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在网络江湖尔虞我诈的套路太多，但一定要信我，靠谱是你最好的保护色。你路子有多脏对人有多诡诈，回头来一定被反噬，内心自此与安稳无缘。 我做任何项目，主要是营销，营销的基调是儒家思想，然后是道家，法家，总之，一定是中国传统文化。我要做一个内心安宁的人，假如你也要做网络项目，也希望也做一个内心安宁的人。 所以我做项目一直在干两件事儿，写文章、讲课。做项目的过程，就是积累营销经验，“养小孩”的过程，如果这样成立，我已经有好几个“小孩”了。讲课的过程，就是释放的过程，人总要对一群人有用，总要有自己的轨道和生态圈，讲网络賺钱，是我必须要做的。我很享受这个过程，有意义，更有意思。 其实，网络生意和现实生意并没有什么不同，无论如何都离不开一个“卖”字，把产品（服务），卖出去就可以赚钱。你卖的东西有价值，卖法越精悍，再配合上适当的流量方法，赚钱是就这么简单。认准3个问题：卖什么，怎么卖，客户怎么来？ 网络这块，我找到了很多賺钱的通道，其实，网络创业很简单，第一个层面就是推广、产品、服务。找一个不错的项目，把它“养”起来，就賺钱了，没有多余的动作，所以，学会包装、推广就可以了。第二个层面，牵涉到自我修炼、团队放大等，就是找到你自己的擅长，打造出自己独一无二的价值，团队化、规模化、公司化。再高一层面就牵涉到顶层、商业模式、融资等相关话题了。 我们玩互联网，先通过项目賺钱是第一位的，在这个过程中，渐渐做大。我刚开始起步，也是从做项目开始，现在也在渐渐长大中，万事万物都是从无到有，从小到大的，没有播种，根本不可能有收获。 我操作一个产品、项目，大致分为三步：复制 优化 放大。前期，你啥都不懂，就直接复制别人成功模式，比如别人卖什么，你也卖什么。中期，在原有经验基础上，添加自己的东西，优化各个细节，找出自己特点与优势，也就是创新。后期，持续放大、优化。 那么怎么找客户？我的答案：人性 广告 软文 整合 分钱 招聘 潜入同行 自动群发 ....每个方案都会详细讲，只要做网络生意，这些都能用到，效益倍增.....实体 软件 信息产品 培训 微信项目 广告收入，每一个的玩法又有不同。无论做哪一块，根本是给用户提供价值。 关于营销，不得不说的秘密：1，产品：不是瞎卖，要卖客户想要的产品；2，定价：不是通过成本定价，而要以消费者愿意为满足需求想付出的成本定价；3，便利：不是考虑分销渠道，而是思考如何给消费者更方便的购买方式；4，沟通：不是考虑怎样做促销活动，而是考虑怎样实现与消费者的良好沟通。 从字面看营销，营就是圈人，销就是销售，所以营销就是圈人卖东西； 营销的过程就是让一个陌生人知道你、了解你、信任你、最终买单的过程； 产品销量的多少，取决于你让多少人知道你，并且信任你。要做到这些，我们需要牛逼的文案，这些文案就是我们每天写的软文。 那么如何搞好软文营销？学会改编，如果你搞网络，就复制各种各样火爆的帖子，改编，留下联络方式，换个其他论坛、贴吧，发出来，不断更新，不断维护。学会写，如果你文笔到位，可自己写，话糙理不糙，对人有价值就行。把你提供的价值，发到相应的论坛中，发比写更重要。 学会算账。拿贴吧来说，你花费2天，搞20个帖子，优化到位，鱼饵设置好，留下你的联络方式。以后每天顶贴5轮，每个帖子给你2个流量，这样轻轻松松搞定40个数据库名单。很多事都是简单的。学会放大，能不能把20个帖子搞到50个，能不能花钱让别人维护？能不能招聘，让客服发？想让客户翻倍，核心是找到有效的渠道，不断放大而已。 如果你是新手，知道某个项目，不会做，可以到微博上关注1000个同行，永远都不愁营销系统，永远都不愁话术了，永远不缺推广渠道。当你把这些做好了，把自己某方面的天赋绽放出来，自然会像花朵般吸引蝴蝶与蜜蜂。赚钱的最高境界不是强买强卖，也不是追求销售技巧，而是只在直中取，不在曲中求，客户自动买单。 |
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