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深圳安达利基金有限公司 陆顺祥 相信很多人其实到现在也没弄明白有些人，甚至是有些企业或是行业究竟是怎么赚钱的？也许有些人都会把自己的成功简单地归结为能力的结果（亦或是资源、金钱，甚至是人才），事实上这并不完全是正确的说法。
在这些年裡，我一直在反思的很多商业、科技界的许多事情，突然发现绝大部分的大成功或是大失败，很大程度上都不是个人能力决定的，而是被所谓大趋势给决定了。
我一直跟很多人说这个世界，你赚小钱是靠能力，赚得财富其实是靠趋势的。你努力勤奋，现在的社会让你能过比较好的生活，但是，并不是努力勤奋就能让你成为马云、马化腾的。
任何市场讲究的都是趋势，趋势来了，猪也能飞，踏反趋势，高手也要亏钱，趋势面前，无人可当。
有人说：有一个竞争对手永远打不败，那就是趋势。这可不是金星撞火星，也不是火星撞地球，而是“新世界”在撞击“旧世界”！
孙中山先生有句话：『天下大势，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。』意思就是任由你再牛逼，你也无法对抗歷史的潮流，这就是趋势的力量。
很多朋友都会说，趋势就是跟随潮流，嗯这么说很对。但是问题来了，趋势到底是什么呢？
我试图来跟各位解释解释：电灯一出现，煤油灯消失了；打火机出现，火柴消失了；计算器出现，算盘消失了；CD 出现，磁带消失了；手机出现，BP 机消失了；数码相机出现，胶卷就没市场了（柯达，在 1991 年的时候，他的技术至少领先世界同行 10 年，但是 2012 年 1 月破产了，被做数码的干掉了，当“索尼”还沉浸在数码领先的喜悦中时，突然发现，原来全世界卖照相机卖的最好的不是他，而是做手机的“诺基亚”，因为每部手机都是一部照相机，近几年“索尼”业绩大幅亏损，于前年倒闭。）；智能手机（原来做电脑的“苹果”出来了，把手机世界老大的“诺基亚”给干掉了，而且没有还手之力，2013 年 9 月，“诺基亚”被微软收购了。）、4G 出现，回家很少上电脑了…微信的出现，现在短信没人发了！
趋势这个东西，有个特徵挺有意思：说起来，趋势只有在将起未起的时候，才有意义，太早看到趋势其实毫无意义，太晚你将会错过太多的东西。
而如果趋势都被多数人看到的时候，也就没有太大意义，或是已经没有太多商机了。当真理都被大家接受的时候，真理就会沦落为常识，你已经没有任何机会和优势成为一个先驱者、佈道者了。
只有在人们尚未明显发现，而你却－－提前发现某些连续性、短暂性、小范围、特定人群、符合多数人性（身分、价值、利益），可提供高速便利性、安全性；可改进改善人生活有正相关地徵兆，恰巧你也提前规划或动手了，那麼你就拥有了先发性优势。
在一个趋势起来的时候，乘风而起其实难度并不如想像中大，在新兴领域并不需要太大努力，就能较为轻鬆地击败固有规则体系裡的王者。这个就是可怕的趋势之争，不同维度体系裡的竞争是极其可怕的，压根不是单纯的能力之争这麼简单而已。
在科技快速颠覆世界的年代裡，越是底层越容易被抛向不一样的社会洪流，而不一样的洪流往往会有大机遇。互联网、人工智能、物联网、大数据、智慧医疗等，其实这些都算是底层革命，但是却改变了很多產业、企业的营运系统，从而使得固有市场上的一系列王者的优势丧失。
究其原因，或许大大出乎你的意料。
一些曾经看似不可能实现的数字化转型的领域，如今也因为人工智能、物联网、大数据等技术的应用与持续推进中发生着巨大转变，同时也为社会创造着更多福祉。例如：以创造扫地机器人 Roomba 闻名的 iRobot 公司，正在与海洋环保者们合作开发海洋巡逻智能机器人，用于猎捕和管控入侵物种，保护原生鱼群；精准农业等其他新型产业，也在通过各式的农业种植等诸多创新，满足人口持续膨胀所引发的巨大粮食需求。
当然除了商业创新，科技、技术本身也赋予了人类更强大的能力。例如：视频技术的发展正在不断刷新我们看待世界、与之互动的方式。早期的电视节目都需经过周密策划，严格按照脚本制作，我们只能遵从创作者的单一视角，形成共同的世界观。但在不到 100 年的时间里，我们已步入一个包罗无数视点的网络世界——它们来源于政府、企业——还有更重要的就是，普罗大众。
科技、技术的变革与创新不断加快，掀起一股积极改变我们工作和生活方式的革新力量，带领我们走进一个令人兴奋、前所未遇的技术时代。面对不断出现的新技术，你是否不止一次地问自己“我是不是再一次错过了？！
为了以最好的方式向前，你必须不断了解新兴趋势，懂得新出现的技术是什么，不是什么以及如何工作。我们身处的技术变革时代，并不是一个由机器人掌控的冰冷未来。人类将变得更强大——主宰自身命运，将技术控制于手中。与此同时，人们不再坐等新技术改变世界，而是着手重塑世界，让技术为我所用——致广大，而尽精微。
一个日益显著的新趋势在于：过去是人主动顺应技术，现在则是技术开始学习顺应人。事实上，无论是技术关于个性化体验的创造，还是洞悉人的需求，人类始终都在认知并驾驭着技术。事实上今天，人类比以往的任何时候都更能掌控自身命运。
于此同时，现在还在发生着：
智能机器大战人类（人工智能），无人驾驶正取代老司机（自动驾驶、无人驾驶），90 后开始碾压 70 后（新一代力量正在轮替）；平台化正在代替公司化（平台经济）…
随着柔性劳动力派遣平台和在线工作管理解决方案的流行，传统的人力资源模式和架构都在逐步瓦解，开放式的人才市场将成为未来的主流，近百年来，企业一直沿用固化的等级制雇佣和管理模式，而这一模式在当前的数字化时代面临着极大的挑战（人才管理新学）。
如果技术能做到因人而宜，激发用户新体验会怎么样？如今，利用数字技术创造个性化客户体验，被企业视为新的战场。技术将进一步提升人机协作效率，这不仅能带来良好的个性化体验，更能切实提升数字化技术的使用效率，使技术真正成为人类的得力助手。现实中，人性的复杂程度远超技术。
目前网络安全所面临的困境，清晰反映了如下这一日渐显露的技术洞见：仅有技术功能还远远不够；企业要想获得真正成功，必须考虑到人的行为。为了充分发挥依托人工智能的后端分析能力、支撑聚焦行为的技术，企业必须将自身系统中的每一项应用软件，都视为了解客户行为的窗口、以及完善企业产品与服务的试验台。企业越是深入了解客户购买自身产品的原因、或员工使用职能工具的特定方式，就越能从中找到规律并构建模型，进而帮助人们实现个人目标（全新设计思维）。
打造新产业，设立新标准。当今的企业不只是在打造新型产品与服务，同时也在塑造着全新的数字产业。从技术标准、道德规范到政府政策，由商业生态系统所驱动的数字经济中，许多规则仍待确定。谁能在全新的生态系统中抢占核心位置，谁就将掌握制定新游戏规则的话语权。市场塑造者在制定新的游戏规则，为其未来发展铺平道路。
领先企业无需等待国家出台新规定，而是主动出击。透过建立适用于整个行业的最佳实践，企业将确保其他机构遵守这些标准，在新市场中开展有序竞争。新型数字产业引起的连锁反应可能对社会各个层面产生颠覆性影响。因此，领军企业必须将数字信任（安全、隐私、数字道德）视为所有数字产业战略的核心。唯有这样，才能被消费者、其他行业的企业以及政府监管部门所接受。（新时代的知识管理）等等。
如果上述的您看得不是很懂也没关係，即使抓不住趋势，我也可以送您四字箴言：
整、借、学、变。
一：整；资源整合! 你能整合多少资源，多少渠道，你将来就会得到多少财富！ 二：借；造船过河不如借船过河。趋势，无法阻挡；抉择，要有智慧！
三：学；今天的企业家，赢在学习，胜在改变！古人云：富不学富不长，穷不学穷不尽！ 四：变；要想改变口袋，先要改变脑袋！
马云曾说：不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。
第一、改变一种行为不要拖到明天，否则它会变成你的习惯。第二、拒绝一份诱惑不要拖到明天，否则它会造成你的伤害。第三、抓住一次机会不要拖到明天，否则失去了就不会再来。第四、不要让今天的行动拖到明天，否则它无法带来精彩。
第五、不要把今天的幸福拖到明天，否则它将一去不复返。第六、不要把机会拖到明天，因机会是唯一的你还要等到明天。
事实上，并不是别人夺走我们的生意，而是我们要更加懂得接受新生事物，社会一直在变，你不主动改变，终究会被世界改变！唯有改变了思维才能改变未来！机会，抓住了就是黄金，错过了就是流水；就像是书，看了就是知识，没看就是一堆废纸；梦想，要努力了才叫理想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
面对这一切，您漠然以对还是会警醒呢？古人云：富不学富不长，穷不学穷不尽。要想改变口袋，先要改变脑袋。这个世界唯一不变的就是变！我们都要不断地改变修正自己的方法，使自己能够更快更好到达我们想要去的地方！
聪明的企业家会将线上销售系统及物流仓储系统外包交给第三方公司解决，例如：迈好多商城。然后顾客介绍顾客，厂家直接给顾客广告宣传费，永远都有…… 设想一下，这个商业模式将狂揽多少顾客，多少渠道资源？
这是一个跨界的时代，每一个行业都在整合，都在交叉，都在相互渗透，如果原来你一直获利的产品或行业，在另外一个人手里，突然变成一种免费的增值服务，你又如何竞争？如何生存？所以，未来的竞争，不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争，而是资源整合的竞争，是终端消费者的竞争，谁能够持有资源，持有消费者用户，不管他消费什么产品、消费什么服务，你都能够盈利的时候，你才能够保证你的利益，才能立于不败之地。
因为既已成功者，会固守既得利益，成为创新的障碍。而未成功者，没得选择，不会抱守固有的社会路径，也就比较容易被抛到社会的大趋势裡去。在这时候，顺势而为就对了！未来五至十年拼的就是资源整合，你能整合多少资源、多少渠道？你将来就会得到多少财富？造船过河，不如借船过河！趋势，无法阻挡！ 抉择，要有智慧！今天的企业家赢在学习，胜在改变！再好的机会，也要靠人把握，而努力至关重要。放手去做、执着坚持！拼一个春夏秋冬，赢一个无悔人生！ |
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