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在商业中，决策者首先要做的就是洞悉本质，找到最基本的方法。 企业的命脉是利润，管理有个主要目的——使企业存活下去。做经理人有四个责任：为资本主谋求利润、为员工谋求福利、为客户谋求品质、为社会谋求就业，但只有生存下去你才有能力去做四件事。 ——余世维 1 10年内送人类上火星，他凭什么 科幻电影中的太空旅行，总是令人心驰神往，又遥不可及。但或许再等10年，太空旅行将会成为我们生活中的一部分。 因为—— 地球上最“猛”的创业者、被称作“硅谷钢铁侠”的埃隆·马斯克已经放出豪言：在十年内将人类送上火星！ 特斯拉汽车创始人——埃隆·马斯克 在2017年的国际宇航大会上，马斯克告诉与会者他打算将人类送上火星。他计划生产能进行长途太空旅行的飞船，将飞船设计成能够一次性运送100名船员以及建设火星基地所需的设备。 他提出了一个人们“梦寐以求”的目标：到2022年将货运飞船送上火星，2024年将第一批人类送上火星。 他最近还做客社交新闻网站Reddit的Ask Me Everything论坛，和网友们讨论了SpaceX的整体战略计划、移民火星计划所使用的巨型火箭、在火星如何上网等问题。 马斯克公布的火星城市概念图 也许你会觉得“送人类上太空，建火星城市，这太疯狂了，马斯克就是个疯子！” 没错，马斯克就是个疯子，但他是一个能把种种狂想一一实现的疯子。 他创立Paypal，掀起在线支付革命，卖掉Paypal后经营着三家公司：特斯拉（电动汽车）、SpaceX（太空探索与旅游）、SolarCity（太阳能）。在每个领域都掀起一场革命，进而改变整个世界，甚至人类的未来。 是什么让马斯克这个疯子说到做到，成为拯救世界的超级英雄？ 他说： “在我看来，非常重要的一点是要从第一性原理而非比较思维出发进行思考。平常我们往往用比较思维去指导自己的生活。当运用比较思维时，我们之所以做一件事，往往是因为之前或其他人就是这么做事的——围绕同一主题做微小的迭代。 在某种意义上，第一性原理是用物理学的视角看待世界的一种方式。你会一层层剥开事物的表象，找到其底层的真理，问'我们能确定的真相究竟是什么'？然后由此出发进行推演。” 另一些大神也很推崇“第一性原理”。 2 “股神”背后的男人——查理·芒格 在投资圈，巴菲特是神一般的存在，而查理·芒格就是“股神”幕后的“超级智囊”。 左：查理·芒格 | 右：沃伦·巴菲特 这位已经90多岁的老人，是巴菲特一生中的最佳搭档。在过去的45年里，他和巴菲特联手创造了有史以来最优秀的投资纪录——伯克希尔公司股票账面价值以年均20.3%的复合收益率创造投资神话，每股股票价格从19美元升至84487美元。 芒格的秘密武器是什么？ 芒格说，“在商界有一条非常有用的古老准则，它分成两步：第一步，找到一个简单的基本的道理。第二步，非常严格地按照这个道理行事。” 芒格的话也是第一性原理在商业界的化身。 不只是埃隆·马斯克、查理·芒格，国内的创业大神罗振宇、李善友等人也对“第一性原理”推崇备至。 那么 3 第一性原理究竟是什么鬼？ 第一性原理（First Principles）最早由古希腊哲学家亚里士多德提出，被描述为“在每一系统的探索中都存在第一性原理，这是一个最基本的命题或假设，不能被省略或删除，也不能被违反。” 各个领域都有自己的第一性原理，比如：牛顿的第一性原理——力和惯性；美国独立宣言的第一性原理——人人生而平等。 当芒格、马斯克等人把第一性原理引入商业思考中，不仅成就了他们的神话，也影响了一大批后来者，使之成为了硅谷创投圈几乎人尽皆知的概念。 第一性原理真的有那么神吗？ 我们先来探讨专业与业余的区别，勤奋和结果的关系。 业余运动员花费了同样的训练时间，付出了同样的努力，有时候表现甚至比专业运动员更出色。但为什么专业与业余的差距依然显而易见呢？ 专业之所以成为专业，在于发挥的稳定性。一个NBA球员单场比赛的命中率未必有街球运动员高，但整个球员生涯的水平肯定比业余者高，媒体、球迷也会对他们一直充满期待。 而造成这种现象的原因，在于训练体系的不同，专业运动员有高效的训练方法、有科学的训练计划、有教练的指导纠偏。 久而久之，他们的脑海里会构建起一套成熟的思维模型，懂得如何做针对性的练习，懂得如何才能在赛场上稳定发挥。反观业余运动员，没有思维模型的指导，全靠自己积累经验，没有专业化的练习，再勤奋也是业余。 所以专业与业余的最本质区别，在于是否掌握思维模型。脑子里有明确思维模型的人，遇到问题需要花一些时间思考，有时候甚至会犯错（错误是建构思维模型的关键原料），但长久下来，他的决策会逐渐优化，终能更稳定地解决问题。 而第一性原理的价值正在于：找到那个能指导我们的思维模型。 芒格说： “永远用最基本的方法去寻找答案——这是一个伟大的传统，也为这个世界节省了很多时间。当然，问题会很棘手，你必须学会任劳任怨地工作才能解决它们。我一向喜欢这个词儿，对我，它意味着踏踏实实地坐下来，直到解决问题为止。” 在商业中，决策者首先要做的就是洞悉本质，找到最基本的方法。 沃伦.巴菲特如此解释他眼中的商业行为： 你为用户提供的是价值，用户为你提供的是价格。这个价值会随着时代的变化而变化。 沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿说： 商业的本质很简单，就是“己所欲，施于人”。在他看来，人们进到商店就是想用最少的钱买最多的东西。所以，他们无论是在营销上、还是在生产的流程上，都沿着这个路径把它走到极致。 余世维老师说： 企业的命脉是利润，管理有个主要目的——使企业存活下去。做经理人有四个责任：为资本主谋求利润、为员工谋求福利、为客户谋求品质、为社会谋求就业，但只有生存下去你才有能力去做四件事。 4 如何运用第一性原理？ （1）思考你的能力圈 能力圈是指人的能力边界，我们应该在圈内做事，圈外思考。圈内做事，量力而行，才能把风险降到最低；圈外思考，不执著于凭借自身能力如何成功，而是琢磨怎样做可能会失败。 巴菲特说： 对你的能力圈来说，最重要的不是能力圈的范围大小，而是你如何能够确定能力圈的边界所在。 如果你知道了能力圈的边界所在，你将比那些能力圈虽然比你大5倍却不知道边界所在的人要富有得多。 （2）找到你的第一性原理，并演绎运用 没有最好的思维模型，只有最适合自己的思维模型。第一性原理的关键正在于如何找到适合自己的思维模型。 第一性原理大多是归纳得出的，这需要你的知识结构够庞大丰富，同时在不同领域的知识库中间建立起紧密的联系。 具体该怎么做？ 答案是终身学习，并且是跨学科学习。 芒格随身带书，视力严重下降后他考虑学习盲文好继续阅读。他喜欢学习不同学科的基础知识，学习过程中想办法找到最原始的出处，对各种知识进行比较。 比如他曾思考过，物理中热力学的定律和经济学的定律有何相似之处，来帮助他解决投资问题。 你可以先从学习各个领域最基本的知识开始，比如学习理解经济学、营销学、管理学中的第一性原理，从而化为己用。 找到自己的第一原理后，就是演绎运用了。 暴风魔镜CEO黄晓杰这样运用第一性原理推广VR产品“暴风魔镜”的： 他把营销的模型定义为：我们——媒体平台——潜在用户。通过这个模型找到最原点的假设，接下来对自己提出四个核心问题：我们的潜在用户是谁？他们使用什么媒体平台？他们被谁影响？我们如何搞定影响他们的人？ 进行演绎推理后，他发现潜在用户包括科技爱好者和早期使用者，这些用户关注的媒体平台包括垂直的VR平台媒体、发烧友论坛、行业峰会。 于是，他通过官方媒体吸引科技爱好者，通过外部媒体引导发烧友参与产品改进，通过行业峰会影响垂直行业的合作伙伴。从而精准影响到了潜在用户，达到了推广目的。 虽然第一性原理这么神，但它是一种知易行难的方法。擅用第一性原理的牛人凤毛麟角，强如马斯克、查理·芒格才能把它运用得炉火纯青。 尽管如此，它包含的一些思维方式对我们仍有非常重大的启发意义。 5 第一性原理思维的闪光点 （1）透过现象看本质 《教父》里面有一句经典的台词： 在一秒钟内看到本质的人，和花半辈子也看不清本质的人，自然命运是不一样的。 对于很多现象和问题，我们常常只看到片面，而忽视了它们背后的本质，犹如瞎子摸象。 第一原理提醒我们，要摒弃“眼见为实”的观念，真正不变的是事物背后的支配力量，是所有事物运行的最本质规律。 有着共同点的不同事物，本质也存在着很大的不同。万事万物，不能凭借印象一概而论，而要认真甄别区别对待。 我们应该认真分析事物的整体结构，不能片面的给事物下定结论。 比如，头发的长短，并不是区分和界定一个女孩是不是淑女的标志，重要的是品格、气质。 （2）直奔目标 当我们遇到一个问题，不是马上思考如何解决眼前的问题，而是要去挖掘它背后的原理，即一个原理背后的另一个原理。以此类推，最终找到那个不证自明的原理就是第一性原理。 很多人却习惯于参考现状，来考量问题是否可以解决。结果考虑来考虑去，要么错过了好时机，要么告诉自己“我做不到”了事。 埃隆·马斯克是这样运用第一性原理，让电池组降低成本的： 先考虑电池的物理组件主要包括哪些部分？这些物理组件的市场价值究竟是多少？ 电池就是由钴、镍、铝、碳、一些聚合物以及密封装置组成的。 将其分解到材料层面后再来问：如果我们在伦敦金属交易所购买这些金属，它们分别价值多少钱呢？ 差不多每千瓦时80美元。 这时他所要做的只是通过聪明的方式去找到这些材料并将它们组装起来，就得到便宜到超出所有人想象的电池了。 如果他一开始就纠结于“电池组很昂贵，每千瓦时要耗费600美元，以后也不会比这便宜多少”或许现在特斯拉汽车还没开发出来。 （3）打破思维牢笼 当我们习惯于经验主义，用一切人为的假设与推测来看待新事物，就会错估形势。 来看看一些名人当年的断言： 比尔·盖茨： 640k的内存完全够用了 爱因斯坦： 现在我们连利用核能最微弱的证据都没有。 爱迪生： 只有交流电才有应用价值，交流电就像闪电一样危险。 电视之父 李德福雷斯特： 电影生产的理论技术可行，但从商业角度看，挣不了钱。 华纳兄弟创始人 哈利·华纳： 演员表演就可以了，谁愿意听他们的声音。 即使一些被认为高瞻远瞩的名人都会犯这样的低级错误，更何况我们这些普通人。学会用第一性原理的思维来思考，我们就懂得抛弃偏见，直击本质，从而摆脱思维牢笼。
总结 1、学习的目的，应该是追求更好的思维模型，而不是更多的知识； 2、我们不仅要创新，更需要颠覆式的创新，抛开经验主义，抛开包袱，勇于推倒重来； 3、不管工作还是生活中，都应该找到最直接高效的方法，避免盲目的勤奋； 4、直击本质，排除干扰，专注再专注。 |
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