没有顶层设计，就没有未来！

顶层设计到底设计什么？

顶层设计就是对机会和战略，品牌和模式，产品和用户整体一盘棋的布局。

营销的顶层设计，分三个层次：

1. 公司的治理结构、机会和战略

2. 品牌和商业模式的顶层设计

3. 产品和用户的顶层设计

一个企业完整的顶层设计一定是在这三个层次之间进行系统的匹配。如果你没法做到系统的匹配，这个顶层设计就很局部。

一、公司的治理结构、机会和战略的顶层设计？

1. 公司是做什么的？公司未来想走到哪里？公司的愿景、使命是什么？

马云曾经说：阿里巴巴让天下没有难做的生意，这就是阿里巴巴早期的愿景和使命。

2.股权的结构

柳传志讲，做公司有三点，第一点就是搭班子，第二个是定战略，第三叫带团队

他把搭班子排的第一，说明什么？搭班子太重要了！

今天我们做公司都讲合伙人，合伙人就是搭班子，和谁来合伙，这一点特别关键，这个是组织架构里关键的一步。

3.机会在哪里？

中国企业家发财都是因为抓住了某个机会，并不是在公司的经营和管理层面有很高的水平而去赚钱的。

机会很重要，在今天的主流换挡、经济新常态的情况下，每一个行业正在孕育着新的机会，要善于发现机会、抓住机会。

二、品牌和商业模式的顶层设计？

什么是品牌的顶层设计？

作为一个品牌要思考这个品牌是和哪一个品类相关的？

一个公司在一个产业里面，也有很多细分的品类，每一个细分品类，都会诞生一批的品牌，你的品牌和哪个品类最能联系在一起？

比如说水，既有纯净水、还有矿泉水。既有低端饮用水还有高端的矿泉水，这个市场里面，你到底要切分哪一个品类？切分不同的品类，品牌就不一样，品牌的战略、设计就不一样。这叫品牌的顶层设计。

品牌对用户、对消费者来讲就是一点：品牌名字。

好名字就是好入口！

名字叫什么？好不好记忆？好不好传播？

很多品牌名字叫的拗口，这个名字很难衍生品牌故事和品牌联想，很难形成一个IP；对于不具备互联网品牌传播的名字，在互联网营销传播时代，它的自传播能力就很弱，很难发动粉丝和群众帮你传播。自身自传播都很难，这就很吃亏。对手很轻松的就可以做打造品牌和传播品牌，而你就很难。

什么是商业模式的顶层设计？

今天互联网时代的商业模式，线上、线下的融合。不仅仅是营销的融合，不仅仅是营销在线上线下打通，而且服务也要线上线下打通，本质上是经营的模式的创新。

如果你所在的行业还有一些新的市场，正在消费升级正在变化，有可能就说明，你过去的商业模式没有效率了。你再用过去的商业模式进行服务，你就会很被动。

三、产品和用户的顶层设计

1.产品的顶层设计：

今天的很多产品，已经很难进入消费者的法眼了！

很多产品千篇一律，同质化非常非常严重。

这就会导致两个问题：

一个是进行招商的时候，经销商不愿意进货，不愿意压货，所以今天招商越来越难了。

第二是同质化产品让消费者视觉审美疲劳了。消费者对同质化产品很难产生热情。

这两三年来，新产品也在快速的崛起

比如安慕希、茶π、小茗同学、江小白等等。

这些新产品有三个特点：

具有互联网思维，能够与这些年轻的用户打成一片，思维打通

名字具有传播性，很特别，好记忆，容易传播

产品有颜值，好玩，这些产品的品质当然也不错，品质也上来了

2.用户的顶层设计：

• 过去我们把用户按照年龄、地理位置、社会特征进行细分，但是今天已经不能按照这种方式进行区分了

• 今天我们把用户要作为一个经营的对象来看待

• 过去我们把用户、把顾客就当做是我们产品的使用者，今天我们把用户作为我们的客户经营起来

• 你要和他进行互动，你要运营这些粉丝，你要去讨好他们，你要和他们在同一个频道上进行交流。

• 今天的用户，对一个商业的主导能力越来越强，过去是商家是企业决定给消费者提供什么服务，今天是用户来决定你提供什么服务。

顶层设计是企业家对一个企业高屋建瓴地整体一盘棋的布局。

• 转型升级时刻，是时候重新顶层设计啦！

• 没有顶层设计，就没有公司未来！