面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖 300 元，你会怎么应对？

面试者面试销售岗位，销售经理问有什么合理的办法做到把一瓶水卖到300块，该怎么回答？

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陈凌轩

1.你买我一瓶水，我告诉你一个重要的信息，这叫卖的是附加值。

2.你买我一瓶水，我记得你的好，这叫卖的是人情。

3.你买我一瓶水，我可以引荐你去见我当局长的老舅，这叫卖的是关系。

4.你买我一瓶水，我可以帮你来一次全身保健，这叫卖的是服务。

5.你买我一瓶水，我可以帮你告诉隔离老王，这叫卖的是面子。

6.你买我一瓶水，我一年以后400元回购，这叫卖的是增值。

7.你买我一瓶水，喝水期间所有意外我负责，这叫卖的是保险。

8.你买我一瓶水，让你加入我们企业家俱乐部，这叫卖的是身份。

9.你买我一瓶水，我捐出去299元，这叫卖的是爱心。

10.你买我一瓶水，给你一顶白帽子，这叫卖的是特权。

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Shannon

当年大四的时候，隔壁寝室的同学从华为面试回来，那次是群面，面试官给的话题是：如何把一个纸杯子卖出更好的价钱。大家为了表现思辨能力，踊跃发言，其中的观点包括：

1. 卖到没有纸杯的地区，就像南方非常普通的荔枝，一骑红尘到了北方的杨贵妃那里，就变得很值钱了，所以把纸杯卖到从来没有人见过纸杯的地区，一定会买个好价钱;

2. 在几乎所有具有普通消费水平的地区，纸杯都是非常普通的日用品，第一种方法极难找到市场，所以要想卖好价钱，就要给纸杯足够的附加值，比如推出某某纪念款纸杯，比如在杯子上印上精美的图案，比如做出其他有趣形状的纸杯等等;

3. 设计一些亲子活动，让小孩在杯子上作画，之后杯子需要付钱才能带走;

4. 打科技牌，比如号称此杯子具有某某高科技涂层，即使100度开水，也能保证无任何有害物质进入水中，相比同类产品，具有明显优势

等等等等。

最后，我同学的回答获得了面试官的赞扬，并且顺利进入华为工作，他的回答是：

销售的职责无非就两种：把精华产品卖出更高的价格，把普通产品卖出更多的销量。杯子是普通产品，我们只能依照它原本的价值去卖，但是要保证质量，注重用户口碑，以求卖出更高的销量。任何想把普通产品卖出更高价格的行为，都是南辕北辙。

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有鹿不闻

面试的时候，尤其是面试销售的时候，说话一定要有条理，逻辑清晰，面试官并不会真的傻到让你去把一瓶1块钱的矿泉水去卖300块，一般hr主要是看你的临场反应能力和逻辑思维能力，你可以这么回答：

首先，一瓶标价300块矿泉水，必然有其特定的消费人群和其标价优势，像是依云这类的矿泉水定位的就是高端人群，那么我只要找出市场上潜在的消费人群，就不难卖出这瓶矿泉水，当然，前提是这瓶矿泉水有价值300元的价格属性。

其次，考虑到此题对矿泉水没有做出明确的标价，那么这瓶矿泉水也可能是市面上流通的最普遍的价值一元钱的矿泉水，如果我要把它卖出300元的价格，正常的推销手段是不可行的。因为价值决定价格而供需影响价格，在正常的市场环境下没有人会傻到花300元去买价值一元钱的矿泉水，考虑到商品的稀缺属性会使商品的价格上升，因此我只需找到一个矿泉水资源稀缺或者水质不干净的市场环境来卖出这瓶矿泉水，综合以上条件，我可以在沙漠开一个移动水站，寻找沙漠上可能的要渴死之人，来卖给他；或者像印度这样的水质不干净的环境，卖给一个一喝印度的水就拉肚子的中国人。当然，如果我们公司经费充足，我们可以把矿泉水包装一下，在医院推销，把我们的这瓶矿泉水包装成有保健功能，喝了对肾脏功能和前列腺功能有好处，滋阴补阳。

最后，我并不认为做销售就是把一件标价很离谱的东西推销给别人，这并不是销售的本意，就像网上流传如何把梳子卖给和尚的传闻一样，这并不是我认为的销售工作，这并无任何意义，和尚买了梳子永远不会去用，所以梳子就失去了其自身的价值，我也永远失去了一个潜在客户。我认为一个真正的推销员，是把合适的产品卖给那些有需要的人，这样他得到了便利，我有了业绩，这才是我认为的销售工作。

好了，我说完了，爸爸，你觉得我说的怎么样。

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甲鱼

天，面试出了个应用题啊！

家里老人刚去新疆旅游回来，导游告诉全车的人可能会有高原反应，希望他们购买一个名为“氧水”的水。导游说这里面的水溶解了氧气，喝了包你不晕。一瓶不贵，100元一瓶。
我家那两个大学教授一脸看傻逼的眼神看着4个导游，说氧气基本不溶于水。导游那是身经百战见得多了，说这是新的有机高分子溶氧法制作出来的白开水，哦不，是“氧水”。我后来想了想有机高分子水，可能是喝塑料。

家里公的那个做教授的，坚决不买，母的那个做了几十年政治活动的，一脸：你太年轻，要学的东西还有很多。 看着她老公，买了一瓶。姥爷还笑话姥姥活到这个岁数终于活糊涂了。

这里就能看出来教授和政委的不同了。晚上几个导游分别住到了没买“氧水”的老人房间，好家伙，聊天说话到2，3点，睡着拼命打鼾，吵的那群老人要报警。第二天凌晨4，5点拉老人出来看风景。这群六七十的大爷大娘们那经得起这个罪？都说感觉像是在劳改。导游说你们精神不好是因为没买我们的“氧水”，不信你看喝了的人怎么精神这么好？而我们因为两个老人有个人买了氧水才幸免于难。第二天全车的人都买了“氧水”。

这是我见过的为数不多价格不取决于市场供需而取决于能够带来的利益的商品。

5

xxxvxxxJ

你把他面试官衣服点了，问他多少钱买你的水。

6

Ye Ben

早年我进海航被问过类似问题，当时好像他们收了两千份简历，我们学校最后录取两个，其中一个是我，给几个思路吧。

1，这个水有没有稀缺属性? 

1.1水质稀缺，比如是法国哪个小镇的天然矿泉水，比如是某活佛开光过的水

1.2 售卖环境稀缺，比如高速公路堵车几个小时，水源有限，高价得之

2，外部属性添加

2.1 比如为慈善筹款卖300，捐款人不会对定价敏感，会买

2.2放到高端会所，机场vip，顶级餐厅去卖，比如欧洲的顶级餐厅，40，50欧一瓶水，可以接受的

3，内部属性设计

问的是一瓶水，并没有说这个瓶子做多大，瓶子用什么做。能做成50升的大瓶子吗？卖300不多的。能用水晶做瓶子吗？卖300那很便宜了。其实酒里面很多这种，高端威士忌有不少。

4，艺术属性添加

4.1说服某装置艺术家采纳这瓶水作为以后某艺术装置道具，300卖的便宜了

4.2继续和艺术家合作，瓶子设计成各种造型，和3不同，这里都是普通材质的东西

4.3 做成艺术作品，名字就叫一瓶水，拿到国外参个展，回来卖十万，卖给美术馆

5，上面的都不让你做，要你五分钟内马上卖

好的，要么卖不出，卖出也是坑人，那么我自己买，就一瓶么，300块，当作入职贵司的诚意表达

6，300块卖给面试官，一分钟以后以310元回购

相当于只花了10块钱就完成了任务，对于买方来说，无成本得到10块钱，边际收益还不错

7，如果6的方案有贿赂之嫌疑

可以组织所有的面试者，我们假定15个人，大家组成攻守联盟，1号面试人300元卖给2号面试人，2号再卖给3号，最后15号面试人面试完毕后，大家一人出20元拿到这个水的资产的十五分之一，相当于每人只花了20元，算是一个低价解决所有人通过面试的整体解决方案了，也可以参考。

方法很多，其实HR考察的是你的思维过程，大家以后面试注意这一点就可以了，先做到看山不是山即可。不到万不得已，切勿一脸苦大仇深的告诉面试官：

你们这样是不对的，是欺诈，是忽悠。

如果我是HR，我对这样的同学有两个印象：

第一，不好管理。记住你是基层员工的话，你首先要做的是执行，而不是质疑，所以任正非提到进来的新人谈战略直接让他走人；

第二，思维发散性不够，创造力缺乏，也就是综合知识的积淀太少，可能可以用到社科、经济金融、人文艺术等等方面的知识来解决问题，你积淀越厚，越能用各类模型处理各类问题，这种能力，咨询公司，投资类企业尤为看重。

如果我是HR，我也会说：“这位同学，我说的是一瓶水，并没有说这是多少毫升装的农夫山泉，换言之，这瓶水不是标准品，价位要根据水的综合情况决定，你考虑到这些了吗？”

在实际工作或者生活过程中，很多问题的解决条件是未定的，甚至要自己动手来做工具来解决，你答题的态度决定了你是否有意愿主动的创造条件，创造模型来解决问题，记住，这是一个态度问题，甚至比能力更重要，优秀的面试官看的是态度，因为能力可以培养。

ID： ibaiwen

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