“神器”在手 教你拾回与甲方初恋的感觉 当下地产市场,地价高企、成本飞涨,地产商对利润的追求到了锱铢必较的地步...作为乙方建筑师,除了对份内的空间形态,户型设计等等关注外,面对地产企业对于利润望眼欲穿的渴求,是不是也应该做点什么呢? 作为一群“责任感外溢,使命感爆棚”的地产建筑师,如何在规划“强排”阶段快速找到货值/利润最大情况下的最优产品配比,赢得甲方”小公举”的芳心,实在是一个让研发君吃不下饭睡不着觉的事情。研发君殚精竭虑、夙兴夜寐,终有小成。 举个栗子,先看用地条件: 可用地面积:137767.4㎡ 容积率:1.3 建筑密度:<25% 建筑限高:36m 绿地率:≥45% 对这样一个1.3容积率的地儿产品强排,地产老鸟们不外乎以下三种套路: 1.小高层 别墅 — 拉高拍低套路深 2.小高层 洋房+别墅 — 多产品线求安全 3.纯洋房 — 简单粗暴没毛病 这三个传统思路的“强排”,究竟哪个最赚钱(货值最大)? 老鸟们是不是也跟研发君一样,认为“拉高拍低”的小高 别墅方案胜出面儿最大?作为“严谨治学”的研发君,自然是要用数据说话滴。 定售价(基于市场分析和产品定位) 做对比 纯洋房货值居然高出“拉高拍低”将近8个亿! 你确定不是在逗我??? 看来,先入为主的经验并不可靠 更何况, 甲方“小公举“的考验哪会这般Easy, 单说产品选择就不会如此“单纯”: 别墅是选择出货多的叠拼,还是溢价高的联排? 洋房是选用120方的,还是140的? 140的又该选用3面宽还是4面宽? ……不一而足 亲(mo)爱(ren)的(de) 小(xiao)公(yao)举(jing) 拿地周期短要求速度快 双方仅有宝贵的3天时间 N种户型,价格各异 要找出货值最大的方案 想想这些 即使… 研发队员人肉突击, 废寝忘食熬他三天,“炮制”若干方案, 谁又敢拍胸脯说: 看,“方案No16”货值一定最大! 无法断言哪种方案货值/利润最大 不确定货值/利润是否还有提升空间 产品最佳配比全靠反复去凑... 这些痛点,都是我们与甲方小公举“拉小手”前绕不过去的坎儿。若有一款工具,在无数种产品组合中,快速找到货值(利润)最大的组合,那么: 公举要求一出口,套路想法咱都有! 方案秒出干劲大,户型再多也不怕! 为能早日与甲方小公举“花前月下” 研发君从此闭关修炼... 呕 心 沥 血 ,几 经 打 磨 —— 天友产品规划利润测算系统 —— 闪!亮!登!场! 我们不妨继续用上面的案例试试“神器”的功效。 第一步: 输入土地信息及规划设计条件 *只考察货值时,土地成本暂设为0。若能获取甲方较准确的成本数据,则可同时计算货值最大值和利润最大值。 第二步: 输入预期产品参数 考虑市场对产品的多样化需求,将三种产品线选型由最初的4种扩大到12种(工具对于产品的数量不受限制)。先收集整理产品基础信息。 *考虑天津市场习惯,暂定6层洋房产品比8层市场售价高1000元。 回到软件界面,输入各产品指标。 *只考察货值时,建安成本暂设为0;若能获取甲方较准确的成本数据,则可同时计算货值最大值和利润最大值。 第三步: 输入其他费用成本 *只考察货值时,故其他费用成本暂设为0;若能获取甲方较准确的成本数据,则可同时计算货值最大值和利润最大值。 第四步: 货值/利润最大化计算 点选计算,下一秒见证奇迹! 试问,上亿级的货值差 谁能 谁敢不在乎!? 以往遇到三种以上可选用产品时,即使老手们,也大多是依据产品的溢价高低用排列组合方式慢慢去凑,既需耗费大量的人力和时间,也不能保证货值就一定能达到最大。因此: 不借助理性的计算工具 最大货值/利润也许仅仅只存在于想象中 想要最大货值/利润,还得靠数据说话! 诸位能耐住性子看到这里,足以展示研发君的“撩妹神功”立竿见影。任它地块各不相同,任它产品种类繁多,任它售价千变万化,研发君均能一一轻松化解——秒出货值/利润最大时的产品优选组合。有此神器,从此告别隔靴挠痒式的“凑数强排”,戳中货值/利润最大这块“心头好“,方能真正和甲方小公举“拉拉小手,你侬我侬”。 正所谓: ♪ 不以货值/利润最大为目的强排都是耍流氓 ♪ 细心的你也许会发现,在这款工具牛刀小试的过程中,还存有诸如货值虽最大,但产品类型单一,去化风险大以及售价波动会如何影响产品及货值等等诸多疑虑。 正如爱情的道路上,双方深入了解才能彼此托付。神器如何进一步展示售价调整反馈产品配比、增加产品保证去化安全、数据分析测试抗降价能力......等“家世背景”,且待研发君后续一一为你解开。 欲知后事如何 → → 且听下回分解 ——售价细化如何反馈产品选用及配比 ♪自从有了黑科技,强排路上都是奇迹♪ 若您, 对这款测算“神器”感兴趣 并期待亲手试用一下 或想与研发君探讨更多可能 |
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