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一、融资的指导原则 不同的项目制定不同的融资策略。 种子轮投资最好找熟人投资。只有构想的项目，去找专业天使投资机构成功的概率很低。当然，如果你认为你作为创始人，在领导能力、忽悠能力方面特别优秀除外。 天使投资可以找机构和天使投资人，尽量多收集机构和投资人的名单，并且分析他们的投资偏好。 在早期的投资人群体中，还有另一类非常重要的天使投资人——相关行业的企业家&谋求转型的企业家。 相关行业的企业家一般是出于技术互补和战略考虑，对你进行投资，达到补齐他自身短板的同时获得投资回报的目的。转型类的企业家这几年最常见的是房地产老板、煤老板、传统广告公司等。这些人在改革开放前三十年挣了不少钱，这几年经济转型，很多传统行业日渐衰微，自己想再创业但已经跟不上潮流，现金闲着也是闲着，还不如拿一部分出来做做投资。 二、融资前做好准备工作 商业计划书，自荐信（邮件），相关技术资料。 三、在讲如何找投资人找你前，先说说如何让投资人找你！ 与其到处去找投资人，不如让投资人找你效率更高。 创业公司创始人一定要懂得营销，营销的方式有很多种，比如：病毒式营销、媒体采访、报道。平台投稿等。比较有名的例子有，快走漫画APP的CEO陈安妮用一篇《只过1%的生活》刷爆朋友圈，为快走漫画获得几十万的种子用户和天使投资。所以，如果你能做事件营销的话，一定要尝试一下，一方面能够让更多的投资人看到你和你的项目，同时展现了自己的营销实力。虽然成功的永远是少数人，但谋事在人成事在天，做好人事，剩下的就看运气。 如果没有非常好的策划、营销能力，走走传统的套路也能获得不错的效果，比如将你的项目写成文章投给36kr，虎嗅，i黑马，创业邦等创业媒体。这些媒体的曝光效果是非常好的。其中一部分阅读人群就是投资人，或许他们中的一些会看中你的项目。 另外就是可以尝试花点小钱做一些媒体报道，推广你的项目的同时，可以让你获得投资人关注的机会增加。媒体营销，往往能取得意向不到的效果。 还有一类项目展示平台，比如路演吧、天使基金网、IT桔子等，可以将你的项目按平台的要求做一个多媒体介绍传上去，有缘的投资人也会找到你的。 四、最后来说说怎么找投资人 1）机构bp邮箱。 每一个创投公司，资本机构都是有公开的对外bp邮箱，这个去他们官网就能查到。但是这个渠道知道的人太多了。效果嘛也就那么回事。 2）app或平台 现在有不少这个app，挺实用的，我没事也会去上面找找合适的bp，但讲真的，注意别进坑，投融界什么的风评不太好，具体是真是假我也不好说，现在微链这类的口碑不错，也许是pr专业吧。 3）路演。 这个方法比方法一好些，因为路演的主办方举办次活动也就收个几百份，之后为了保证路演质量还要进行认真筛选。一场小型路演，起码能让十几个投资人了解你的项目。大型路演的效果就更不用讲了。 那么问题来了，怎么保证你能被选上成为路演项目呢？ 补充下，路演也分线上线下两种，线上的省心省力，找个合适的平台花点小钱就能有惊喜，目前做的好比较正规的应该是恩美路演。 4）投资人（机构）互推 不同的创投机构或者投资人，他们专注的领域不一样，这个道理大家都懂，所以关系相对不错的投资人都会有互推项目的习惯- -！ 至于怎么成为互换的bp之一，这个就得自己上点心了，去结交几个靠谱的VC吧。 5）FA 说起这个FA，你可以理解为中介，和售楼售车的中介是一个性质，不过人家的B格高啊，毕竟是玩资本的， 其实跟拉皮条的没什么区别，但是存在即是合理，我们不能否认FA的优越性！毕竟人家资方的资源太雄厚了，同样的时间，你一个人找资方融资也许一周都见不了几个合适的投资人，人家没准两周就帮你融到资了- -！ 6）天使投资，真正的天使啊。 其实很多时候，创业者项目方说，他们的第一笔天使投资，都是来自认识的亲戚，朋友甚至是朋友圈里的有钱人！ |
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