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No.16：背景：你的朋友（或亲戚）被你们讲的政策搞得有点不明不白，说相信，有不全信…… 朋友（或亲戚）说：这里确实有个政策，但这个政策不是你们做的，你们只是借助这个政策环境来行骗。 这时候你会如何作答呢？怎样挽留呢？ 答案：1.是吗？银行会和骗子合伙吗？中国移动会和骗子合伙吗？新华书店是谁开的，会和骗子合伙吗？如果没有这个行业， 会有这个环境吗？ 2.行骗？骗你一个人可以，10个人可以，100个人，10000个人呢？那么容易骗吗？你好好想想。 3.既然你说这里有这个政策，它是不是骗人只有完全了解后才知道。因为真的东西越看越真，假的东西越看越假。 No.17：背景：你的朋友（或亲戚）了解行业好几天了，终于知道了需要投资69800元，就能赚到1040元…… 1.朋友（或亲戚）问：7万赚1040万，你看到有谁赚到这笔钱吗？ 2.朋友（或亲戚）说：我没有这么多钱，去了解也没什么用。 这时候你会如何作答呢？ 第一个答案：1.因为你还不清楚这个钱是怎样来的，等你知道这个钱是怎么来的了以后，我相信你会觉得这个问题很好笑，多看两天你就知道有没有人赚到这笔钱了。 2.（表现出半认可状态）这个行业已经运作14年了，你想像一下没如果没有人赚到这笔钱，还会留到今天让你来考察吗？不是看到谁赚到钱我们就做，最重要的是要弄清楚他是不是国家在做，并且是否保障每个人都能赚到这笔钱。 3.（表现出认可状态）见过他们上去以后，几个月就买了几十万的车和房子，而且还把他的妹妹和其他亲人叫过来，你说要是没钱赚，会有这样的情况吗？ 第二个答案：1.我知道你没钱，你是什么底子我不是不知道，如果你很有钱，我才不给这个机会给你，现在想钱是不是太早了？现在你有没有这个资格还不知道。 2.钱不是你现在考虑的问题，先攻清楚是怎么做的，你要是没看清楚，有多少钱都是没用的，都没有那个资格。 3.你以为现在有钱就有用吗？你手上即使有现金十万，你拿到银行也没有人要你的。 No.18：背景：你的朋友（或亲戚）对你做这行感到好奇了，想了解你什么底子了…… 朋友（或亲戚）问：你现在伞下有多少人了？到什么级别了？ 这时候你会如何作答呢？ 答案：1.不对吧？你再考察行业还是在考察我呢？ 2.很好奇吧？这是后面的事情了，等你有机会投资的时候，你自然就知道了。 3.这个问题不是你该关心的，你要关心的是这笔钱可不可以赚，是国家在做还是私人在做，是不是合法的，是不是个机会？这才是你该关心的。 4.你还关心起我来了，你能不能看懂还是个未知数呢？还是担心你自己吧。 No.19：背景：你的朋友觉得这是个好机会，但又不相信天上掉馅饼，开始对你产生怀疑…… 朋友问：这么好的事为什么你家里人不过来？ 这时候你会如何作答呢？ 答案：1.我家人都明白、肯定了这件事，只是钱还没到位，正在筹钱，很快就能借到，过来了。这么好的事情我不会在这里等任何人的。 2.肯定会叫我家人的，只是因为你是我最好的朋友，并且知道你是个做大事、有冲劲的人，我才先让你过来看看。 3.你没看到吗？我带你去见过得朋友，很多都是一家老少都在这里，我家人是迟早要过来的。 No.20：背景：你的朋友（或亲戚）了解行业好几天了，想做但是疑虑重重…… 1. 朋友（或亲戚）说：如果我叫不到人怎么办。我的生活如何维持？ 2. 朋友（或亲戚）说：我有能力叫到三个人，但下面三个人叫不到人怎么办？ 3.朋友（或亲戚）问：是不是叫不到人就没有钱拿？ 这时候你会如何作答呢？ 第一个答案：1.这说明你还没有看明白，这里是在给别人机会，不是在拉人头，3个机会是很宝贵的。不是乱给的。 2.你现在担心这个问题，也有一点对，这说明你想问题想得很周全，这就需要你深入去了解这个行业。（然后把问题反映给讲师） 3.你肯定你了解清楚了吗？你说这么好的事会没有人来嘛？有谁不愿意赚钱。 4.我相信看明白的人都会来从事的。
第二个答案：1.你有什么资格替别人算命，就你有亲戚朋友吗？别人就没亲戚朋友、兄弟姐妹吗？ 2.这个国家政策，如果大家都像你那样担心的话，还会有人敢来做吗？你这种担心，就好比你还没孩子就担心孙子的钱途没区别。
第三个答案：（如果新人是不认可的态度）不要正面回答，要反问对方。 1.啊！你现在就想叫人来了？你认为你现在有资格了吗？钱是怎么来的，怎么赚的你都不明白，走！看清楚了再说。 2.这个问题你还不清楚啊？证明你都无心了解，带着问题去弄清楚吧。 3.当时这种想法的人多的很，不只你才会想到这些问题，现在担心有用吗？ 4.这个问题不是你现在该关心的，最关键的是搞清楚怎么回事。 （如果新人是认可的态度） 你就可以如实回答 5.假如你是个老板，你的员工不为你做事，你会发工资给他吗？ 6.假如你开铺，你没有生意，会有收益吗？
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