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俗话说的好：能干的不如会说的。当今社会一个人想凭借一己之力取得成功是越来越难了，但会说话则可以让你赢得更多人的支持，从而做什么事情更容易成功。什么样人算是真正“会说话”呢？能够让别人对你提出的建议“言听计从”的人，才是真正辩才和高手！鬼谷子认为，要做到这一点其实也不难，只需要在这几个环节下功夫就可以了。 1.保证自己提出的建议要有先例。 鬼谷子讲：“于是度以往事，验以来事，参之平素，可则决之”。就是说，如果我们想要给别人（尤其是领导）提供建议，一定要保证有根有据，特别是要有与当前情况类似的成功案例来背书。这样做就几点好处：一、保证自己所提建议，在逻辑形式上是正确的；二、满足对方（尤其是领导者）向历史上伟大人物靠拢的心理；三、彰显自己很高的处事水平，赢得对方另眼相看。 2.注意所提建议的实施难度。 鬼谷子建议：“不用费力而易成者，可则决之。”就是提示我们，让我们多注意发现和收集一些“不用费力而易成”的事情，建议别人（尤其是上级领导）去做。这样做有几点好处：一是可以让听我们建议的人获得成就感和满足感；二是通过“共谋“、”成事”等过程来加强对方与我们的关系；三是在对方大脑之中留下“只要听我们的话，就能够成功”的心理印象。 3.注意测试对方对我们所提建议的“服从程度” 苏秦、张仪为代表的纵横家，都是只靠“三寸不烂之舌”而纵横天下的。“三寸不烂之舌”之所以厉害，就是因为它具有强大的说服力，能够让对方打心底“服从”。作为苏秦、张仪的老师，鬼谷子自然知道让听者“服从”自己意志的重要性。他指出：“用力犯勤苦，然而不得已而为之，可则决之。”其实就是暗示我们，可以偶尔给别人（尤其是领导）提出一些“非常费力而不得不做”的建议，可以通过对方的反应来测试自己说话的分量以及对方的服从程度。诸葛亮在游说东吴联合抗曹的时候，就通过这种方法把握孙权的心理。 “一言可以兴邦，一言可以亡身。”语言本质上是谋略的载体，我们在学习兵法谋略的时候，一定要从揣摩对方的言语开始。相信大家在这方面只要肯下功夫，社会和时间必然会给予丰厚回报的。 |
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