索通视角 | 青年律师沙龙：法律江湖，索通是谁？

编者按：

主持人

王欣 高级合伙人

想问一下各位在你的心中索通是武侠小说中的哪个人物形象？

刘超 刑事辩护中心

相比之下我认为张无忌更为贴切。其一张无忌成长时也是历经艰苦；其二，张无忌成熟时功盖武林；其三，张无忌的故事也以最完美的结局收场，这是我期待的索通。更为重要的一点是，张无忌将各种性格，各种来路的武林高手集中到明教门下，兼容并包，这与索通“和而不同”的理念有共同之处。

吕蕾 房地产建筑中心

索通在我心中是郭靖的形象。郭靖融合“九阴真经”、“降龙十八掌”等多门盖世武功为一体，而索通有多个专业部门，每个专业部门就是一门功夫，索通也是集各门功夫为一体。另外，郭靖勤奋好学、重情重义，被武林尊为“天下第一侠士”。索通开放包容，索通律师勤勉尽责，且颜值较高，个个都具侠士之范。

李迎春 商事诉讼仲裁中心

主持人这个问题实在是为难我了，我从来不看武侠小说，如果非要找一个人物形象来代表的话，那就是韩德云律师。韩律师有茂密的胡须等鲜明的特征，更重要的是韩律师就是我们所的代表。一次开庭，我代表行政机关应诉，原告是被拆迁户，在庭上对我是一阵痛斥，然后教育我说要向重庆的人大代表律师韩德云学习。韩律师和索通一样家喻户晓！

杨娟 合伙人 市场部

在我心目当中，索通应该是王重阳。王重阳创立的全真教是江湖上大名鼎鼎的一大门派，匡扶正义，维护武林正统，这个跟索通在重庆法律服务市场上顶尖律所的地位是比较类似的。另外呢，全真教在武道上的追求也是求大道，修炼的武术比较正统，索通是一家公司制的律所，强调专业化，团队作业，这些也是法律服务市场的大势所驱。最红，王重阳是武林上响当当的一大人物，尽管他没有参加华山论剑，但是参与论剑的英雄豪杰都认为他是当之无愧的第一。他名下的全真教也是英雄豪杰辈出，全真七子都是武林有名的侠士。索通不仅有著名的大胡子伯伯，很多索通的优秀律师也都赢得了客户的高度认可。

郑雯文 房地产建筑中心

之前很多人说的多是男性角色，我选一个女性角色赵敏，这也是我自己很喜欢的金庸角色。赵敏聪明、机敏、也有一定的雄才伟略，符合索通、尤其是索通越来越多女律师的形象。

王灏 商事诉讼仲裁中心

我觉得是天龙八部的乔峰。乔帮主武艺高强、行侠仗义、行走江湖、匡扶正义；这些品质，索通都具备。所以，我这个比拟是恰当的。我本人也非常喜欢乔帮主这个角色。

主持人

王欣 高级合伙人

接下来，想与大家聊一聊，如何宣传与营销索通的品牌。想问问大家在日常生活中，都接触过哪些关于律师事务所或律师的宣传形式？也可以简单谈谈你对这些宣传形式的看法或理解。

刘超 刑事辩护中心

我在网上看到某专门办理刑事案件的律师事务所铺天盖地的广告，只要搜到跟律师相关的词汇，必然跳出某某某大律师的名字。我认为这种有点扰民的网络推广并不能体现一个大所的风范，但是对于网络宣传的这个阵地我们不能毫不重视。我们不占领的阵地，“敌人”就会占领，我们应该利用本所优势，让人们在百度相关词汇时，能更多的看到索通的新闻动态，这对宣传索通是有帮助的。

吕蕾 房地产建筑中心

有一次参加美商会组织的沙龙活动，台上嘉宾正在发言的时候，有人开始在台下分发小册子，册子封面订着一张名片，是某某律师事务所某律师的名片。这时候坐我旁边的一位会计师朋友说：“这个时候发小广告也太那个了。你也是律师，你来参加这个活动你们事务所有要求你派发宣传资料吗？”我说：“我们事务所也有自己的宣传资料，但是派发资料是分场合分时机的。”那么在什么场合什么时候以什么形式进行宣传比较合适呢？这确实是一个值得思考的问题。

李迎春 商事诉讼仲裁中心

我想说的是，令我印象最深刻的是在加油站看到的专业打离婚官司的广告，虽然这种方式有点low，但确实效果不错。而且我不知道为什么要把离婚广告植入加油站，当时有个想法是加油离婚吧，但后来经过思考，进入加油站的群体，代表人有车的一类人，这种广告的群体定位也很明确。还有像网络上的各种律师广告，还是有一定作用，这些对于个人法律服务的宣传，可以作一定的参考。

杨娟 合伙人 市场部

想接着李律师讲的网络营销讲一下。尽管李律师说比较反感一些网络营销方式，我想更多是因为弹窗广告的形式干扰了他的正常工作。但是我认为这种营销有一点是非常可取的，强调了律师服务非常重要的两点：一个是专业化，一个是团队。索通在律所的专业分工和团队作业方面在重庆市场上可以说是做得数一数二的。我们目前是接办相对比较分离的形式，市场部律师在了解客户商业诉求，市场趋势以及营销上有一些优势，我们的业务部门律师在专业上及运用法律知识解决客户问题方面非常优秀，但是我们需要考虑如何更好地整合这两部分，展示给我们的客户或者潜在客户看。

郑雯文 房地产建筑中心

律所或律师的宣传方式其实不分好或者不好，它的有效性应该根据律所和律师的定位来综合考虑，比如发传单、车身广告、加油站广告、居民楼广告可能就是很多小所小律师开拓案源、宣传的有效途径。结合我们所，今年转型为综合所后除了商事业务还会有个人业务、家事业务、刑事业务等，对于事务所的营销宣传，我个人理解还是应该区分商务、个人业务、有针对性的结合我们的客户的定位，采取差异化的宣传策略和宣传方式。

王灏 商事诉讼仲裁中心

我见过频率最高的律所广告主要是出现在网络上，通过网页或者微信的形式，但主要针对个人业务的比较多，比如刑事辩护、劳动争议、婚姻继承纠纷等。我个人觉得，在索通业务领域比较多元的情况下，可以考虑采取有所区分的平台和形式来分别做品牌推广和具体业务广告。