拍案叫绝！中国古代10大营销成功案例

导读

互联网思维”是当今工作、商业、生活的大革新，为社会各界带来了各种变革。实际上，有先见的祖宗们也都很会玩“互联网思维”！而且都玩到了大富大贵的地步！

姜太公——自我炒作的祖师爷

姜太公，名尚，字子牙。商朝末年人。当时，姜尚是从一所不知名的高校——玉虚大学毕业，属于阐教学派。

此时，阐教学生大多被压制，寂寂无声。所以姜尚毕业后只混了个下大夫这等芝麻绿豆大的小官，不得重用。

胸怀大志的姜尚索性辞职，辞职后没有收入来源，好不容易娶的老婆也离了婚。再加上之前有过几次创业失败的经验（开饭馆饭馆赔钱、卖米面米面赔钱），再无人敢用他。

后来姜尚打听到西岐投资公司董事长姬昌想找好项目好创业者，想去投奔，无奈没有门路。

于是乎，姜尚冥思苦想，终于想出通过炒作引起重视的方法。在离西岐投资总部不远的渭水边上钓鱼：

1.不过鱼钩是直的，还离水面三尺——废话，放到水里就看不到鱼钩是直的了。

2.这位傻老头，向一起打渔的人说了几句惊人的话：宁向直中取，不向曲中求，不为锦鳞设，专钓王与侯。

终于传到西岐董事长姬昌耳朵里，姬昌亲自带八抬大轿来请，从此姜先生出任西岐CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰……

成功要点：

1、擅于利用有争议的事件炒作，提高自身知名度。

2、首先投知识分子所好，利用精准人群扩大传播力。

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晋文公——强大团队支持

晋献公死后，夷吾回来平定内乱，怕重耳与自己争夺王位，派人追杀重耳。于是，重耳就带着自己的死党团队，开始漫漫流亡路。

经过几个小国，有不愿投资的，也有个人天使拿出一点小钱的，直到到了秦国，才获得秦穆公礼遇，并且秦穆公愿意助他复国。

后来夷吾死，晋怀公即位，趁这个机会重耳借秦国军队打回晋国，夺得王位，成为晋文公。

再后来的事证明，不论是团队还是秦国的选择都是正确的，晋文公发奋图强，治国有方，使晋国成为五霸之一，作为晋国盟国的秦国也大受好处，成语“秦晋之好”就是这么来的。

成功要点：

团队同心协力，有难同当，且敢于纠正CEO的错误，始终坚持正确路线，且有极大恒心和毅力，坚持了十九年，终于找到合适的投资方。

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司马相如——搞定投资人女儿

司马公子文采过人，不过当时汉景帝并不喜欢文章，于是司马相如不得志，当了个小官没意思，就请了长期病假，变相辞职了。

听说临邛有个巨富卓王孙，家财百万，于是就动起歪主意——卓王孙家有个漂亮女儿，还没过门，未婚夫得病死了。

于是司马相如就精心设计了一套方案——临邛县令王吉是他好朋友，听说司马相如辞官在家，就邀他来家里坐坐。司马相如说，去可以，不过你得如此这般……

于是王吉天天派人去请司马相如，司马相如只是称病不见。久而久之，县里就传开了：本县来了位大人物，县令亲自去请，三番五次都请不到……

这话当然传到当地首富卓王孙那里，卓王孙也想见见到底是什么大人物，于是拜托王吉引见。

王吉告诉司马相如，司马公子觉得时机成熟了，于是换上自己最好的衣服，去卓王孙家赴宴。

宴会上，当着宾客弹了一曲《凤求凰》，卓王孙家小姐卓文君听见，走到窗边一看，一位翩翩公子正在弹琴，大小姐瞬间动心了……

司马相如看准时机，央王吉向卓王孙提亲，老丈人一打听，这小子穷的连饭都吃不上，认为自己被骗了，怒气冲冲的说“不行”！

但是白富美大小姐大约是舒坦日子过得无聊了，竟然和司马相如私奔，为以后的富家小姐们开了个坏头。

卓老头一看这也没办法，反正自己家有钱，也不忍心让女儿过穷日子，给了小两口一大笔钱，让小两口舒舒服服过日子。

当然卓家投资也算是获得了回报——汉武帝即位，司马相如受到重用，卓文君和卓王孙也一并名垂千古。

成功要点：

1、找到可靠的背书。

2、善于包装自己，把自己最好的一面展现出来。

3、会泡妞是创业的重要技能！

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孙策——拿无用东西换需要的资源

孙策，字伯符，人称“江东之虎”小霸王。说起来，孙策的基业，也是靠融资获得。

刘繇攻打他舅舅吴景，孙策就想向袁术借兵帮他舅舅，但袁术怕孙策乘机自立，不愿借兵。

孙策想了想，就拿父亲的传国玉玺当做抵押。袁术见到传国玉玺很高兴，认为这是自己将要得天下的象征，借给孙策三千兵马。

孙策带着三千兵马回到江东，果然没有回来，而是重整父亲基业，称霸江东。

袁术也不以为意，反倒以为玉玺在手，就有了称帝的资本，贸然称帝，最后在曹操攻击下，走投无路，饥渴而死。

而孙家崛起之后，孙策弟弟孙权倒是真的称了帝。

成功要点：

善于舍弃貌似宝贵但对眼下没啥用处的资源，换取更实用的资源。比如你的团队非常强大，那么刚开始不妨舍弃一点股份，项目真做好了，离不开你团队的时候，就该投资方求你了。

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陈子昂——制造热点提高知名度

唐朝陈子昂两次参加科举均落第，第二次落第后终于想出个办法：长安市上有人卖造型怪异精美的胡琴，要一百万钱。

围观的人很多，但没有人敢买，一是价格太贵，二是没有人会弹这种琴。

这时候，陈子昂挤进人群，说，这琴我会弹，我买了！说完真拿出一百万钱，买走胡琴。

围观的人很惊讶，问他会不会弹，陈子昂大言不惭的说自己是弹这种琴的高手，并说自己住某某巷某某号，有兴趣的可以第二天中午去听他弹琴。

此事很快在长安城传开了，第二天，陈子昂住处门口人群云集，屋里根本装不下。

陈子昂只让权贵和富豪进屋，拿出琴来，突然说：我根本不会弹琴，不过我对自己的文章还是很有信心的，大家可以看看。

说着当众砸了胡琴，拿出几卷文章。众人看了文章后，果然觉得不错，陈子昂名声大震，下次考试一蹴而就。

后来大家才知道，卖胡琴的就是陈子昂找来的托。

成功要点：

一次成功的事件营销案例，貌似花费重金，实际一分钱都没花，是“XX万买秘方”手段的老祖宗。

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窦乂——合理利用资源，以小博大

窦乂是个唐朝大家族中的小人物，好几个亲戚都在朝中任重臣。可窦乂家本身并不旺，所以幼年时不受待见。

小时候，他收集了很多榆树种子。边读书边用小铲开垦荒地种树，熬了五年，榆树成材，总共卖了一百多缗（一缗合一千文钱）。

后来窦乂听说某宦官得宠，就买了这宦官隔壁家的一块空地，不久，这宦官家扩建，要买他那块地，问多少钱，窦乂把那块地白送给他。宦官很高兴，问有什么忙能帮他的。

窦乂仅仅让宦官给江淮的神策军护军写了几封介绍信，他拿介绍信到江淮神策军中做生意，畅通无阻，获利三千缗。

再后来，窦乂买下了集市旁边的一块低洼地，旁边摆上煎饼、团子等零食，让小孩子扔石头打靶，打中的就奖励零食吃，不久就把洼地填平了。

之后窦乂在这块地上造店铺，总共造了二十多家。窦乂靠这些资本，卖赌具、卖玉石、结交权贵，成为长安城有名的大富翁。

成功要点：

1、能熬，窦乂从卖一双鞋开始起家，到成为拥有二十几间店铺的富翁，总共用了七八年的时间，看准的目标，中间再辛苦也要坚持下去。

2、善于以小博大，自己手里的东西，哪怕仅仅能换得比之前高一点点的利润，也尽快换掉，聚沙成塔，到一定数量时，增长十分惊人。

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种世衡——免费的就是最贵的

北宋名将种世衡，刚做官时在泥地县做知县。朝廷让他修葺当地的一座寺庙，不过经费不够。

差役中有人擅长武术，就提议可以教武术，收学费，以学费来补充修庙的经费。消息发出后，报名的人寥寥无几。

原来有钱人家里都请了武术教师，而穷人想学武术的掏不起学费。

种世衡想了个办法，让差役剃短头发，换上僧袍，说该庙来了个外地和尚，武功高强，且愿意免费教大家武术，地点就在庙里。

消息很快传开，四面八方赶来想免费学武术的人。不过庙里砖瓦遍地，根本没有空地，差役建议想免费学武术的人，把庙收拾好了就开教。

于是大家一哄而上，很快把庙宇修好。最后一算修庙宇的人工，远远超过教武术应收的学费。

早在一千年前，就有人应用“免费”策略，来达到自己的商业目的，这和现在移动互联网思维有什么区别！

成功要点：

1、免费点要抓准，假如当地人对学武术不感兴趣，那么再免费也没用。

2、即使免费，也要名头高大的人来炒作，如果差役不扮成外地高僧，估计大家也提不起什么兴趣来。

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南宋老兵——选对正确的投资者

南宋抗金名将张俊，给一个老兵你五十万缗让做生意，老兵拿去做海外贸易，一年来不仅获利几十倍，还买了好多西域骏马。

当时南宋各军中缺马，唯有张俊军中战马充足，张俊十分高兴。

成功要点：

1、选对人，做大事就要选择同样有大气魄且志趣相同的人。

2、还是要有真才实学，如果老兵没赚来钱，恐怕张俊就要拿他治罪了。

3、这里不得不说下张俊的眼光，能看出老兵真的气度不凡，敢于把巨款交给他，也算是有眼光有魄力了。

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解缙——和名人对骂，抬高身价

明朝才子解缙对对联的故事家喻户晓。还是个穷小子的时候，与曹尚书家住对门。

看到曹尚书家种的竹子，就写对联“门对千竿竹，家藏万卷书”，曹尚书赌气把竹子砍了，解缙又写“门对千竿竹短，家藏万卷书长”，曹尚书干脆把竹子连根刨了，解缙继续写“家藏万卷书长有，门对千竿竹短无”。

曹尚书对不过，请来李尚书，李尚书觉得这小孩前途无量，有心与之结亲。

问他父母是做什么的，解缙答“家父肩头挑日月，慈母手中转乾坤”，让李尚书觉得他家不是名门便是高士，就一口答应把女儿许配给他。

后来才知道他家是做豆腐的，他爹早晨挑豆腐担出去卖，月亮出来了才回家，这是“肩头挑日月”，而他妈在家磨豆子磨一整天，就是“手中转乾坤”了，卖个豆腐都能说的这么高大上！

也幸亏解缙争气，得到朱棣重用，编修《永乐大典》，算是名垂青史。

成功要点：

骂名人让自己出名，这种手段从古至今屡试不爽，不过骂要骂的高明，让对方感觉衬得起来，随便接对怕失了身份才行。

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叶天士——精准定位市场

清代名医叶天士，不仅会医病，还会医穷。乾隆皇帝赐给叶天士一块匾：天下第一名医。

有一天叶天士正在给人看病，来了个穷人，大言不惭的说：叶大夫，听说你包治百病，看看我这穷病能不能治啊！

叶天士却不慌不忙，给了穷汉一个橄榄核，让他回家把橄榄核埋在院子里，不到一年穷病就能治好。

第二年，穷汉家的橄榄发芽抽枝，长了一树的叶子，可是根本不到结橄榄的时候，即使结橄榄，一树橄榄也卖不了几个钱。

没想到这年瘟病流行，需要橄榄叶子才能治，人们纷纷到穷汉家买橄榄叶子，叶子摘完还能长，一年挣了不少钱。

原来叶天士根据天气情况，早就料到第二年会发瘟病，提前让穷汉种橄榄，做了预防措施。穷汉很高兴，提了重礼感谢叶天士。

成功要点：  

1、叶天士靠对医学的精通，料定第二年人们都需要橄榄叶，才敢开这味“药方”，在自己专业领域扎实是很有必要的。

2、那位穷汉知道找叶天士医穷，也是一位奇人，和前面的南宋老兵一样，不仅要有想法有本事，投资人也是要挑的，不能看到有钱人就让他投资。