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搞个活动，让大家跳舞唱歌痛哭流涕，明眼人都知道，这是套路。 前几天我和一个餐饮老板聊过，才真正的知道，原来这件事儿就是培训公司和员工合起伙来哄老板开心的事，让老板觉得自己真的为员工做了一件大好事。 员工、培训公司、老板，三个都得利的一件事。 你想一群人围在一起又唱又跳又搂又抱又哭又闹，这样的培训，放到十年前，还可以美其名曰拓展训练，增加员工和企业之间的凝聚力，但放到2017年，移动互联网社会还在做这种事情，可想而知，老板已经愁的没有办法了才会这样做。这件事对于餐馆老板，不亚于人有病了治不好，最后只能去跳大神。 真的是折腾一阵子就会有效果吗？ 那要知道效果是什么，其实真正的效果，是业绩的增长，是收入曲线的平稳上升，如果只是唱唱歌跳跳舞，就能把业绩做上去，那岂不太简单了，但，真正让我改变看法，是老板痛彻心扉地给我讲，他觉得这真的是一个好的培训，我就知道这个人已经彻底着魔没有救了。 但是看到他意气风发的样子，突然我又想，难道这不也是一种救赎吗？ 至少从老板的心里面让他觉得自己有用了，为企业做了真正有用的事情。 而且，从老板的心里觉得这真的是为企业做了一件大好事，帮到了员工，能让他有这样的想法，其实和他到寺庙里去烧香以后那种轻松，洒脱和放松的感觉，一身轻松出来，能全身心的投入创业，其实，这何尝不是另一种形式的烧香捐了香火钱呢。 所以，当我听完这句话以后，我突然明白，有些事情我们看懂看透，并不代表别人就不做，就像餐饮里面的坑，每个人都知道，每个人都要走一遍一样。 套路的东西太多，就像超市里的老太太都知道，领了免费的东西，闭嘴不要说话，扭头就走，因为凭借他们多年排队领免费商品的经验知道，一旦这种套路的东西你喝它搭讪，会立刻被它所吸引，最终被他消费掉。 免费，之所以免费，是因为它的背后必然有更高的收费在咔咔的磨刀等你来。 超乎寻常的免费必有蹊跷，事有蹊跷必有妖！超市里排队的老太太都知道领了东西就跑，不搭茬，你怎么就敢说话呢。 这虽然是一种套路，但也是一种技巧，能让你心甘情愿，在当时的环境和氛围下把钱掏了出去时候，时候会后悔的了不得的。 但是每个人的心里，都不愿承认自己是个傻逼，把钱白白的花了出去，他就会给别人不断的解释，其实我这是投资了，我是认可了某某精神，我觉得这是给自己一个心灵寄托，扯淡吗，你一个店都没有赚到钱，你花30万去买个心灵寄托，鬼才信，这就是典型的死要面子。 死要面子，活活受罪，死要面子，然后他再眼泪巴巴地找来说，老师，你能帮帮我吗？ 话说你花30万买了心灵寄托，却想免费找人帮你想挣钱的方法，你一分钱都不舍得给，你怎么能好意思张开嘴呢？ 这就像那些超市门口的活动一样，总有人不断的上当 原来的时候，在我的认识里面，超市门口凭小票领玉器的，高铁飞机场凭车票免费拍照片的，景区索道下来以后有人咔嚓给你照张相片，出门的时候告诉我可以免费领照片的。 看完以后，我轻轻的一笑，绕着走开，因为我知道这是套路的东西，而且那种劣质的东西，拿出来还不够丢人。 经过很多次以后，直到有一天，我在机场走过，发现免费拍照片的那里挤满了人，大家都在那里不亦乐乎的拍照，我突然想通一件事情，这就是人性。 一张照片25块钱，做过摄影的，应该知道材料成本也就是几毛钱的事情，一个机场或者高铁站一天的人流量，保守算都得几万几十万元，按照这里面最低来说，一天能有1万个人购买一张的利润是20块钱，那么，一天就是20万。 刨除给机场的费用，还有那七八个帅哥美女的工资，还有，照相机打印设备一些纸张耗材，你用脚趾头都能算出来一天赚多少钱。 暴力，所以才有人干，能干也是因为有人不断的上当，有流量有基数。 哦忘了，还有一个，最重要的费用，还要雇一些排队的人的费用，大家应该前几天也看过，有些饭店，奶茶店都已经爆料出来，大家都心知肚明，每家都是雇人在排队，一天排队的费用就要两三万块钱。 如此高的成本，是用什么来维持，就是当排队的人排起长队以后，里面总是不由自主的加进去很多真正的顾客，这是什么？这也是人性。 我的好朋友，他的爸妈都是大学里面的，高级知识分子教授，要说没有文化愚昧，那和他们根本挂不上边儿，老两口，开朗明事理，平时生活的都乐呵呵的。 前几天和朋友在一起吃饭的时候聊起一件事情，他说，我家老爷子做了一件事让我都不相信。 啥事儿 他说，那天我带孩子回家，老两口在卧室里面，我进去后他们立刻就出来关上门，鬼鬼祟祟的，我想这老两口这么大年纪了，还关起门来搞什么事情，他就想进去看看，他爸妈就想尽一切办法阻止进去。 他说，越是阻止，我越觉得好奇，我就非想进去看看，找了一个借口，我闯了进去，结果发现，在老两口的床上。 他说，有一套崭新的床垫和枕头，除此没有发现什么异常，这时候他爸爸跟了进来，结结巴巴地说…… 要知道，平时在课堂上公开课，面对几百几千名学生他都没有这样说话磕磕巴巴，现在却变得语无伦次，他给孩子说，这是张老师给推荐的，有保健作用。 说完这句话，我就知道，原来他们想掩盖的就是这套床垫和枕头，我想肯定有问题。 我说，这套东西要多少钱？老两口说不贵，在泰国买的话要十几万，张老师给介绍的我们，才花了3万多 听到这里我就知道老两口又被人骗了，但是，既然已经买了，就没有必要再惹她不高兴了，但事后我就想不通，像他们这样有知识有文化，又有见识的人，怎么还会上这样的当了？ 我笑了，给他说这是人性，销售的人，仅仅做了一件事情，抓住了老年人的心理，因为老人怕死。 在销售的时候肯定说了很多养生保健的理念在里面，让老年人听完以后就觉得睡了这个床垫以后，基本上就可以长生不老，永远不死了， 所以别说这个床垫3万多，其实是30万，他也会毫不犹豫的花钱去买，曾经有老人，把所有的积蓄全部都花了买根本没有用的保健品也是这心理的。 他说那这床垫也买了有点太贵了，我说如果要是品质好的，这个价格还是可以接受的，但如果，要是某宝上的产品，那根本就不值钱了，不过老人能喜欢高兴也就值了，毕竟这么大年纪，有这想法很正常，到我们这个年龄以后，可能还不如他呢。 这件事情虽然简单，但它充分的说明了人性在里面的作用有多大，只要你能深谙人性，就能让企业的老板因此而高兴，其实这也是一件好事，如果你能让老年人买了这个床垫睡上面乐呵呵的，觉得自己可以长生不老，快快乐乐的，终了此生，其实，这何尝不是一件好事呢？ 另外你费心巴力的去劝阻那些老板不要参加培训，他还觉得你挡了他的财路。 你费心巴力的去阻止爸妈买保健品，他还觉得你是想气死他们，赶快继承他们的QQ号呢。 刘克（万能的姐夫）系头条号签约作者 |
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