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如果您读过《三十六计》就肯定会知道“瞒天过海、声东击西”这些谋略。什么叫瞒天过海？其实就是骗。那么什么又叫声东击西？其实还是骗。 这时候你或许会说了，做人就不能实在点吗？干嘛不能直来直去呢？实际上之所以人们要用套路，是因为直来直去起不到作用，所以不得不使用谋略。 直来直去没用是因为人们都有普遍的逆反心理。啥叫逆反心理？通俗的说就是我说向东，但是你偏要向西。比如父母对孩子千叮呤万嘱咐好好学习，但是没用，这就是逆反心理在起作用。 再比如一个男孩追一个女孩的时候，如果什么都顺着女孩，惯着女孩，结果会怎么样？女孩反而会厌烦男孩。同样在职场、商场上也是如此，如果一味的惯着同事和客户，他们反而会拿你不当一回事，这其实也是逆反心理作祟。 如果一个人想学会鬼谷子经典谋略，就必须学会引用别人的逆反心理。那么今天我们就用鬼谷子的智慧来学习一下鬼谷子的控心术。 一 逆反心理在谋略上有一个应用叫着激将法。所谓的激将法其实就用反话，利用别人的逆反心理去控制人心的方法。别急，我们先来讲个故事，关于鬼谷子徒弟苏秦和张仪的。 其实古人和现代人一样，都是讲交情和关系的。比如苏秦在赵国当了，声名远播。同门师弟张仪自然就打算投靠苏秦谋个一官半职。于是张仪就在云梦山拜别了恩师鬼谷子，前往赵国而去。 十天后，实在人张仪到了赵国，本以为师兄弟见面，把酒言欢，不醉不归。可是一连好几天，别说见师兄了，就连人影都没见到。张仪自我安慰：可能是自己来的不是时候，苏秦日理万机，太忙了。 真是这样吗？张仪又等了三天，苏秦才大摇大摆的见了张仪。只见神采飞扬，颐指气使的苏秦坐在对面，张仪忽然觉得有些失落。因为师兄好像有点看不起自己，自己吃着大鱼大肉，却给自己吃粗茶淡饭。本来看不起就看不起，苏秦还揶揄张仪说： “师弟啊，按说你在师父那儿也学到不少本事，咋现在落的穷困潦倒的境地啊，你不怕丢人，我还怕丢人呢。不是我不想用你，就你这得性，我真不知道让你干什么。” 看官，如果是你，你会生气吗？没错，张仪也很生气，这个师兄也太过分了，不顾同窗之情就算了，还说这些过分的话，岂有此理。于是一怒之下就离开了赵国，去了秦国。 为什么要去秦国呢？我们知道秦国是战国时期最大的诸侯国，我们还知道张仪是纵横家，而纵横家们都是小气鬼。苏秦得罪了张仪，那么张仪是肯定要加倍奉还的。 看着张仪离去的身影，苏秦忧伤的感慨说：“我这个师弟才能不一般，在我这算是屈才了。张仪之才，我比不上他啊。如今我百般羞辱师弟，实属无奈，如此才能激发他的斗志，让他成就大业啊。” 当然苏秦没说更深层的话，他打算把张仪安插在秦国内部，作为自己的密探，那么他是怎么做的呢？ 二 现实很残忍，离开赵国的张仪穷困落魄，身无分文，只好流落街头。这时候苏秦安排门人贾舍人暗中相助，提供路费盘缠，甚至到了秦国还上下打点，给张仪争取与秦惠王见面的机会，果然张仪靠三寸不难之舌说服离开秦王，封了大官。 于是张仪找到贾舍人，准备报恩。而贾舍人正打算离去，张仪见恩人要走，就说：“恩人为何要走？没有恩人相助，哪有张仪今日？” 谁知贾舍人这才说出实情：“张先生，要谢就谢您的师兄苏大人吧，是他命我一路暗中相助，不得说出实情的，为的就是能助您一臂之力，如今你也成为秦王眼前的红人，我的使命也完成了，也该回去找苏大人复命了。” 说罢拜别张仪而去。张仪这时才如梦初醒，原来自己的一切都是师兄暗中相助，自己却没有丝毫察觉，一时感慨良多。 三 苏秦用张仪不服输的逆反心理，使用激将法，帮助和成就了张仪。细想一下，如果苏秦利用张仪的逆反心理，而使出激将法，会激发出张仪的潜能吗？我看未必。 逆反心理其实是原始的动物求胜心理，人人都会有。而且自尊心越强的人逆反心理却强，越容易被激将法利用。比如在职场上，聪明的管理经常会用激将法，利用员工的逆反心理，激发出潜力，比如故意在员工面前表扬优秀员工，借以激发员工的工作激进型和潜能。 在谋略上更是如此，只有学会逆反心理才能真正的操控一个人的信任，用鬼谷子的话说叫：微排其所言，而捭反之，以求其实。鬼谷子告诉我们，在沟通中要学会略微排斥对方说动话，利用对方的逆反心理，激发对方说出实情。 这个方法其是在工作生活中经常会遇到，有时候在谈判中，经常有人会反驳我们的观点，这时候我们要注意了，这可能是对方用的激将法。 为什么要说逆反心理呢？其实对于谋士而言，思维模式本来就是反的。比如聪明人夸人不会正面夸，而应该反着夸。比如管理者在激发员工积极性，就要用激将法。比如情感上，一个男孩想得到女孩的放心，就必须要学会用逆反心理。太实在就能难利用人心。 有时候有些话，正说着没用，就不如换个思路，反着说！所以鬼谷子告诉我们，做人要有心计，不能太实在，没城府的人干不了大事！ |
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