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成立企业的最原始动机是赚钱，不赚钱的公司一定会消亡。没有销售业绩何谈利润。因此销售部门在本质上就成为一个企业的最核心部门，它是企业负责人关注的重点。如何管理好销售，成为一个企业是否可以顺利发展的关键所在。 销售业绩从哪里来？销售管理到底应该管什么？这个问题搞清楚了，有了正常的逻辑，建立有效的销售管理流程才会有基础。 因此这个话题适合的对象是：
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通过沟通和了解情况，可以得出建立高效销售管理流程和改善企业销售管理的具体路线图。 6年的大学教学生涯和23年的外企销售和销售管理实践，是“老代”最大的优势所在。 在过去的岁月里，“老代”几乎干遍了所有的销售职位，从大客户销售专员，高端产品销售专家，直接销售经理，渠道销售经理，分公司经理，销售总监，销售总经理；在地域上覆盖了祖国的大江南北，足迹遍及全国各大中城市；在产品方面，销售过单台价格从几千元到几百万元的硬件和服务，接触到了各式各样的行业客户和经销商；经历了两次大的经济危机和复苏带来的销售队伍的收缩与扩张；管理过成千的销售代表，上百的销售经理，数十位销售总监和高级销售经理，接触过许许多多有着国内外背景的优秀老板；参加了多种多样的海内外培训和交流。这一切成就了现在的“老代”！ 良好的教育背景，丰富的销售经验，缜密的逻辑思维以及不断学习和积极变革的能力，让“老代”在B2B销售和管理方面有了独特的见解，形成了简单有效的销售管理模式；在实践中为雇主带来了稳定且持续增长的销售业绩，也为员工带来了销售管理能力的迅速提升！这些看得见摸得着的方法论不仅得到了老板们和第三方的高度认可，也让践行它们的员工迅速成长并尝到了甜头；随着员工的流动，他们把这些简单易行的管理原则和流程带到了不同的行业和公司，并用优异的业绩证明了这些方法的价值和在B2B销售领域的通用性。 现在，“老代”致力于和各行各业的想要改善销售业绩的精英们分享这些销售管理知识和经验，协助有想法但苦于没有办法的企业带头人和各级管理人员，实现数字化且高效的销售管理流程，并以此为基础培训各级销售管理人员，让销售管理流程踏踏实实地落地运转，从而实现稳定且持续的销售业绩提升。 依靠特定的人员，特定的客户，惯于采用非常手段赢得订单的企业是有瓶颈和不可持续发展的。 获得销售人才的便捷性，获得目标客户资源的可持续性，以及依靠满足客户需求的正常手段就可以赢得一定比例的订单，这样方法的可复制性，是销售管理要达到的目的，是保证企业正常发展的基石。 长青企业一定是用陌生人，做陌生客户的生意，用堂堂正正的办法赢得订单！ |
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