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在南半球的巴西，除了拥有迷人的风景和丰富的资源外，还孕育着拉美地区最大的化妆品集团。 量等于家化的3倍之多；它创新力极强，一年研发164样新品...... 它是谁？ 勤学好问乐于分享的品观君，今天就来扒一扒这家巴西最大的化妆品集团——Natura。 巴西龙头老大，约等于3个上海家化 作为巴西排名第一的化妆品集团，Natura成立于1969年，主要生产销售美容产品、日常家庭用品、护理、护肤、太阳能过滤器、化妆品、香水和洗发用品等等。2000年，Natura在美国上市。 在巴西，Natura占据了国内市场14.6%的市场份额。它的化妆品业务销售额有多大？先来看看这张表： 光看数据可能还不够立体，我们拿中国目前最大的化妆品集团——上海家化来和它做个对比： 可以毫不夸张的说，Natura几乎有3个家化那么大！ 在巴西本土企业的排行榜中，Natura名列前茅。2016年，美国咨询机构Interbrand做了一次巴西品牌价值排行榜，在榜单上，Natura以67.21亿雷亚尔（约21.2亿美元）名列第六。在排名前十的公司里，它也是唯一一家化妆品公司。 在世界范围内，Natura的表现也同样可圈可点。在2016年WWD发布的全球百大美容企业榜单中，Natura排名第21位，超过了日本四大化妆品集团之一的Pola，也超过了直销界的老大——Amway（安利）。 目前，Natura在巴西、阿根廷、智利、墨西哥、秘鲁、哥伦比亚和法国这7个国家开展业务，全球在职员工数已经超过7000名。
Aesop、The Body Shop是旗下品牌 目前，Natura拥有5条自有产品线，涵盖脸部护理、香水香氛、母婴护理以及身体护理。 在这5条线中，Ekos的产品销量最高。 此外，公司还与 Entraide Scolaire Amicale 基金会合作了慈善产品线 Crer Para Ver。 在巴西本土市场站稳脚跟后，Natura也和其他化妆品集团一样，走上了品牌收购之路。 Natura看上的第一家公司就是文艺青年最爱的澳洲品牌——Aesop。Aesop的门店颇有个性，主打天然护肤的理念和Natura不谋而合。2012年12月，Natura以6800万澳元的价格收购了Aesop 65%的股权。2016年12月，Aesop成为Natura旗下全资控股的子品牌。 Aesop的业绩一直十分稳定，被收购后又新开了33家门店，业绩持续上涨。以澳元计算，Aesop的销售额同比增长了30.6%。 Natura看上的第二家公司是我们所熟知的——The Body Shop。从今年2月欧莱雅宣布要为The Body Shop寻找新主人开始，有关竞争者的传闻就没有断过，其中还包括马云、高盛、复星等等。今年9月，欧莱雅结束了与The Body Shop十年的相爱相杀之路，Natura以10亿美金的价格成为最终的接盘侠。 收购后，Natura立即定下目标，在2022年以前，要将The Body Shop2016年的税前利润翻一倍，达到1.6亿美元，利润率也要从8.4%提升到12％-14%。 收购Aesop、Natura之后，包括Natura在内的旗下三大品牌将在全球69个国家运营。全球化的版块，正在逐步扩张。 超越雅芳，成为全球第六大直销巨头 和其他化妆品集团开专柜铺渠道的模式不同，从1974年开始，Natura就把面对面的直销模式作为最主要的销售渠道，如今已持续了40余年。2012年，Natura在阿根廷、智利、巴西等拉丁美洲国家拥有120万直销员。巅峰时期，Natura的顾问（经销商）曾达到过1500万名。 2005年，Natura就已超越雅芳成为全球市场排名第六直销巨头。在2006年到2011年间，Natura成为直销界的大赢家，增长率一度高达103%，即使在2008年的全球金融危机中，Natura也持续保持着两位数的增长。 业绩或许只能一方面看出产品的销售状况，而占有率能直观说明消费者对品牌的忠诚度。 2015年，全球性市场研究机构——易普索做了一份调查报告， 据报告显示，Natura的占有率已经达到47%。在巴西的家庭用户占有率也由2014年的54.8%升至61.9%。巴西有2亿人口，这意味着，几乎每两个人中就有一个人使用Natura的产品。如此高的市场占有率，就连纽崔莱在最巅峰的时刻也未曾达到过。 Natura 90%的销售额都来自巴西，到现在，直销依然是其最主要的销售模式，但这并不意味着Natura不再发展其它渠道。自2005年在巴黎开设首家精品店以来，Natura也逐步开始扩大了零售战略。根据Women’s Wear Daily的报告，今年2月，Natura就在美国纽约开设了第一家商店。 创新力有多强？一年推出164款新品 Natura最让品观君佩服的地方，就是它的研发创新能力。 2013年和 2014年，Natura分别入围《福布斯》创新公司榜单第10名、最佳创新增长公司第75名。 据Natura的官网消息，Natura近些年的创新投资战略资本不断增加，从2012年的1.54亿黑奥增加到2014年的2.16亿黑奥。 随着资本的增加，公司研发新品的能力也得到了大幅度提升。2016年，公司共花费了7249万美元在产品研发上，一年就推出了164款新品，创新指数高达64.8%。164款新品是啥概念，品观君算了算，这个频率相当于不到3天就有一个新品研发出来了。 不仅在研发资金上的投入远超其他竞争对手，Natura在可持续发展方面的表现也十分强劲。对于Natura而言，集团产品本身就是主打天然有机概念的，产品中的草本含量高达70%，其中10%的原材料是从亚马逊流域的乡村和部落居民手中购入的。在回收包装上，Natura的投入也在持续加大。 看到这里，你也许会问Natura什么时候才能进军中国市场？目前品观君也没法回答这个问题。因为Natura已经明确声明不会进行动物实验，而要想进入中国，这是无法逾越的一道门槛。 |
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