“黄金龙”，用浸水的湿稻草覆盖，直到卷烟发霉后再唆使烟店和小贩以低价出售，或向南洋公司要求退货赔偿，以破坏南洋的商誉。他们甚至收买到在印度尼西亚雅加达的仓库管理人员，唆使他们往仓库灌水，把烟搁置发霉后再卖出去，致使南洋公司遭受重大经济损失。 甚至派人每晚到妓院里打茶围，凡见到南洋的烟必定排斥，看到张挂的南洋公司广告月份牌，也要设法拿下，谎称喜欢这个月份牌，请妓女送给他。 1914年、1917年、1922年，英美公司共三次想合并南洋公司，虽然条件优越，然而简氏兄弟并没有答应，英美公司的狼子野心未得逞。 南洋烟草犀利反击 为了与英美公司竞争，南洋兄弟也在各方面动足了脑筋，包括减削售价、津贴水脚、加厚分销利益，附送赠品、参加国货展览会等。而在面对英美的卑鄙手段，简氏兄弟针锋相对，采取以其人之道还治其人之身的做法，向英美进行反击。 1. 公开登报，澄清事实。 南洋将调查结果和雅加达仓库管理人员的悔过书公开登报，以澄清事实，并宣告：凡是批发了霉烟的商店，一切损失包括往来运费，都由南洋负责赔偿；还没有出库的霉烟，全部当众销毁。消息登报后，英美一时成了众矢之的，狼狈不堪。 2. 以其人之道还治其人之身。 简照南利用叔父陈景华（时任警察厅长）这一关系，约请他帮忙。陈景华勒令死刑犯人临刑前手持英美的'老刀'牌香烟，沿街吸食，给公众造成'老刀'牌是'犯人'牌的印象，英美烟在广州一度滞销。 3. 深谙名人效应之道。 简照南聘请民主革命党人，同盟会会员，知名书画家、摄影家、记者潘达微在南洋烟草公司的广告部任职，还一度当过香港分公司的经理。冒着生命危险把散落的七十二烈士遗骸收殓安葬于红花岗（后改名'黄花岗'）的义士就是潘达微。 4. 重视广告宣传，策划轰动一时的月份牌美女画。 广告并不是现代商业特有的宣传手段，民国时期的南洋烟草公司广告部在潘达微的带领下，创作了一批月份牌美女画，在当时引起了不小的轰动，街头小巷到处张贴的都是南洋烟草公司的美女广告牌。 5. 附送精美赠品，吸引受众。 南洋烟草公司还大力推进具有中国本土文化特色的烟草商业广告制品，如印有《三国志》、《红楼梦》中的人物的精美小烟画等，购买时随烟附送，集全一套后可以到商家制定的地点换取当时时尚的进口物品，如自行车和热水壶等。在市场上深受中国的平民百姓所喜爱和追捧。 6. 赞助公益，获得口碑效应。 通过赞助公益事业来争取社会对南洋兄弟品牌的认可，成为他们争取市场的重要手段。 1915年，故乡广东发生大水灾，简氏兄弟独立组织救灾机构，购置小火轮带着粮食到各处救济，船头的旗上大书“南洋兄弟烟草公司放赈”，受惠的灾民大为感激，社会各界对南洋也纷纷给予好评。 1920年，北方各省旱灾，南洋董事会决定从10月起5个月内，每销出一箱香烟，捐洋5元，而定价保持不变。 1931年江苏、安徽水灾时，他们也从每箱香烟中分别提取3到8元捐给灾区。 捐资办学、助学，也一直是南洋兄弟所热心的，比如为救济香港烟贩子弟设立义学，曾经先后捐助天津南开大学、上海复旦大学、暨南大学，并出资派遣美国留学生。 赈灾助学，这些举措对于提升南洋品牌的口碑，无疑要比简单直接的商业广告更为有效。 7. 万变不离其宗，产品品质是内核。 为了提高产品质量，简氏兄弟希望从改进烟草原料入手，想派出专业人士到各省产烟地，联合素来在种烟草方面有经验的人，不仅在资金上给予帮助，而且教他们种法，“为国货上根本之改良”。 “南洋”和“英美”两大烟草巨头，在中国烟草市场上龙争虎斗，就是现如今各行各业竞争的影子。在英美烟草的打压和冲击下，南洋的“表现”着实是一个很好的借鉴经验。 |
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