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No.6：背景：逛了好几天了，你想带你的朋友（或亲戚）到别人家里“坐坐”，就是想让别人帮你朋友（或亲戚）“分析形式”…… 朋友（或亲戚）问：我不想到别人家里坐，你直接告诉我就行了。 这时候你会如何作答呢？ 答案：1.如果我直接告诉你的话，在家里或者电话里就说了，还用你来这里吗？如果我和你说会直接影响你的思维。 2.我可以直接告诉你，但会影响你的分析能力，如果一个陌生人给你分析，你是不是不会相信他，这样你才会判断真与假。 3.凭我们的关系，我知道你相信我，但我现在不需要你相信我，也不要你去相信别人，我只是传递一个信息给你而已，需要的是你冷静的去分析一件事情的真与假。 （不得不说这个B装的100分） 对于有些新人实在不想去了解了，你该怎么做？ 答：你应该带他出去再逛一下环境，散一下心，补充一下环境，去书店看看政策书，等新人情绪缓解以后，再继续进入工作，不能强迫，要懂得灵活变通。 No.7：背景：每天走街串巷，东家坐坐西家坐坐后，你的朋友（或亲戚）看出来你没在做什么生意了…… 朋友（或亲戚）问：你为什么要骗我，你不是说你在做***生意吗？ 这时候你会如何作答呢？ 答案：1.我在做什么生意并不重要，重要的是你要弄清楚我是不是在骗你，你很快就知道了。 （目的就是能多拖你一天是一天，有时间就不怕骗不到你。） 2.我为什么要骗你？你有什么好给我骗？我骗你什么？我骗你的人、还是骗你的财……你用心去了解，你就清楚是为了什么，不要那么快下定论。 （一连串的反问足以问蒙圈你，要是再加上“狗咬吕洞宾，不识好人心”的失望之情，分分钟摧垮你的心理防线。） No.8：背景：你的朋友（或亲戚）耐心被“洗脑”了好几天，越来越迷糊的状态下，有想投资的意愿了…… 1.朋友（或亲戚）说：你们这个项目要投资多少钱，你直接告诉我怎样做就行了，不要带我再去了解了。 2.朋友（或亲戚）说：你现在不告诉我投资多少钱，我就不去了解了。 （切记不能直接回答新人的问题，要懂得引导新人了解下去。） 第一个答案：1.现在关键的不是投资多少钱的问题，而是这件事到底值不值得去投资。 2.现在并不是投资多少钱的问题，而且你根本还不知道这个项目是不是国家行为，是不是合法。这样的情况下，你敢投资吗？ 3.现在你知道投资多少钱也没用，你妹了解清楚，就是拿多少钱来也没有用，想知道就花点时间和耐心，饭也要一口一口吃，跟着我很快就知道了。 （总之就是务必要等到新人彻底了解，彻底地相信这个项目的时候才能让他加入，因为很多人都会在模棱两可的状态下，因为各种理由拒绝你。所以不可以给新人拒绝的机会） 第二个答案：1.不去就不去，反正你也不是真心想知道，就算我告诉你投资多少钱又有什么用？你知道怎样去操作吗？想知道就要有耐心。 2.你不去损失的是你，呵呵……你是个聪明人，好机会我相信你不会错过的。 No.9：背景：你的朋友（或亲戚）可能在某个环节发现了行业漏洞，并且坚信你做的是传销…… 朋友（或亲戚）说：不用再带我去了解了，这个东西就是传销。 这时候你会如何作答呢？ 答案：1.是吗？真没想到你现在的看法和我当时一样（同化）编自己的故事，让他自己有平衡点（同化、同理，站在他的角度去思考）。 2.你有这种想法是正常的，我相信这几十万人，包括我也有过这种想法。如果真的是传销，国家会提供国有银行和电信给我们做传销吗？ 3.（这个回答仅对于，对你有信任度的人，有责任感的人有效）你才了解那么一点就说它是传销，等你了解完了再下结论也不迟，如果是传销，我们就把钱拿回去，我也跟你回去。 No.10：背景：你的朋友（或亲戚）了解行业好几天了，但出于种种原因还是不想做，说白了就是没彻底激发他的“贪”念。就不想做了…… 1. 朋友（或亲戚）说：这个东西是赚钱，你做就行了。 2.朋友（或亲戚）说：钱是可以赚到，但是这个行业不是人人都适合做的，我没有这个能力。 这时候你会如何作答呢？怎样挽留呢？ 第一个答案：1.***（称呼）你说这种话就不地道了，我知道你认为这个东西就是传销，是骗下面人的钱，那么更要看清楚了，可不要侮辱我的人格。 （此处必须理直气壮） 2.首先不能跟他辩论，要把他心里的话套出来，套出来后就可以直接“踩他”。 3.你这样说不如直接说我在做传销，如果真是好赚钱，你还不做，难道你和钱有仇啊？现在我不是要你做，也别想着自己做，是要你看清楚这笔钱合不合法再去讨论。 （委屈之余再带点生气，只要对方对你还有点感情，就不至于再攻击你了） 4.赚钱又合法的生意，你会不会不做，你有这样的想法，是因为你觉得不合法，走吧，了解清楚你再做决定。 （说到你心坎里，却又强行继续带你了解） 5.先笑一笑，轻松一下谈话气氛，再反问他。 这东西是赚钱，那么请问这钱是怎么赚的？钱是哪里来的？我赚的是否心安理得？相信你回答的不是真心话，走，出去玩玩，再去了解透彻些。
第二个答案：1.我不相信一个人看到有钱赚的生意不做，你不日直接说这个行业不合法，你再找借口难道我不知道吗？以你的能力再多看两天，我相信你的看法和现在肯定不一样。 2.如果你考察完七天你就知道了，国家放在这里的政策是面对大众，而不是面对个人，这是一个扶贫政策。 3.这里能力比你差的人很多，为什么别人可以你就不行呢？有没有能力，要用心去做才能有答案。
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