什么是天使投资人？

天使投资人的历史可以追溯到战果末年，《战国策》里记载了一个小故事，说是战国末年，商人吕不韦到邯郸去做买卖，刚巧就看到异人入赵作质子。

吕不韦回家后就问老爹，“咱们靠农耕能赚多少？”老爹说，“十倍。”

他又问，“那倒卖珠玉能赚多少？”老爹说，“那能赚上百倍。”

他又问，“那如果拥立一位君主呢？”老爹说，“这就没法计量了。”

吕不韦就说，“现在我这么努力工作，仍不能衣食无忧，但如果去拥君立国，就可以泽被后世。我想要去做这笔买卖。”

这个故事的后来，吕不韦将秦始皇的老爹异人送上了秦王的位置，自己封王拜相，权倾天下。

可以说，吕不韦是我国历史上最早最成功的天使投资人。

天使投资人

所谓天使投资人，官方概念是提供企业资金并获得该企业权益资本的外部投资者。通俗来讲，就是拿钱投资创业早期的企业，通过少量的投入，赚取杠杆利润的投资者。

想象一下滚雪球，天使投资的钱就是推动创业企业朝前滚的动力，一旦企业滚大，天使投资就会通过股权转让收回投资。

因为不以控股和分红为目的，赚到钱就走，对于企业来说，需要的时候出现，不需要的时候离开。与你共患难，但不共富贵，所以听起来像个天使。

当然，这只是听起来。

高风险

首先，天使投资实质上也是一种风险投资。

异人在赵国的时候，身份是秦国送来的质子，说白了就是战略联盟的棋子，因此在赵国备受冷眼（寻找投资人，加我：rsmshuzhou）。来赵国之前，爸爸无缘太子位，妈妈地位卑微，最无势力，在众多皇子皇孙里，他最不受宠。

秦昭王四十年，太子过世，异人的爸爸安国君被立为太子，但即使爸爸做了太子，异人也与王位无缘，安国君膝下子嗣众多，异人的母亲夏姬默默无闻，根本无法引起安国君注意，况且异人身在赵国，秦赵向来不合，明显异人已是弃子。

除了身上有嬴氏血统外，异人再无优势。吕不韦选择投资他，可以说风险极高。

这也是天使投资的偏好，选择风险高的企业进行投资。

高利润

高风险，其实也就意味着高利润。

天使投资是极其讲究回报率的。通过对天使投资人的调查结果显示，天使投资人预期的平均投资回报率（ROI）为34%，最高回报预期是100%，最低为20%。

对于吕不韦来说，他想要拥君立国，根本接触不到得宠的王孙，就算能接触到，这些人能带给他的利益也很小。

锦上添花从来都不如雪中送炭。

而异人在赵国生存艰难，吕不韦跑去游说异人，要助他当上太子。根据《史记》记载，子楚乃顿首曰：“必如君策，请得分秦国与君共之。”异人的意思是，如果你真的帮我当上太子，我和你平分秦国的天下。

就天使投资来说，创业者给出的回报实在诱人，要分给他50%的股权。

当然，最后异人当上太子，并没有真的分给吕不韦半个秦国，但最后吕不韦封王拜相，权倾天下，这利润也足够后人慨叹。

一般来说，天使投资初次投资创业企业，一般占股是在10%左右。

你看异人口头上承诺50%，想想也知道，只是画了一个大饼。

投资擅长领域

天使投资并不真的天使，它清楚掌握了行业规律，才选择了你。

仔细想想，吕不韦的出现，对异人来说就像天使一样。

独自流落异乡的时候，有人看好你，给你钱让你周转，打点赵国上下，还跑到秦国去替你游说母国的大臣和王妃，让你有机会回去，被当作继承人选看待。

这仿佛是一个灰姑娘的故事。难道就像王子看中了辛德瑞拉的美丽与善良，吕不韦也看中了异人身上的特质，就因为他是个王族子孙，身世可怜，能雪中送炭，就这么做了？

事实上，吕不韦作为一个成功的商人，他对时局的洞察和判断，实在精准地令人感叹。

当时秦国的政治格局是，安国君做了秦王，安国君最宠爱的华阳夫人贵为王后却没有子嗣，所以安国君的继承人尚不明确。

一般人都会认为，安国君有二十多个儿子，异人作为最不受宠的那个，又远离政治中心，绝无可能上位。

但吕不韦的算盘是，拉拢王后的弟弟阳泉君，站在王后一门做打算。

“王年高矣，王后无子，子有承国之业士仓又辅之。王一日山陵崩，子立，士仓用事，王后之门，必生蓬蒿。”

他的意思是，将来秦王死了，王后没有后人，秦臣士仓扶持王子上位，将来必将独占大权，你们家还有什么盼头。

让王后认识到收养一个没有背景的太子有多重要，就是吕不韦的目的。

之后异人有机会回国，并得到王后的喜欢，都与吕不韦的游说密不可分（寻找投资人，加我：rsmshuzhou）。

如果不是吕不韦如此清楚秦国时局，能从众多利弊中分析出要点，算出异人登上王位的概率，异人恐怕连想都没想过能走到那一步。

试想一下，如今我们每个人都认同了阿里巴巴的商业模式，但是在它成功之前，它的创始人马云多次被拒，并不被人看好。如今看起来浅显明了的事情，在它成为事实之前，都是一种不可能。天使投资人做的就是伯乐，找出千里马，助他跨越一切障碍。

天使投资人要做伯乐，一般会选择自己擅长的领域进行投资，他可能不会像吕不韦这么主动，但他一定清楚自己要投什么样的人。

天使投资过程的全部关键，在于能够识别潜在的、有可能成功的人，这需要极强的倾听能力和询问正确问题的能力。一个优秀的天使投资人，一定有自己独到的眼光，吸引他们的是一个公司的潜在成长性和盈利性。

吕不韦见到异人时，曾经说他奇货可居。如果你也想像异人一样，找到自己的天使投资人，那么请确认你也有像异人一样的特征，拥有成为“帝王”的潜力、成长空间大，能给予投资人丰厚的回报，这样，对于天使投资人来说，你才有“奇货可居”的价值。