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汽车讲堂 2017-10-30
还记得你买车时讲过价吗？我们经常看见只要4S店里一进客人，肯定一大帮销售围过来，像看到摇钱树一样。其实，销售员在和你交流的过程中，心里已经有了自己的想法，如何向你推销汽车。不过就算是车市小白，也知道要砍价吧，或者杀价中说了忌口的话，这样一来可能会导致自己被销售吃定的结果。 1、“我就只来过你这店”
在买车时讲价绝对是很重要的一个环节，也是一门技术活。如果在砍价时，要是说了“我只来过你这家店”。销售员会觉得你对车的售价、配置等条件都不清楚。因此，销售员对车型优点的解说，你会下意识觉得这辆车真不错，很快就会被销售员吃定。 2、“别的店没有现车”
要是客户在看车过程中无意间说了“别的店没有现车”。销售员会知道你是有目的而来的，也百分百说一定有现车，然后诱导客户交完定金后，便会通知其几天后再来拿车。接着半个月后，还是没车。考虑到这个情况，销售员都是看准你想要这款车的心理，交了钱后，想退可没那么容易。 3、“高配低配，你推荐”
如果客人买车时不知道选高配还是低配，到了店里后会跟店员说“我也不知道什么配置好，你给我推荐”。此时，店员就会很“仔细”的为你讲解，很显然都是没人要的那种配置，对于畅销的配置车型，肯定是留给懂的人了。到了这个时候，无论是低配，低配也罢，到他们口里都是好的，而且会有理有据给你分析，客人也就听信了。 4、“再便宜点我就付钱了”
双方各自讨价还价后就到了最后敲定的环节，如果你说了“便宜点我就买了”这句话，会说一句“能再便宜点吗、便宜点我马上买”。一般来说，4S销售很可能绝对不降价，或只降一点点让你来买。 但是，这里少的钱，他将会从保险费、车牌费、以及其它费用上讨回来。
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