实习律师案源的开拓

1、拜访你的亲朋好友，多年不见的同学，八杆子打不着的亲戚，有什么同学聚会，校友集会，老乡会，那是必然要装上一口袋名片过去参加的。肥水不流外人田，不要装清高装傲慢，要亲切和蔼满面春风。要让所有知道你名字和不知道你名字的人知道：你是律师了，他们的事情就是你的事情，他们有什么要咨询的法律问题那是两肋插刀，他们要是打官司的话你会赴汤蹈火。

2、认真做好每一个老师或者其他律师要你帮助办理的案件，这些律师要你帮忙做事了，必然不好意思亏待你－－就算亏待你也就是那么回事，反正实习律师的劳动本来就不值钱。你除了可以得到一些小费之外，还可以在其他律师手里有不方便办理的案件的时候，他们会给你一点残羹冷炙。虽然是剩饭，好过饿死。另外，如果你在办案的时候确实精明能干，其他的律师会把你发展成为自己的拍档，当事人以后也会在其他律师业务比较忙无暇顾及小案子的时候找到你，这也是你的机会。

3、所里或者其他的地方有撞上门来的新客的时候，一定要眼疾手快，扑上前去接待。不要以貌取人，不要衣冠取人。要巴结前台接电话的mm，经常请她吃饭，口袋里放点零食，经常给她一点。－－就算找不到案源，找一个老婆回家也行哈。

4、有时间的话，印几个法律服务手册，无非是网上下载一点有关的资料，整合组织一下，打印几十份，有针对性的在一些部门机关散发。比如婚姻法专题放到妇联去，劳动法专题放到劳动局去，诸如此类。上面一定要印上你的地址和电话，好好把自己介绍一番。这种方式效果比较明显。我在妇联和法院放过一些材料，结果经常收到咨询的电话，跟很多当事人见面了。

5、对于一些社会影响较大，旁听群众可能较多的案件，可以考虑免费辩护或者是代理。这有一个前提，那就是你的水平可以胜任这个诉讼。做好充分的准备之后，不管案件的胜败，在法庭上狠狠地秀一把，树立自己大律师的光辉形象。

6、跟本地的新闻单位交朋友。也许有人会说，现在律师上报纸那都是要花钱的。错错错。报纸有大报小报之分，记者也有名记和小记之分。有的小报对于法制新闻特别有兴趣，有些业务繁忙的律师没时间老是帮报纸写文章。他们没时间，俺们实习律师有的就是时间。主动给报社打电话，介绍自己手里正在办理的案件，如果他们有兴趣的话就来采访，没兴趣的话我总有一次要让你对我发生兴趣。找的次数多了，也就熟了。总得让咱露露脸吧？只要一露脸，下回咱在当事人面前就有无数吹牛的资本啦。

7、跟进一些小公司。我们知道，做非诉讼是最赚钱的，也最心情愉快。但是，咱们实习律师的干活，人家大公司根本正眼都不看咱们，就是去给他做法务打工，他还这样挑那样挑的，何况是年薪几十万的法律顾问啊。咱也不指望了。但是，对于一些小公司，我们就不能放过了，你嫌我实习律师？我什么时候说过我是实习律师了啊？我还嫌你这公司太小呢！就如实习律师总有一天要成为大律师，在市场竞争中，有些小公司很可能一日千里，资本发生裂变，一夜之间变为大公司。所以我们也不要小看了这些小公司，趁他们还是弱小的时候，买进潜力股，等到升值后，你就是它的元老，谁要想动摇你在这个公司的地位，那就有点像你今天要动摇那些大公司法律顾问的地位一样艰难了。

怎么跟进这些小公司呢？我的想法是，跟这些小老板交朋友。一般说来，这些小老板目前也请不起律师做顾问，但是他们又有很多的法律事务需要有人指点。从运营成本来考虑，他们觉得有点为难，请律师吧，代价太大，不请吧，手里的有些事情还真是要律师给出出主意。好，我们来了。你不是花不起律师费吗，ok，我不要你的律师费，或者你象征性地给一点签约费。咱们是兄弟，你的事情就是我的事情，帮你审阅合同，没问题，帮你提点意见，小case。就算是上法庭，我也比人家少收很