回顾今天给大家讲一下无痕引导销售的四大要素。 无痕引导销售的四大要素持引流卡过来的潜在客户在领取礼品或接受服务时，绝对不能赤裸裸的强制销售，而应该通过巧妙的引导方式，实现无痕迹销售。 吴话不说，无痕引导销售四大要素 下面为你分享无痕销售的四个关键要素。 要素 1 ：身份感 要素 2 ：稀缺性 要素 3 ：紧迫感 要素 4 ：从众心理 1.身份感如何体现身份感？ 身份感 比如，理发店赠送的烤鱼卡，在顾客持卡点完菜之后说：由于您是我们合作单位某某理发店过来的贵宾，理发店的老板在团购我们的烤活鱼卡时，特意跟我们达成了协议，只要他们店过来的贵宾客户，除了特别招待之外，您还可以获得一次任何人都享受不了的优待……” 通过这句话术，对方瞬间有了一种身份感，也为你促销产品给了一个非常符合逻辑的理由。 2.稀缺性人群限制、赠品数量有限、产品数量有限等，都能营造稀缺的氛围。 稀缺性 当对方感受到身份的优越性之后，你要告诉他： 由于今天他的特殊身份，所以可以获得一个顶级的优惠政策，并且这个政策是新老客户都无法享受到的，而且名额有限，赠品有限。 接着上面的话术补充： “由于您是我们合作单位某某理发店过来的贵宾，理发店的老板在团购我们的烤活鱼卡时，特意跟我们达成了协议，只要他们店过来的贵宾客户，除了特别招待之外，您还可以获得一次任何人都享受不了的优待，今天您只需要消费满 150 元，可以享受 95 折，并且还赠送您一份什么什么，不过赠送的什么现在只剩 10 份了，要知道这是我们新老客户都享受不到的待遇哦！' 3.紧迫感紧迫感指的是时间有限，在说完上面的话术之后，可以补充说：不过这个待遇仅限您今天持卡享受！ 紧迫感 4.从众心理让对方觉得，已经有很多人享受了这项超值政策，便能引发对方的从众心理。 从众心理 比如，准备一本登记本展示给对方，并说： 您看，今天有好几个跟您一样持卡过来的客户，已经享受了这项超值待遇了！' 那么如何把这些要素如何实际应用在实际当中？后续给大家用案例分析！ 如果文章对你的思维有所启发，请你把价值传递给更多的人。让更多的人享受价值。感谢您的转发~ |
|
|
