什么样的行业好赚钱？创业成功的定性分析之：行业五种竞争力评估整的投资或创业项目定性评估分为6步骤。8月8日一文中给同学们介绍了第一步《创业
成功的定性分析第一步：“三因素评估”，你知道吗？》。8月10日一文中给同学们介绍了第二步《男怕入错行，创业成功的定性分析之：行业“
进入、退出”障碍评估》。今天鞠教授给大家介绍第三步：《什么样的行业好赚钱?创业成功的定性分析之：行业五种竞争力评估》。五种竞争力评
估五种竞争力模型由美国学者迈克尔·波特提出。他认为在任何行业中，竞争的规则都包括在以下五种竞争力量内：1、现有竞争者的竞争能力2、
潜在进入者的威胁3、替代品的威胁4、供应商的议价能力5、购买者的议价能力这五种力量的不同组合变化，最终影响行业利润的潜力。现有竞争
者的竞争是五种力量中最主要的一种。只有在与现有竞争对手的竞争中占据优势，才可能获得成功。这类竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售
后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关，如竞争对手数量、产品同质化程度、商标专有、消费者转换成本、集中与零散程度、进入与退出壁垒等
。对于行业的潜在进入者，企业必须保持足够的警惕，他们的存在将需要企业不可避免地投入更多的资源做出相应的反应。这类威胁的严重程度取决
于两方面的因素，即行业进入障碍的大小及现有企业对于进入者的反应情况。前者包括政策法律、资本要求、技术要求、规模经济、转换成本等。而
后者主要指现有企业采取报复行动的可能性大小，这与现有企业财力状况、行业增长速度及行业内报复记录有关。替代品的存在首先为产品的价格设
置了上限，其次对产品的质量与服务也提出了更高的要求。决定替代威胁的因素，主要包括替代品的相对价格表现、客户转换成本、客户对替代品的
使用倾向等。供应商主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于
他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影
响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业
中现有企业的盈利能力。决定购买者力量的因素主要包括：买方的集中程度、买方的数量、买方转换成本、买方信息、替代品、品牌专有等。在评估
投资项目时，合理考虑项目所处行业的竞争环境及自身实力与战略选择，会有助于我们对项目盈利难易程度形成初步判断。行业中的每一个企业或多
或少都必须应付以上五种力量构成的威胁，而在其中任何一个因素上处于弱势，都会使该项目举步维艰，也就是说该项目是不可行的。鞠强教授，管
理心理学家。上海交通大学、武汉大学等五所高校联聘教授。鞠强教授是少见兼通学术研究与实务、同时把心理学理论融入管理与家庭生活的复合型
大师。在全世界有超过1.37亿人次通过各种途径聆听过教授讲课，好评如潮。 |
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