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“瓷”“石”之争是近几年来热门的话题！天然石材以其独特的纹路不断引来陶瓷企业的模仿，但是在自媒体时代，很多媒体为了“吸粉”，把陶企及其产品“贬”的一文不值！但是，陶企有很多大的创新举动，需要石材企业多多重视，石材能否与陶瓷和谐共生？大量的投诉举报，“高档装修不用大理石，就用XX大理石瓷砖”的广告语还是铺满了电视和楼宇广告。石材人是否还在陶醉在自己的业界狂欢呢？ 仿大理石已经不单纯只是做得“像大理石表面”这样简单了。大理石在消费市场的无限潜力，技术手段的进化都在催发着陶瓷企业由表及里地“像大理石”，甚至还原大理石。利用大理石的天然效果来提升起其产品的高端价值，成为了陶瓷企业的一致目标，直指家装市场。而作为被模仿者，石材行业是否能够看清隐藏在这场模仿秀背后的信息？ “大理石瓷砖正在逐步取代天然大理石在装饰市场的地位。随着消费者认知度的加深，无论是物理性能、价格，还是运用上，大理石瓷砖将会占天然石材及瓷砖两大市场越来越多的市场份额，据估算，两大市场份额可达到一万亿以上。”这样的论断是不是来得猝不及防？ 大理石瓷砖是从何时开始，出现在终端消费群体和石材人的视野中的？这个问题，或许石材人也无从说起。然而，大理石在家装市场的潜力，陶瓷行业或许早已比石材行业更加了然了。 2013年4月20日，是一个值得陶瓷行业铭记的日子。这一天，首届大理石瓷砖论坛在佛山瓷海国际陶瓷交易中心举办。论坛内容指明要顺应大环境为大理石瓷砖“正名”，从行业角度树立大理石瓷砖的品类，在行业里普及推广大理石瓷砖概念，为大理石瓷砖的发展拟一个新的里程碑。 也正是在这一年，被称为是“革命性”的瓷砖新品类——大理石瓷砖，一时间成为了解救陶瓷行业于水火之中的救命稻草，陶瓷行业掀起了一场“大理石瓷砖”风潮，重新迎来了春天，活力焕发。 在2014年秋季陶博会上，大理石瓷砖成为展会的热门产品，受到了众多消费者的追捧。在陶瓷行业遭遇“寒冬”，市场行情不景气的情形下，众多陶企相继推出大理石瓷砖等仿天然石材纹理的瓷砖产品，以此作为市场销售中新的利润点。 然而，大理石瓷砖不是2013年才存在的。事实上，在此之前，仿大理石瓷砖已经在市场上初见苗头，只是技术上与今天无法比拟而已。“陶瓷产品属于工业制品，其外观花色一直便是以模仿为主，如仿皮纹、仿木纹等，当然作为自然界纹理最丰富，消化空间最大的，还属大理石纹理。”一位从事陶瓷行业多年的专业人士在分析为何大理石会成为陶瓷产品竞相模仿的对象时说道。 早在2007年，简一、马可波罗、楼兰、腾达等开始陆续研发全抛釉（大理石瓷砖的前身）并成功后，全抛釉工艺系列陶瓷产品的表面纹理就是模仿大理石纹理制作而成，加之大理石本身就是高端建筑材料，不仅板面纹理出色，也最能够体现出空间的美，一经推出就迎合了众多消费者的需求。而自2009年简一陶瓷真正意义上推出大理石瓷砖这一品类以来，2010年始越来越多的陶瓷企业进入大理石瓷砖领域；2012年，不少新品牌或重新定位的品牌都打出了“大理石瓷砖”的口号；自2013年起，大理石瓷砖这一品类越发风生水起，进入发展的“高速公路”。2014年，大理石瓷砖受青睐的程度，以及在高级项目普及的速度不断提升。到了2016年1月，据陶瓷行业媒体不完全统计，仅佛山地区推出大理石瓷砖的企业就有30多家，品牌数不低于100个。更有数据指出，作为后起之秀的“大理石瓷砖”，约占据了瓷砖消费市场近10%份额，在家装市场，市场份额更是接近30%。目前，大理石瓷砖已经成为诸多企业开拓终端市场的主力产品，大理石瓷砖产量的增长，也让其成为了建陶行业的一大品类。 ▲自2009年简一陶瓷真正意义上推出大理石瓷砖这一品类以来，2010年始越来越多的陶瓷企业进入大理石瓷砖领域。 可以说，陶瓷行业模仿大理石纹理，并不是一种潮流，而是一直存在的现象。天然大理石在高端消费市场的无限潜力吸引着陶瓷企业纷纷以“谁能仿出石材的真谛，谁就有可能成为市场王者”为目标，开始了一场“穷追不舍”的大理石模仿秀。 大理石瓷砖是指具有大理石表面特征的陶瓷墙地砖，是继瓷片、抛光砖、仿古砖、微晶石瓷砖之后的又一瓷砖新品类，它的初步定义，主要还是从产品的外观装饰特性出发，利用喷墨打印技术让装饰效果逐渐趋近天然石材。 然而，现在它已经不仅仅是“表面像大理石”那么简单了。 今年3月28日，简一在其第九代大理石瓷砖新品上市发布会上发布了全新的大理石瓷砖，表示真正实现了产品肌理上下、左右、前后立体延伸，表里更如一，从里到外还原天然大理石，不单适用于倒边、拉槽、磨圆弧等常规加工，还可应用于楼梯踏步、厨卫拐角等多种空间的立体造型。 这不单是一家之例，大板、通体等大理石瓷砖的出现表明大理石瓷砖品类正在逐步系列化、体系化，涉及大理石瓷砖的产品领域正在不断扩大，陶瓷企业正在不断丰富着各种大理石瓷砖的产品，大理石瓷砖与天然大理石之间的差距正在逐步拉近。不少终端实际案例反馈，随着大理石瓷砖的应用领域的不断拓宽，在不少地方替代了天然石材应用，增加了设计师的选择。 ▲涉及大理石瓷砖的产品领域正在不断扩大，陶瓷企业正在不断丰富着各种大理石瓷砖的产品，大理石瓷砖与天然大理石之间的差距正在逐步拉近。 1 大板瓷砖 替代石材在大型商业空间的运用 “陶瓷这些年一直在追求大而美的纹理，以求能真正做到来自于石材，胜于石材的理念，陶瓷因为是工业制品，所以陶瓷企业这几年也不再在产品理化性能上下功夫宣传，而是一直在追求如何做到像石材一样。”蓝莓石代负责人涂智聪说，这种“像”不再是那种呆板的每一片都一样或者稍微变化的纹理效果，而是开始追求像石材一样的装饰效果，做到一张大板随意裁切。 目前陶瓷行业已经推出多规格组合的系列产品，一个品种小尺寸有600*600mm，大则能够达到1620*3240mm的规格，满足不同消费群体的装饰需求。900*1800mm、1500*3000mm……这不再只是大理石的尺寸，也是瓷砖的尺寸路径，生产大规格瓷砖的能力已经是陶瓷企业技术力量的一个象征。新中源陶瓷的负责人表示，这种大板瓷砖来源于欧洲，其运用是为了更好地解决石材在大型商业空间的运用而诞生，它可以进行无缝对接，可以实现对产品的高度利用，在大型工装市场之外，写字楼、商场、会所等小工装以及别墅、大户型这两个渠道的应用越来越多。 2 通体大理石瓷砖 锁定石材使用方式 随着建陶工艺技术的不断进步，特别是喷墨打印技术成功运用于建陶生产领域，为大理石瓷砖带来更深层次的模仿，大理石瓷砖产品也才能不断地更新换代。大理石瓷砖由来就是因为模仿，现在已经不满足于表面的逼真度了，而是加了着色技术，使得瓷砖坯底和瓷砖表层，形成统一或者大概统一的颜色。从第一代到第七代，如今各路厂家已经开始着力发展通体大理石瓷砖。 通体大理石瓷砖，顾名思义，就是从表面到底坯都能够形成统一的花纹，像石材一样可以随意进行拉槽、倒角、磨边等二次加工，可以让大理石瓷砖的效果更加真实地接近石材。这意味着，大理石瓷砖正在打破原有应用范围的局限，拓宽更广泛的应用领域。而它的目标就是锁定石材的使用效果和使用方式。 ▲大板、通体等大理石瓷砖的出现表明大理石瓷砖的模仿已经从表面工艺深化到通体工艺和规格大小等方面，与天然大理石之间的差距正在逐步拉近。 通体大理石瓷砖的研发得益于两项技术的发展，一个是干粉制砖，一个是多通道喷墨坯体着色技术。干法，就是可以将不同颜色的色料经过独立通道直接进入喂料器，实现底料与色料的精准配比结合，保证砖面与砖坯匹配颜色的逼真。而多通道着色，立体布料工艺，及釉面的特殊有光釉效果网工艺，使得表面效果更为逼真，坯体肌理更加接近天然石材。在市场上，通体大理石瓷砖已经有荔枝面、火烧面、酸洗面等趋近于石材表面的手感。 3 一石多面 追求石材纹理的差异化 选取全球各类珍稀大理石石材，采用高清扫描以及3D喷墨打印技术，结合喷墨渗花工艺，使大理石瓷砖做到一石多面，每片瓷砖纹理都不一样。这是大理石瓷砖的另一项新的模仿产品。通过完整截取大理石横截面的纹理，真实还原石材纹路的完整性和立体感。在完整石材设计文件的基础上，对纹路进行科学的切割和划分，按照一定的排产顺序，编制喷墨程序，把石材纹理经过3D打印出来。 “市面上有不少厂家生产大理石瓷砖，为了避免引起误会，部分品牌会生产片片相同的大理石瓷砖。因为工厂在生产前，只选取其中一个800*800mm的区域定版，生产、出货、销售。然而，这种大理石瓷砖的纹理会打折。”某大理石瓷砖生产商说，天然大理石的纹理错落有致，求同存异。要展现天然大理石恢宏大气的纹路，采用一石多面的大理石瓷砖才是王道。 4 各个细节 立体还原天然大理石 不仅如此，大理石瓷砖已经从以前模仿白玉兰、奥特曼、金璧辉煌等细纹理产品，转向模仿大纹理的高价值大理石品种，如鱼肚白、雪花白、索菲特金等。所谓瓷砖纹理的“真”就是实现瓷砖与石材，木材等自然饰材的孪生效果。瓷砖纹理的“真”主要由石与木构成。目前国内主要模仿的石材以亮光大理石为主，基本上涵盖了世界上所有名贵的浅色大理石和部分黑、红、咖啡等重色大理石。 在大理石的表面呈现效果上，陶瓷力求模仿到极致。有针对天然石材45~60°的柔润光泽研发的55°柔抛技术的；针对大理石自然下陷纹理，创立体喷墨下陷技术的；针对天然石材的贯通纹理，创造真通体技术，实现瓷砖釉面和胚体的通体花纹；针对大理石的运用，开创倒边无痕技术，解决了行业内瓷砖加工应用和无痕铺贴的难题,通过各种技术立体还原天然大理石。 “在这个拼颜值，拼气质的时代，天然大理石，最打动人的并不是它的颜值，或者气质。而是那历经千万年的洗礼之后，每一条记录历史的脉络，每一种承载变迁的颜色……这些都是大自然的馈赠。人们爱它，是因为那颗在‘钢铁森林’里渴望回归自然的灵魂。”这段文字并非出自石材行业，而是某陶瓷企业微信推文。显然，陶瓷企业也意识到，想要打开高端消费人群的大门，就需要借助石材的独特魅力。这种认知或许还比石材人更早一步。 仿石、仿古、仿自然界等本是瓷砖永恒的主题，陶瓷企业对大理石“穷追不舍”的模仿也就无可厚非。然而在这一过程中石瓷两个行业并不和谐。 石材与陶瓷的兵刃相向并非一朝一夕，过去以来对石材的误导宣传，使得石材“辐射论”甚嚣尘上。近两年，“辐射门”、“广告语侵权”事件愈演愈烈，让两个行业之间的矛盾更加紧张。至今在许多陶瓷品牌的对外宣传报道中仍可见“大理石辐射超标”的字眼，并且在“天然大理石是不可再生资源”以及石材的开采方面夸张化，以“打造大理石”来混淆消费者对“大理石瓷砖”真正概念的认识。 而面对这样的打击，石材行业也开始采取一系列正当的反击行为，由石材企业和石材协会编制的《中国天然大理石白皮书（2013）》；石材企业和组织联合发起的“抗击抹黑行动”联盟；（厦门）高时石材以“误导消费者、进行虚假宣传”为由正式起诉简一；整个石材行业对“某些陶瓷品牌在其销售过程中有预谋、有组织地对于天然大理石进行恶意的攻击和诋毁”的集体“讨伐”…… 石材在建材家装市场潜在的需求巨大，并且在近几年需求日益扩大，大环境急速转变和行业转型升级趋势下，家装市场也已经成为石材行业新的利润增长点，越来越多的石材企业把目光投向了具有万亿规模的建材家装市场，并逐渐发力。这种“发力”不仅仅是企业的战略布局，还有上述对陶瓷行业进行的反击行动。 无论是陶瓷行业的早一步，还是石材行业的后知后觉，都在印证这样的事实：石材作为天然的高端建材，受到越来越多的终端消费者的青睐。 瓷砖以模仿逼真为目标，标榜自然时尚，通过线上线下各种推广营销手段向高端消费群体输出大理石瓷砖的“天然”信息，潜移默化地靠近。在拥有多年陶瓷行业经验的涂智聪看来，随着时代的发展，消费者对陶瓷产品消费需求也在改变。“为什么大理石瓷砖会这么流行，主要还是消费者对石材纹理展现出来的美的喜欢。” “天然石材具有瓷砖不可替代的纯天然纹理，瓷砖即使加工得再逼真，也还是有差异，就如同玻璃饰品做得再逼真也无法比拟天然水晶的光泽。大理石自然表面的油性感是与生俱来的，传递给人的高品质、高品位的感受，也是仿大理石瓷砖无法替代的。”佛山市凯文玛索石砖董事长张振东曾表示，虽然二者市场价格相当，甚至有些仿大理石产品价格还比天然大理石高，但在石材企业解决了售后安装服务问题的情况下，大多数消费者还是会趋向于选择天然大理石产品。 天然大理石经过千万年的地质运动，大自然在岩石质变过程中形成千变万化的纹理。这些纹理走势与地势一致，跌宕起伏，高低错落有致。每一块天然石材岩层的横截面均不一样，这种天然性是难以被模拟的。 而针对陶瓷行业一直在强调的天然石材的种种缺陷，石材行业的技术也在高速发展中，可以生产出 2*3m，厚度只有2mm的复合大板，而且超大规格板面可整片安装，同时可透光，以便呈现浪漫绚丽的色彩。同时可切割玻璃，而且加工成本以每年30%的成本在降低。并且随着加工设备的智能化和多样化，在加工工艺上可以实现的产品形态越来越多，运用范围更为广阔。 尽管大理石陶瓷产品更新速度快，并且用各种方法模仿天然大理石，但是不可否认，石材所赋予的优越性和高端价值，并不能单单从外表移植过来。在高端消费群体中，天然大理石才是真爱。 ▲尽管大理石陶瓷产品更新速度快，并且用各种方法模仿天然大理石，但是不可否认，石材所赋予的优越性和高端价值，并不能单单从外表移植过来。 面对陶瓷行业的步步紧逼，石材行业是防还是攻？这或许都不是最好的应对方式。真正分析清楚，消费者需要怎样的产品才是突破的根本。 “一般来说，消费者选择装修建材时，主要还是会从安全性、效果可控度、价格三方面考虑。”涂智聪分析道。以此认知为基础，反观石材行业—— “石材这个品类的特殊性，并且从业门槛很低，长期以来一直是一个以‘卖样板、卖资源’存在的行业，没有真正地下功夫去做过营销和渠道建设，自然在和终端消费群体的连接上就出现了断层，更不用说将大理石文化及相关专业知识传播给消费者，提升消费者对天然大理石的认知。”涂智聪继续说道，大理石之所以美，美在其丰富的纹理和色彩效果，但是就是因为我们没有用行之有效的工具和正确的方式引导消费者，导致消费者认为商家多是以次充好，加之石材行业大多数的商家是以“卖样板”的经营模式而存在，市场销售价格混乱，消费者常有上当受骗的感觉。 “与陶瓷行业品牌化的发展进程相比，石材行业仍处在‘裸卖’的状态，中间至少差了二十年的发展距离。现在很多石材企业借鉴陶瓷行业的终端运营经验来开拓终端市场。”张振东表示，中国的石材行业自起步伊始就过于依赖卖方市场而忽视买方市场。在全国专业生产、加工石材(石砖)的企业有数千家乃至上万家，但是能够上规模、品牌化运作的企业仅有十余家。品牌缺失带来的不仅是销量上的巨大损失，更成为行业发展的桎梏。 还有更基本的问题难以抹去，那便是“石材辐射论”。涂智聪表示，未来石材企业需要投入更大精力对终端消费者加以引导，让消费者更进一步了解石材产品。用产品本身告诉消费者，石材并没有辐射，而是天然健康的建材家装产品。 显然，长期累积的错误认知并不是一时之间就能扭转的。瑞轶石业总经理朱胜楠在提及石材在家装市场的消费潜力时也如此强调。“尽管现在石材的消费需求依然可观，但是我们在接一些高端别墅单的时候还是遇到诸如业主不知道大理石和瓷砖的具体区别，大理石有辐射等问题。” 在朱胜楠看来，设计师确实是石材企业在开拓家装市场时都会用到的利刃，但现实是设计师其实没有石材人自己对石材那样熟悉和专业，无法真正将正确的石材信息传输给消费者。“所以我们在面对这样的消费者时，更愿意亲自或者用自己公司的专业设计师去和客户多做沟通，多引导他们正确看待大理石以及大理石的运用。” 同时，消费者最为关心的还有大理石的后期保养，大多消费者认为天然大理石在后期保养上存在很多问题，表面刮花后的大理石甚是难看，因此如何后期保养也成为是否选用石材产品的考虑因素之一。“大理石在受外力或使用时间长久后，表面刮花可重新打磨，打磨护理之后又焕然如新，后期保养便捷，这也是大理石耐用的原因之一。”张振东说道。 “由于石材是天然产物，资源稀缺，终端消费者使用时需要量身定做，难以像陶瓷产品一样批量生产，同时花色更新没有陶瓷产品那么快，经销商经销石材没有库存压力。”宗艺石材总经理吕少友表示，相较于石材，陶瓷行业在终端拥有有成熟运营能力、家装客户服务能力、家装品牌意识的经销商，以及完善的上下游配套服务。尽管现在不少石材企业已经意识到石材行业传统的营销模式已不再适应新的发展要求，革新营销模式是大势所趋，并做出尝试，将石材推向终端销售，但过程并不顺利。 其实，陶瓷对大理石的模仿不断更新换代，也凸显了产品的重要性。未来，不管是陶瓷还是石材行业，都需要进行产品和服务的创新，不断推出新产品、新工艺，完善服务体系。家装行业的健康发展，需要不同细分市场的良性竞争。瓷石两个行业唯有在充分竞争的环境下又能紧密合作，家装行业才能保持良性稳定的发展，才能让消费者获得最大的利益保障。 “任何时间阶段，石材要走进家装市场都不算晚。”涂智聪说道，特别是现在和未来几年，互联网给了石材行业更多的可能，我们可以通过互联网技术和工具，高效传播我们的产品，并将我们原来样板销售时代，进化到卖效果、卖体验的时代。“未来的消费主体是一群喜欢个性化、重体验的80/90的消费者，在这一点上面陶瓷行业在产品上和设计上已经开始行动了，我们石材行业是否能够逆袭，要看我们行业自己是否愿意改变。 来源：石邦 |
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来自： jianhui186 > 《石材》
