No.16:背景:你的朋友(或亲戚)被你们讲的政策搞得有点不明不白,说相信,有不全信…… 朋友(或亲戚)说:这里确实有个政策,但这个政策不是你们做的,你们只是借助这个政策环境来行骗。 这时候你会如何作答呢?怎样挽留呢? 答案:1.是吗?银行会和骗子合伙吗?中国移动会和骗子合伙吗?新华书店是谁开的,会和骗子合伙吗?如果没有这个行业, 会有这个环境吗? 2.行骗?骗你一个人可以,10个人可以,100个人,10000个人呢?那么容易骗吗?你好好想想。 3.既然你说这里有这个政策,它是不是骗人只有完全了解后才知道。因为真的东西越看越真,假的东西越看越假。 No.17:背景:你的朋友(或亲戚)了解行业好几天了,终于知道了需要投资69800元,就能赚到1040元…… 1.朋友(或亲戚)问:7万赚1040万,你看到有谁赚到这笔钱吗? 2.朋友(或亲戚)说:我没有这么多钱,去了解也没什么用。 这时候你会如何作答呢? 第一个答案:1.因为你还不清楚这个钱是怎样来的,等你知道这个钱是怎么来的了以后,我相信你会觉得这个问题很好笑,多看两天你就知道有没有人赚到这笔钱了。 2.(表现出半认可状态)这个行业已经运作14年了,你想像一下没如果没有人赚到这笔钱,还会留到今天让你来考察吗?不是看到谁赚到钱我们就做,最重要的是要弄清楚他是不是国家在做,并且是否保障每个人都能赚到这笔钱。 3.(表现出认可状态)见过他们上去以后,几个月就买了几十万的车和房子,而且还把他的妹妹和其他亲人叫过来,你说要是没钱赚,会有这样的情况吗? 第二个答案:1.我知道你没钱,你是什么底子我不是不知道,如果你很有钱,我才不给这个机会给你,现在想钱是不是太早了?现在你有没有这个资格还不知道。 2.钱不是你现在考虑的问题,先攻清楚是怎么做的,你要是没看清楚,有多少钱都是没用的,都没有那个资格。 3.你以为现在有钱就有用吗?你手上即使有现金十万,你拿到银行也没有人要你的。 No.18:背景:你的朋友(或亲戚)对你做这行感到好奇了,想了解你什么底子了…… 朋友(或亲戚)问:你现在伞下有多少人了?到什么级别了? 这时候你会如何作答呢? 答案:1.不对吧?你再考察行业还是在考察我呢? 2.很好奇吧?这是后面的事情了,等你有机会投资的时候,你自然就知道了。 3.这个问题不是你该关心的,你要关心的是这笔钱可不可以赚,是国家在做还是私人在做,是不是合法的,是不是个机会?这才是你该关心的。 4.你还关心起我来了,你能不能看懂还是个未知数呢?还是担心你自己吧。 No.19:背景:你的朋友觉得这是个好机会,但又不相信天上掉馅饼,开始对你产生怀疑…… 朋友问:这么好的事为什么你家里人不过来? 这时候你会如何作答呢? 答案:1.我家人都明白、肯定了这件事,只是钱还没到位,正在筹钱,很快就能借到,过来了。这么好的事情我不会在这里等任何人的。 2.肯定会叫我家人的,只是因为你是我最好的朋友,并且知道你是个做大事、有冲劲的人,我才先让你过来看看。 3.你没看到吗?我带你去见过得朋友,很多都是一家老少都在这里,我家人是迟早要过来的。 No.20:背景:你的朋友(或亲戚)了解行业好几天了,想做但是疑虑重重…… 1. 朋友(或亲戚)说:如果我叫不到人怎么办。我的生活如何维持? 2. 朋友(或亲戚)说:我有能力叫到三个人,但下面三个人叫不到人怎么办? 3.朋友(或亲戚)问:是不是叫不到人就没有钱拿? 这时候你会如何作答呢? 第一个答案:1.这说明你还没有看明白,这里是在给别人机会,不是在拉人头,3个机会是很宝贵的。不是乱给的。 2.你现在担心这个问题,也有一点对,这说明你想问题想得很周全,这就需要你深入去了解这个行业。(然后把问题反映给讲师) 3.你肯定你了解清楚了吗?你说这么好的事会没有人来嘛?有谁不愿意赚钱。 4.我相信看明白的人都会来从事的。 第二个答案:1.你有什么资格替别人算命,就你有亲戚朋友吗?别人就没亲戚朋友、兄弟姐妹吗? 2.这个国家政策,如果大家都像你那样担心的话,还会有人敢来做吗?你这种担心,就好比你还没孩子就担心孙子的钱途没区别。 第三个答案:(如果新人是不认可的态度)不要正面回答,要反问对方。 1.啊!你现在就想叫人来了?你认为你现在有资格了吗?钱是怎么来的,怎么赚的你都不明白,走!看清楚了再说。 2.这个问题你还不清楚啊?证明你都无心了解,带着问题去弄清楚吧。 3.当时这种想法的人多的很,不只你才会想到这些问题,现在担心有用吗? 4.这个问题不是你现在该关心的,最关键的是搞清楚怎么回事。 (如果新人是认可的态度) 你就可以如实回答 5.假如你是个老板,你的员工不为你做事,你会发工资给他吗? 6.假如你开铺,你没有生意,会有收益吗? |
|