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亲爱的掌柜，你是否对直通车推广存在太多疑惑？ 大促将近，在关键时期预算如何分配？日常推广，预算又应该如何分配？ 推广的产品除了店铺爆款，还有哪些是潜力引流商品？或者，我还没能选出来哪个商品作为爆款？ 直通车关键词那么多，应该选择大词，还是精准小词？不同时期，选词策略是否应该不同？哪些词可以添加，我漏掉了什么？ 你的这些疑惑，都是小二希望为你解决的问题。我们带着多年的运营经验，希望能够通过“策略”传达给你们，而这个“策略”就是你将会在直通车后台看到的“锦囊妙计”。 Part 2 直通车锦囊妙计是什么 各位商家，直通车的锦囊是直通车运营小二根据您店铺、商品等内部维度的深度挖掘，并结合消费者人群在行业，淘宝天猫等外部场景变化时的行为特征，通过计算分析量身定做的专项权益。 自身维度包括新品宝贝数，内容营销投入占比，现阶段流量来源分析，前期直钻等营销占比转化情况等…… 外部维度包括所属行业属性，同行竞争店铺情况，是否双11等活动期间等…… 直通车的锦囊包括三个组成部分，即预算策略，选品策略，选词策略 预算策略：在特定时间段中直通车预算的分配建议，灵活针对含有双十一宝贝，加购和收藏能力较好，含有新添加的宝贝等推广需求做智能加权匹配 选品策略：结合已推广或未推广的全部店铺商品分析，推荐店铺内转化率高，优质指数高，品牌调性高，推广有利于引流的商品 选词策略：针对营销目的，挖掘填补匹配商品流量更利于转化及抢占核心位置的关键词，在智能选择潜力词的基础上升级为专属于您店铺特定商品的潜力词 除此之外，直通车的锦囊还会有独立于直通车常规报表之外的专属报表，针对直通车锦囊期间的商业流量行为进行分析说明，包括且不限于核心位置的展现，兴趣人群（点击）分析，意向人群（收藏加购）分析，流量获取占比中消费者属性分析：新客，高淘气值人群，节日偏好人群，优惠偏好人群等。 全新的专属锦囊报表更利于各位商家掌柜了解不同商品的购买人群，匹配相应运营营销决策。 Part 3 如何采纳锦囊妙计 第一步： 首选我们需要解释的是，直通车锦囊由于是定制化策略，并非所有客户都能被覆盖到，也并非所有能看到的客户都是同样的策略。我们会根据商家的不同层级，转化、点击、店铺特点、商品特性等各种维度对客户进行圈选，配置符合商家推广需求的直通车推广策略。 如果看不到锦囊，说明目前小二还未开发到属于你的策略。你可以通过此链接提供店铺名称进行申请：https://tsw.taobao.com/task/questionnaire.htm?taskId=10459 对于已经被锦囊策略覆盖到的商家，“锦囊妙计”将会出现在你的直通车后台首页，请登录页面找到截图中的袋鼠妈妈。 第二步： 点击进入锦囊妙计页面，这里最多可能会出现“预算锦囊”、“选品锦囊 ”、“选词锦囊”三个部分。根据小二对您店铺的分析，也有可能也只会出现三个策略中的其中一到两个。 1）预算策略 小二会根据每年的运营经验，提供不同的周期预算策略。进入页面以后，点击开启策略即可。 举个例子，双11期间，天猫国际的美妆商家中腰部商家，应该如何分配预算呢？ 首先天猫国际商家由于客单价更高，直通车获取流量能力稍弱，我们建议提前在预售期进行错峰推广，避免在双11爆发期流量最贵的时候去竞争。 而美妆类产品，双11期间消费者囤货心理较强，更有可能提前支付定金享受优惠，所以预售期加大力度推广也是更好的做法。 该客户属于中腰部商家，更应该避免跟大商家在高峰时期直接竞争。 基于以上基本情况的分析，小二会圈选出有这些特性的商家，然后针对性的输出锦囊妙计。 2）选品策略 选品策略同样是基于我们对于小部分商家共性的分析而得出的推广策略。 比如此策略，为商家推荐了【自然流量转化率高 & 已被选入“有好货”库 & 购买消费者淘气值高】的商品，推广这样的商品有助于促成成交，提高广告投放roi。在不同场景下，小二配备的选品策略也都会不同。 进入页面，可以勾选希望加入推广的产品，同时可以选在“词包采纳”一键采纳系统推荐关键词，也可以采纳策略以后进入计划，手动添加其他关键词。 点击“查看词包”即可查看系统推荐关键词有哪些。我们建议您查看每一个产品匹配的关键词，选取你最希望添加的关键词。 3）词包策略 词包策略是指，对您正在推广的宝贝，小二推荐添加使用的关键词。比如我们判断母婴中小商家，竞争实力相对较弱，所以推荐高相关性，同时竞争相对较小的关键词，这些关键词可能是你平时忽略掉的词。 你可以取消部分关键词，然后点击“添加至推广单元”即可。 快去直通车后台看看是否有小二为你配置的专属策略吧！ |
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Part 1 前言：
