红色番茄酱: 茅台电商、茅台云商和股份公司 之前对电商跟云商的概念有点搞不清，在这里整理些资料梳理一...

之前对电商跟云商的概念有点搞不清，在这里整理些资料梳理一下。

茅台电商是家公司，这两年发展很快，集团要推动其于2018年一季度上市新三板。

茅台云商是电商公司负责的一个项目，茅台目前在云商app出货最多，所以是个买酒的好地方。

1.茅台电商

2014年6月，茅台电商公司成立，全称是贵州茅台集团电子商务股份有限公司。发起人有6个，其中茅台股份公司持股比例为25%。

茅台电商主要有两大业务板块，分别是电商业务（图中自营业务和生肖酒业务）和服务业务（为集团公司、云商平台等提供技术支持和服务等）。

电商业务主要是茅台商城和微商城，此外还包括天猫、京东、工行融e购等十几家第三方平台的官方旗舰店（具体名单参见https://www./help/show-31.htm），是产品B2C的直接销售平台。消费者在这些商城下单，由茅台集团直接发货，由第三方物流公司完成配送。

2.茅台云商

茅台云商全称是“茅台集团物联网云商平台”。2015年，茅台电商公司着手打造茅台云商，2015年12月云商开始试运营，2016年6月正式上线。消费者可通过云商app进行购买消费。

茅台公司提出的云商平台发展战略是“电商公司搭台、销售公司主导、经销商参与、消费者互动”，通过app平台（和茅台云商天猫旗舰店）将茅台集团、专卖店、经销商和消费者连接起来。当消费者在茅台云商下单时，由离消费者最近的经销商、专卖店完成发货、配送。事实上，它相当于把此前来自经销商等的一部分线下销售放到了线上。

3.茅台电商和茅台云商的关系

茅台电商和茅台云商账号系统不互通，二者的经营逻辑也不同。

茅台电商属于集团自营，直接面向终端消费者（集团自产自销）。茅台云商则作为平台（类似淘宝等电商平台），使经销商和消费者可以在该平台进行交易。8月14日销售公司要求经销商将至少30%的未完成合同量放在云商平台，说的就是云商平台，所以这里的出货量是最大的。

电商公司主要为云商平台提供技术支持，与消费者互动，提供售前、售中、售后服务。

4.茅台电商经营情况

2015年之前，茅台电商销售量一直较小。但近两年，依托于茅台集团的强大资源，茅台电商发展迅速。

2016年前三季度，电商公司实现收入8.4 亿元，全年可能超过14亿。按茅台集团502亿的应收，占比为2.78%。

2017年茅台集团计划销售收入600亿，茅台电商计划销售收入28.2亿，占比达到4.7%。

目前已知2017年一季度，电商公司实现营收4.5亿，其中自营业务营收3.9亿，云商平台实现交易额11.18亿。（服务费率0.6/11.18=5.37%）

2017年上半年，茅台商城销量311吨（计划20%），销售额5.27亿；云商平台交易额9.17亿（完成计划10%）。

5.电商业务各平台占比

按销量计，2016年全年销量超6万件，天猫旗舰店占比51.64%，茅台商城占比15.81%，工行占比8.87%，京东占比8.38%。

2017年年货节，天猫旗舰店交易占比占48.87%，茅台商城占20.82%，京东占7.21%，建行、工行在10%以上。不过现在建行跟工行应该不供货，天猫、茅台商城跟京东是主力。

6.茅台电商和股份公司的关系

股份公司通过电商公司销售的商品还很少，不过近两年增长迅速。2017年上半年股份公司向电商公司销售商品8.4亿，占比3.48%。

上半年茅台商城销售额5.27亿，利润1.11亿，利润率21%，从股份公司进货成本8.4亿。

股份公司共计持有25%的电商公司的股份。在股份公司财报中，电商公司部分体现为按成本计可供出售金融资产，为0.25亿元。

不过在未来，假如电商公司成功上市（集团准备推动电商公司2018一季度新三板上市），那么这部分就需要按公允价值来进行计量。

此时公允价值的变动将进入到财务报表的综合收益中，增厚资本公积，但不计入净利润。只有再进行处置时才将这部分转为投资收益，变为净利润。

8.电商平台人群分布

信息来自糖酒快讯。

年龄上看，电商平台主要是25-44岁，25-34岁的年轻人占比37%，不过这个跟网购人群关系比较大些。

职业分布可能不太准，不过除了公司职员其他几个相对准确一点。

粉丝上分布上，男女比例3:1。

地区来看，云商平台销售额前三的分别是江苏、贵州和山东。电商平台则是贵州、四川和北京。

产品占比看，飞天占比最多，差不多是其他产品的4倍。