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古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，以验来;反以知古，复以知今;反以知彼，复以知己。动静虚实之理，不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。 【鬼谷子反应译文】 古代用大道教化平民、指导万事的圣人，其作为都是与无形的自然之道(自然规律)相伴而生的。他们往往通过追溯既往的历史，然后再据此向前去推测未来;通过回首以往了解历史，然后再了解当今的形势;通过审视以了解他人，然后再据此反省自我。动静、虚实之理，若与当今的常规不符，出现异常，就需要追溯既往的历史，去寻找这种异常现象的规律。 兰彦岭-被誉为当代鬼谷子 有很多事情，往往需要在反求于远古的探索中而得到成功的启示，这些都是圣人处理事情的见解，不可不认真地加以观察和研究。 【史例故事解读】 张仪巧言应变留楚国 战国时期，张仪以客卿的身份居留在楚国。起初楚王对他非常友好，但后来对他越来越冷淡。张仪心想：这样下去，恐怕自己有朝一日在楚国就没有立锥之地了。不久，张仪想出了一个计谋，于是他满怀信心地去拜见楚王。 张仪毕恭毕敬地对楚王说：“最近，我在这儿没有什么用处，只是白白地浪费您赐予我的俸禄，我想到魏国去，不知大王意下如何?” 楚王听后，漫不经心地说：“既然你主意已定，我也就不苦留你了。” 张仪见楚王并没有挽留之意，并不失望，于是接着说：“为了答谢您对我的知遇之恩，等我到了魏国，无论您想要什么东西，我都会竭尽全力去获得，给您送过来。” “我各种宝物应有尽有，黄金、宝石、象牙也不足为奇，想必魏国也没有什么值得我羡慕的东西。”楚王傲慢地说。 “不过据我所知，中原美女如云，个个貌似天仙!” 楚王听了张仪的一番鼓动，不觉心有所动，于是靠近张仪说：“我早就听说中原美女妙不可言，只是从未见过。好吧，我就要美女。”说完，赏赐张仪一箱黄金作为盘缠。 这个消息很快就传到楚王王后南后和侧室郑袖的耳中，她们非常担心中原美女来了之后和自己争宠。两个人非常着急，一时却又想不出好办法，于是派人给张仪送去一盒珠玉，说是张仪要离开楚国，王后送来的礼物。 临行前，楚王设宴款待张仪，大方地说：“现在战乱纷纷，路途艰辛，今天特意为你饯行，还期望你能给我送回几个美女。” 在送别宴上，张仪见楚王有了几分醉意，突然说：“王宫上下都说楚王您宠爱的两个女子仪态万千、貌若天仙，她们素日对我不薄，今日一别，不知什么时候才能回来，我想借您的美酒向她们表示我的敬意……” 楚王笑着说：“这个好说!”随即让南后和郑袖进来。 张仪一见二位女子到来，就跪在楚王面前说：“请饶恕我吧，我犯下了欺君之罪!我曾对您说中原多美女，现在一睹眼前两位美女，才知道还是王宫美女多啊!我又怎么能找到比王后和郑袖更漂亮的女子呢?” 楚王听后，得意洋洋地说：“无罪，无罪!起初我就料到肯定没有比她们更漂亮的女子。我想中原的女子也没什么过人之处，你也不用去为我找美女了。” 一旁的南后和郑袖听了张仪对自己的一番赞美，喜不自禁，极力在楚王面前为张仪说好话。最后张仪又在楚国王宫里留了下来，而且重新获得了楚王和两位美女的信任。 【故事小总】 张仪不愧为战国时期最有名的说客之一，他反应之敏捷、头脑之灵活实非常人可及。在这个故事中张仪便成功地运用了钓语。先以离开楚国来观察楚王的态度，后以寻求美女把楚王“钓”到了自己张开的网中，接着在有利时机献上自己的奉承话，不禁博得了南后与郑袖的欢心，也最终得到了楚王的信任，真可谓一箭双雕。 |
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