为什么我要在法律顾问服务上“逼疯”自己？ | iCourt

作者：蒋进

单位：广东摩金律师事务所

编者按

法律顾问业务是一项传统的律师业务，但今天诸多律师事务所却因为法律顾问服务过于“传统”而导致法律顾问业务发展不佳。所幸，我们生活在了一个变革的时代，在这个时代中，什么事情都可能发生。而我们需要的，就是一个“逼疯自己”的过程，也即重新定义，力求突破。

一个人愿意做一件事，要么为名，要么为利，剩下的就是情怀了。那么，我为何在iCourt讲法律顾问课呢？

 

为名？iCourt这个平台当然会为我们MK在律师行业内提升名气。

为利？听说iCourt讲师课酬还行，当然，这个费用还是不能与我们做案件的律师费相比。

 

若是这种心态，这个法律顾问课程也就是完成任务式的了。然而，这两天在Alpha系统里作总结时，我发现这个页面是这样子的：

这让我非常惊讶，自己为何愿意耗费如此多的时间在这个项目（iCourt法律顾问课程）上面？再仔细瞧瞧，发现自己的周未和假期时间几乎全耗在里面了。

 

回翻自己的微信朋友圈，总是能看到这样的话：

此时不禁会问自己：干嘛对这件事这么较真儿呢？除了性格使然，其背后的真正动力和原因又是什么？

 

有时，我们自己热心做一件事，连自己都没理清这背后的动力究竟是什么，只有在做的过程中，才渐渐地明白。

一开始，自以为我们的法律顾问业务是最棒的

从2013年MK成立以来，我们的定位就是为企业提供法律服务，为此花了不少精力做营销，又花了不少时间沉下来做知识管理，为做好一体化管理，合伙人也吵了不少架，更是从2014年开始用系统软件摸索业务标准化。

 

历经了三五年，我们自以为在法律顾问业务方面有了一些行业的经验和标准，可以拿出来分享了。于是，我们就欣然接受了iCourt的邀请。

 

接下这个任务后，我花了一整天的时间待在星巴克，一口气写完80张PPT后，满以为完成任务了，于是就发了过去。很快我就收到了iCourt的回复——要求一小时50张PPT，讲一天至少要300张。

 

从80张PPT到300张PPT，当自己重新坐在电脑前动手修改时，才意识到，这背后的差异并不是简单的内容增加，而是有根本的不同：是要从“像TED一样演讲”转为“法律顾问课程”，这是两条完全不同的路。

 

对于已经习惯演讲分享的我，要在短时间内将这种经验分享转为理论课程，这是一个新的挑战。

 

授课内容从表面上看是从经验分享到教授理论，但实际上是法律顾问业务的升华和涅槃。这需要我沉下心来，好好写课件，认真对待，同时也逼着自己认真地思考和总结。

 

到此时，才发现我们原来走过的路，犯的错，背后都有其理论系统作为支撑，只是我们自己没有发现而已。

 

当我经过思考并很用心地写好课件，兴奋地将300张PPT发过去后，很快，课件反馈又来了，简单得就只有一个字：改。

于是，在经过几番来回“改改改”的折腾之后，终于可以试讲了。

 

然而，一整天的试讲下来，让我领教了iCourt“逼疯官”确实名不虚传，其结果就是将我的300张PPT否定了210张，仅剩下90张可用。理由很简单，法律顾问课程不应仅仅停留在理论层次，更重要的是能够落地实施，让iCourt的学员律师同行们拿来就可以用。

 

这么一说，确实有道理。我自己也很信服，同时也感觉到好像还有很多东西可以挖掘出来。

从理论到运用，原来我们可以做的更好

从试讲回来后，这次的300张PPT没有那么快出炉了。我再次沉下心来重新梳理了一下，从经验到理论再到实践，并把重点放在从理论到运用的方法论上，换一句说就是：实施的标准化。

 

然而，在这过程中，让我不断顿悟的却是，法律顾问业务从市场开拓到业务管理，从专项升级到知识管理等理论体系……结合MK现行实操的经验，我发现，在方法上我们还可以做得更好。

 

于是，我迫不及待召集合伙人会议，商讨如何优化法律顾问业务。当我把这些天总结出来的iCourt课件及背后的思考给合伙人们讲解完后，合伙人们也顿悟了。接下来，合伙人们自然都去展开MK的法律顾问业务优化行动了。

一起重新定义法律顾问

重新定义，顾名思义，就是推倒重来。

 

传统的法律顾问业务散落于每个个体律师手中，长期以来形成“问而顾，不问不顾”的服务模式。这无可厚非，毕竟这是二三十年来法律服务市场的供需正常状态。

然而，随着社会经济的快速发展，当前及未来十年，法律服务市场对法律顾问的需求在“专业化”上越来越高。单个个体律师是无法满足这种需求的，法律顾问业务势必从原来的个体承包制转向标准集约化经营。

 

具体如何做呢？概括而言主要有以下四点：

 

第一，市场管理。法律顾问的市场开拓与营销，在思维上从传统的人脉为中心转移为以专业价值为中心的市场模式。在方法论上采取以“吸引力法则”为基本原则，并具有“Agreesive”特质，包括线上连接与线下行动。

 

第二，业务管理。法律顾问的业务要想实现规范化，就必须先实现标准化，不管是提供法律咨询，还是草拟法律文件，其标准化的要件皆是一样，即具有专业性、实用性、及时性。

 

第三，知识管理。知识管理是律所团队的核心竞争力，也是业务质量保障的基础。对于法律顾问而言，不论是法律咨询还是法律文件等，实现知识管理，事实上就是实现模版化，从而实现“出品必是精品”。从采集到整理，从优化到分享，首先实现从“0”到“1”，诞生出咨询类的“Q&A”模板、文件类模版等等。

 

第四，团队管理。实现前述法律顾问的市场管理、业务管理及知识管理，没有紧密协作团队是无法完成的，因此，一体化团队就成为当前唯一选项。除此之外，在管理思维方式上，也需从传统的以人为中心，转移到以业务管理为中心，实现内部合理分工协作，扁平化管理。

 

2017年7月29日，iCourt法律顾问课程终于在北京开课了。紧接着，经过再次打磨与优化升级后，2017年9月16日，第二期课程在上海顺利开课。

在课堂上，我感受到的是来自全国律师同行们踏实做事的实在、聪明睿智的幽默、鸡血十足的干劲，这一切就是为了要改变。

 

在他们中间，我能做的就是站在那里讲课分享，不为名不为利，只为我们一起改变，一起重新定义法律顾问。

 

让一切变得更美好，不忘法律人的初心。