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导读： 胡雪岩协助左宗棠创办“福州船政局”，为近代中国培养了大量人才，其中詹天佑、刘步蟾、邓世昌、袁世凯等人都是出自于此。随着左宗棠的影响力越来越大，胡雪岩的地位也水涨船高，与湘军建立了更为紧密的关系。而他在商业体系发展壮大过程中悟出的“七条秘诀”值得令人深思。 （接上期） 辅佐宗棠 创办船政 同治四年（1865），左宗棠以闽浙总督衔（地位大致相当于现在的浙江、福建省委书记兼闽浙大军区司令）离开浙江进入福建筹办军政事务。 深感自己身边缺乏顶级幕僚，导致诸事办理不顺，所以他就向朝廷上奏恳请加授胡雪岩为布政使衔调福建候用（大致相当于现在的副部级非领导职务）。 收到左宗棠的书信邀请，并处理好自己的商业事务后，胡雪岩就来到了王有龄的老家福州。 他首先去祭拜了义兄王有龄老家的宗祠，缅怀了一番两人当年的深厚情谊，并留下一笔银两资助他的族人，然后就马不停蹄地着手辅佐左宗棠创办“福州船政局”。 由于胡雪岩等人兢兢业业的努力，福州船政局取得了良好的开局后快速发展。 五年之后，福州船政局初步形成了自主制造、修理轮船的能力，先后共造出轮船十余艘，从而成为中国第一家新式造船企业。 左宗棠在福州船政局的基础上先后组建了“福建水师”和“南洋水师”。福建水师被称为中国第一支近代化的海军舰队，在中法战争之前规模和实力均为国内水师之首。 而南洋水师后来则与北洋水师齐名，一起被称为中国水师的“南北双璧”。此外，福州船政局为近代中国培养了大量的人才，其中詹天佑、刘步蟾、邓世昌、袁世凯等人都在此学习过。 随着左宗棠的影响力越来越大，胡雪岩在国内政商两界的名气也水涨船高。他的商业体系囊括范围越来越广，政治地位也越来越高。 “二品顶戴、赏穿黄马褂、允许紫禁城骑马”——胡雪岩终于通过自己的努力从一个钱庄的跑堂伙计变成了名闻天下的“红顶商人”。 经商秘诀 无往不利 在商业体系的影响力不断壮大的过程中，胡雪岩的“胡氏经商大法”也逐步成型。 第一，善于烧冷灶，对于有发展潜质的人“雪中送炭”。 烧冷灶是中国的一种很古老的投资哲学，被誉为“本小利大的长远价值投资”。这种最顶级的投资方式从春秋战国时期开始就不断地被无数才智之士反复运用。 古有吕不韦奇货可居，资助身陷囹圄的公子异人成就大业；近有杜月笙慧眼识英，接济穷困潦倒的戴雨农（戴笠）走向成功。 吕不韦因为这一个冷灶一本万利，成为赫赫声威的大秦帝国相国，走上了古今商人的最巅峰（没有之一）；杜月笙因为这一个冷灶富甲一方，成为名震上海滩的“青帮闻人”，谱写了混社会者经久不衰的传奇。 当然，与吕不韦和秦国王室决裂不同的是，戴笠发迹之后时常感念杜月笙的“古道热肠”，引为生平知己。此为题外话。 从某个角度来看，烧冷灶又分为两种模式： 第一种是结交一些暂时穷困潦倒，但将来可能辉煌腾达的贵人。在贵人处于人生低谷之时雪中送炭，发展为关系紧密的朋友，是一种低成本的投资方式。 例如，胡雪岩在与王有龄相处的过程中就发觉他相貌堂堂、满腹经纶，未来可能有远大前程，于是就冒着巨大的风险资助王有龄进京谋缺。 虽然中间遭遇了一些波折，但事成之后胡雪岩也借助王有龄的平台一跃而起，一本万利，成就双赢。 此后，王有龄不仅成为胡雪岩一生的好友，而且成为他同气连枝的官场靠山。 第二种是结交下台政客和失意文人。 即在成功人士面临“人生滑铁卢”之时雪中送炭，快速地发展深厚的交情。胡雪岩深谙此道，他经常资助一些有潜质的下台政客和有才华的失意文人。 执礼甚恭——虚心求教——殷勤接纳——慰其寂寥，这四部曲之后也就成就了胡雪岩礼贤下士、虚怀若谷的好名声。 比如胡雪岩小妾的哥哥刘不才家道中落，吃喝嫖赌饱受诟病。但胡雪岩发现他有底线和特长之后，专门拿钱资助刘不才陪达官贵人吃喝嫖赌。 而刘不才见胡雪岩出手阔绰，待己真诚，不仅尽心尽力地为他做事，还不断地在各种场合帮助胡雪岩传扬名声，从而为胡雪岩官场人脉的拓展立下了汗马功劳。 第二，审时度势，善于资源整合和资本运作。 胡雪岩认为“‘势’是成就事业的前提，与其待时不如乘势。许多看起来很难办的事情，只要借好势就会很顺利”。因此，善于借势和造势就贯穿于胡雪岩打造商业体系的始终。 此外，胡雪岩的资本运作能力超强，属于此道的佼佼者。他常常说道：“资金的奥秘就在于腾挪，只要一流动就会产生价值。八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，这就是一门顶级的本事。” 在这种思想认知下，胡雪岩在自身实力很小的时候就敢开办钱庄，利用别人的‘势’先把钱庄的架子搭起来。他致力于打造资本流水线，学会用十万两的银子做出一百万两的生意。 例如，胡雪岩操作生丝生意时，三大钱庄借贷的十万两银子到期，按照常规不能进行续转。当时他手里只有七万两银子，但是此时买卖生丝的机会极好。 本钱不够怎么办？胡雪岩就用手头囤积的生丝让丝楼开出价值十万两的丝单拿给三大钱庄看，说明钱庄的贷款可以归还，但是要等这批生丝脱手后。他以此为凭证让钱庄把十万两的贷款再续一期。 因为有丝单为证，货物又摆在那里，再加上生丝此时正处于供不应求的状况，所以钱庄就同意了他的要求。胡雪岩通过这种运作手法成功地解决了贷款到期的问题。 然后，胡雪岩再把这张丝单作为抵押向洋行借款。洋行因为他有优质资产抵押，马上就给予现金放贷。而三大钱庄也不知道丝单已经抵押出去，戏法不会被揭穿。 所以，胡雪岩八个坛子七个盖，一单托两家，用类似的模式做成了百万两银子的大生意。 当时中国金融业的发展远不如今天这么成熟，中间有很多的空子可钻。胡雪岩通过一系列成功的资本运作很快就借势积累了大量的资金，从而为阜康钱庄下一步的发展壮大奠定了基础。 要知道农耕社会的资金积累很难，金融业的发展极为缓慢，其他钱庄至少都是经过数代人的努力才逐渐形成一定规模的。 而胡雪岩能够从社会底层异军突起，杀出一条血路，让阜康钱庄成就赫赫大名，不得不让人佩服他的手腕、胆识和超强的资本运作能力。 第三，刀头舔血，踩线而不过线。 胡雪岩对国家和社会本质的认知很深刻，很务实。他清楚地知道“承平日久之下社会阶层必然凝固，赢者通吃的局面一旦形成，要想打破阶层的壁垒依靠常规手段很难完成”。 因为好的资源早已经被既得利益者分食殆尽，不冒险而规规矩矩的经营根本不可能成功。 想成就大事就不能有太多的条条框框，因为这些框架原本就是既得利益者制定，并用来限制后来者的。 但是，经商超过底线又会触动虎须，引来雷霆之威，这中间“度”的把握就是对创业者最大的考验。因此，权衡利弊之下，“踩线而不过线”就成为胡雪岩商业体系发展战略的一个重要方向。 第四，极为重视人才，重金延揽，用人不疑。 胡雪岩聘请人才的理念就是“货好价必高，一流的人才就必须配上一流的待遇”。所以，他在招揽人才时，除了以诚相待、用人不疑之外，重金出手是一大秘诀。 胡雪岩经常说道：“一个人的能力再强，又能够做多少事情？要成大事就要聚集大量的人才，和衷共济，优势互补。如果一个人仅仅有志向，不能识人用人，这是志大才疏。像这样的人肯定会一辈子苦恼，一事无成。只有珍惜人才，善于利用别人的优点才可能成就大业，这是古今至理。” 他在选择阜康钱庄掌柜时，经过慎重考察选择了大源钱庄的一个普通伙计刘庆生（因前文记忆有误，在此致歉）担任此职务。 胡雪岩聘请刘庆生时就决定给他年薪200两银子（大致相当于今天的20万元），还不包括年终身股分红。 要知道当时胡雪岩自己作为优秀业务员时，年薪也只有十多两。而以当时杭州的物价指数，一个八口之家中上等的生活水平每月花费不超过十两银子。说实话，类比下今天的一万块钱是远远做不到的。 因此，刘庆生瞬间就被他震撼了。你想想“原本一个年薪一万元的优秀业务员，猎头找到你后，瞬间让你收入增加20倍，还有期权分红”，这种事是完全超乎想象的。 所以，当时这个小伙计刘庆生的激动心情可想而知，感觉像是天上掉下了馅饼，瞬间被砸懵了——太意外了，胡老板太慷慨了。 他激动地对胡雪岩说道：“胡先生，你这样子待人，说实话我从没听说过。钱财虽然用得完，但你的这种气度让我心悦诚服。将心比心，我愿意此生跟你成就大事。” 从此，刘庆生一辈子心怀感激，兢兢业业，呕心沥血，为胡雪岩阜康钱庄的发展发挥了很重要的价值。 对此事胡雪岩其实也有自己的算盘，他认为“钱庄掌柜的角色对他未来的体系极为重要，有了一年200两银子高薪（相当于今天的20万元），刘庆生就可以把家人都接来杭州来过富裕的生活。 上可以孝敬父母，下可以尽责于子女，事业上就没有后顾之忧。 钱庄掌柜没有生存压力就会心思笃定，不需要经常拷问自己的人性，脑筋也就会变得灵活，能够有更长远的思考，进行更从容的布局”。 从中可以看出胡雪岩对人性的把握极为到位，总能想人家之所想、周到到位，成就大事也就理所当然。 他因这一举措花了小钱，却得到一个极有能力又极为忠心的帮手。得失之间，胡雪岩的把握是炉火纯青的。 从此，阜康钱庄的具体经营他就完全放手，以便让自己更有充裕的时间去思考钱庄的战略方向和商业体系的布局。 相比其他商人做投资时大把投钱，而对真正的人才却是锱铢必较。这并不是吝啬，而是他们认为金钱能够买到很多东西。 这种格局之下，虽然可能取得一时之盛，想长久地成就大事却比较艰难。顺风顺水时锦上添花者较多，而遭遇逆境时“树倒猢狲散”也就是人之常情。 中国近代的四大首富伍秉鉴、胡雪岩、盛宣怀、张謇当中，胡雪岩的名气一直长盛不衰，可见一斑。他的身上有太多传奇的东西，可以说是农耕文明最顶级的商人代表。 第四，有做大事的气度，有古大侠的豪杰之气。 胡雪岩一怒之下创办“胡庆余堂”，定下“不以营利为目标”的药店宗旨。他深知医药行业中蕴含着巨大利润，但是不为所动。 发迹之后，胡雪岩经常修桥铺路、赈济民众、修建义渡，都是扎扎实实地做好事。 所以，即使最后因各种因素导致他的商业体系崩盘，“胡庆余堂”还是被保留了下来，而他的名声也因此长盛不衰。 再举一个例子：当时西方工业兴起，机器缫丝效率很高，洋商用竞争的手段刻意压低生丝的价格，然后制成成品又反压国内的纺织品价格。 丝织业是江南的传统支柱产业之一，许多贫民家庭赖以为生，甚至很多年轻女子也是依靠这个为自己赚取嫁妆。胡雪岩久居江南，对此心知肚明。 他曾经说过：“我们不能任由洋人为所欲为，如果把生丝的价格压得过低，我们江南的很多贫民百姓就可能破产。而洋商又会利用极低的成本价和很高的生产效率，挤压民族纺织工业的发展，这对于国于民都极为不利。 所以，一定要有人站出来组织大家结成联盟与洋商相抗衡，提高生丝价格，给老百姓一口喘息之气，也给民族纺织业一口喘息之气。” 应该来说，胡雪岩虽然在生丝垄断中获取利益，但他个人的初衷是很高大上的。只是他高估了个人的能力，逆势而为，从而导致失败的后果。 当时正处于传统农业文明与新时期工业文明的剧烈碰撞时期，所以胡雪岩的失败既让人哀叹也让人警醒。顺势而为是古今之理，任何时候做“螳臂当车”的事都会受到深刻的教训。 第五，深刻的认知金钱的作用，不拘一格地使用人才。 胡雪岩很清楚地认知到“金钱只是个人实现理想的工具，不可不看重，也不可太看重”。 所以，他在创业过程中向来不做守财奴，花钱如水，对于要用的钱眼睛都不眨一下。胡雪岩常说自己的人生理想就是赚大钱，数量大到让人敬仰。 如果有英雄豪杰遇到钱财困难，他大手一挥拿出一大笔，微笑地说道：“钱的问题都是小问题，这些你先拿去用，不够还有。” 胡雪岩把“救英雄于危难”引为人生的第一大乐事。也正是因为他的这种气魄，后来才敢以一己之力协助左宗棠收复西北。 每次左宗棠缺钱时，他都是二话不说直接划拨——有大事要干，这些钱先拿去用，至于归还的事以后再说。 此外，胡雪岩认为每个人都有价值，有些人可以做栋梁，而有些人可以做篾片，只要放在合适的地方就能发挥重大作用。 例如，他小妾刘芙蓉的哥哥刘不二，吃喝嫖赌，样样精通，基本不干正事。连刘芙蓉都觉得他的是个废物，没有价值。胡雪岩从刘不二不论如何艰难绝对不卖祖传秘方，看出这个人还是有一点骨气，还有挽救的意义。 他在准备整合资源做生丝垄断的时候，一直搞不定上海的生丝大豪庞二。 庞家是上海的坐地户，世代经营生丝，根深蒂固。庞二家资巨万，喜欢风花雪月和玩一些有格调的事情。他做人做事就看是否投脾气，意气相投怎么样都行，话不投机说破天都没用。 庞二其实代表了一大批官二代、富二代的性格——赚钱兴趣是有，但不是最主要的追求。因为他的钱早就几辈子花不完了，他们最主要的追求是人生玩的潇洒，玩的嗨。 胡雪岩面对人生价值观完全不同的人，开始也是束手无策。后来脑筋一转，突然想起刘不二这个酒色之徒。于是，他拿出一大笔钱让刘不二马上赶赴上海，只有一个目标——把庞二伺候的舒服、玩的嗨。 果然，刘不二不负所望，吃喝嫖赌样样精通，有些方面甚至还让富二代庞二大开眼界，所以马上就让庞二须臾离开不得。庞二旗帜鲜明地提出“只要这个小兄弟陪他玩一段时间，合作的事情没有问题”。于是，胡雪岩才第一次打开了生丝垄断的局面。 第六，花花轿子人抬人，决不让合作伙伴吃亏。 胡雪岩第一次小试牛刀销洋庄、搞生丝垄断时，通过资源整合和群策群力取得了成功，账面盈利十八万两（大致相当于今天的1.8亿元）。 但是，他核算关系运作的成本，加上答应给相关人物的利益分成后，发现实际反而亏损一万八千两。 此时，合作伙伴古应春就说道：“胡先生，想不到核算一下最终竟然没赚到钱，要不我这一份就不要了，正好可以盈亏平衡。” 胡雪岩闻言摆摆手，郑重地说道：“应春，这样不行，不符合规矩。商人以信誉为先，既然我原来答应分利，再难也要完成。你不要看我这次账面亏损，但是我摸清了这件事情的来龙去脉，而且跟这个相关人士都很熟悉，这就是隐形的巨大价值。有了这些，我们下次再做这件事就轻车熟路了。 所以，这些钱你一定要拿。你花了这么多的时间和精力来牵这条线，如果最后一无所获，这不符合我的做人原则。要成大事就不要只看短期内的小得小失，眼光放远一点，以后一起发大财的机会多着呢。” （篇幅所限，留待后述） |
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