江小白用20元小酒一年狂赚3个亿，真的不是靠文案

我叫江小白，生活很简单，我的成功不简单。

突然有一天，一个叫“江小白”的白酒品牌火了。

不管是地铁里，还是微博、微信上，又或者打开电视机，到处都是江小白的身影，几乎是一瞬间，江小白成了白酒行业里的“网红”。

一反近几年白酒市场的不景气，售价仅20元江小白以黑马之势席卷而来，公司年销售保持着100%的增长，做到了一年3亿的销售额，成为川渝两地小酒行业第一。

江小白的异军突起，营销界的大多数人把它的成功简单归结于：文案的成功。

这不，红星二锅头也学着江小白，做起了扎心文案，还有不少营销人站队比较两个品牌的文案谁更扎心。

不好意思，营销同行们，笔者要diss你们了，你们还是太肤浅了，只看到了冰山一角。

江小白的3亿年销量可不只是靠文案赚来的。

精准的客户定位

在中国的白酒市场，茅台、五粮液、泸州老窖、沱牌郎酒、洋河等名酒似乎已经占据了大多数的市场份额，在这块被瓜分得差不多的蛋糕里，似乎只能捡些剩下的残渣。

江小白的聪明之处就在于重新开拓了一块市场，做了一块新蛋糕。

江小白有这么一段简介：

江小白提倡直面青春的情绪，不回避，不惧怕。与其让情绪煎熬压抑，不如任其释放。

从这段简介中，就可以看出江小白将目标人群定位在“有情绪”、“青春”的年轻群体，江小白按照年轻人的喜好打造了全新的品牌，无论是产品的外包装，还是口感等方面，都进行了大胆的尝试，极力讨好这群年轻的用户群体。

直击痛点、宣泄情绪的文案

我们说到了江小白的用户群体定位在年轻群体，这个群体有什么特点呢？

江小白的创始人兼董事长陶石泉是这样分配他2016年的工作时间的：把40%的时间用来做消费者调研。

经过调研发现，这群年轻人正处在毕业与进入社会的过渡期，事业还未发展稳定，友情和爱情都经受着巨大的考验，岌岌可危，正是充满了情绪却无处释放的时候，需要借助一个渠道去宣泄。

我把所有人都喝趴下，只为和你说句悄悄话。

走一些弯路，也好过原地踏步。

这些文艺的文案，直接击中用户的情感痛点，比其他的白酒显得更懂这群年轻群体，既然要喝酒，就喝更懂自己的“知己”吧，让酒在社交环节中成为承载感情的存在。

细分市场、品类创新

在江小白问世之前，白酒在人们心中的印象一直是：圆桌文化、身份和阶层的象征、父辈交际必需品、与年轻人无关、一醉方休......

而江小白剑走偏锋，则选择了消费群体看似较少的细分市场，一方面规避了已经竞争剧烈的行业压力，另一方面也可以迅速树立自己的品牌形象。

在江小白的“表达瓶”上市之后，白酒也可以成为三五好友小聚小饮、或者一个人自斟自酌的饮品，简单纯粹。

而单瓶重达4斤，只有25度的清淡型高粱酒“拾人饮”的上市，针对的则是单位的团队建设、年会、部门聚餐等需要清淡的酒来满足团队在一起沟通感情的场景，其文案也更简单、立志、具有激励性。

虽然看起来市场较小，但是独占这块小蛋糕，比跟很多人一起瓜分大蛋糕效益反而好很多。

线上营销扫粉+线下深度分销

在创立之初，江小白就和重庆新浪微博成为战略合作伙伴，通过大V的影响力来加速江小白的品牌裂变和沉淀，为江小白吸引了一大波粉丝，快速提高了江小白的品牌影响力。