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你说的是市面上的低价团。这里面的水很深的，比如前几年云南旅游市场很好，而东北人民手中余钱较多，消费也比较豪。所以不管东北当地的旅行社收每个客人多少钱，东北旅行社把客人卖给云南的旅行社按人头收费，以前行情好时一个人头云南旅行社要给东北旅行社3000块。行话叫做卖猪仔。也就是说云南旅行社从接到客人开始就亏了3000元了，再加上几天的吃住行门票等等，成本就是四五千了。怎么盈利，那就得靠各种购物。低价团俗称就是购物团。天上不会掉馅饼。像福建地区的旅行社发一个客人给云南那边旅行社，云南旅行社不但不会支付钱给福建旅行社，反而福建旅行社要给钱云南旅行社。这个主要的看各地消费水平和消费方式来看的。选择低价团就是选择了一个愿打一个愿挨。
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这不是简单的旅行社，导游赚点平均利润拿点该拿的工资那么简单平常的事。而是旅行社与导游一起合谋“赌”这个旅游团。假如这个旅游团有50个游客，每位旅客缴费3，000，按正常情况下，每位旅客扣除所有成本后能赚200元，那么旅行社这趟旅游活动结束后，旅行社就可以赚到:50X200=10，000元钱，导游也可以领到自己应得的工资。但如果采用低价旅游方法去组织旅游，这个团还是50人，每位旅客只缴了1，000元，支出成本与上相同，如果旅客没有一分钱购物，那么旅行社不仅赚不那10，000元利润，而且还要净亏100，000元一10，000元=90，000元，这样的生意是任何人都不会做的。怎么办？那就堤内损失堤外补，最直接有效的补法就是①购物，②参加自费项目，③降低伙食住宿标准等。特别购买那些质次价高，以假乱真的玉器珠宝，名贵药材，高价保健品，乳胶床垫，蚕丝被，竹炭产品，以及不知名的所谓具有神秘功能，神气疗效高价格的药材或药品等。是低价团必去之处，因为那些商品质次价高，回扣率和回扣金额也都很高。在前段时间低价游十分火爆的时候，通过上述活动，旅行社不仅可以轻松地收回垫资的成本即100，000元，而且赚到的利润远远超过正常旅游团所应赚到的10，000元的利润。那么这个团旅行社算是“赌″赢了。这就是低价团风狂购物利益驱动。但是旅客既不愿购物，又不愿自费，当所有这些活动的回扣不足以冲抵旅行社垫支的成本及应收的正常利润时，那么这个团旅行社就“赌”输了，此时导游就会失去耐心，开始酸旅客，有的甚至骂人以及把游客赶下车等。参加低价团的体会是，不购物不自费，导游不高兴，既购物又自费自己不高兴。因为那些东西根本值不到那么多钱，而且有些东西还根本没有用。温馨提示:低价旅游，愿“赌”服输！
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国内游和出境游在发布低价游的时候是存在本质区别的。 我本人从事的是出境游业务，所以给大家解释一下出境游为什么经常会出现超低价。 我们作为一手的包机商，跟航空公司签订包机协议，向民航总局提交计划，审批后再下放到当地民航管理局，再到机场，三关，这一系列繁琐的手续完成之后，包机才能顺利启动。而我们的包机分为夏秋季和冬春季，简而言之，最短包机周期就是半年。在航班换季前的半年时间内，我们是不会取消的。而包机飞行成本不是按照装了多少人算的，是按照飞行时间来定，所以飞机坐了50个人和坐满人我们支付的费用是一样的。那么尽量收满就能多挣钱或者减少损失。 大家通常说的购物，对于我们包机商来说并没有什么卵用，我们支付给地接的费用是不变的，同一个产品我们卖2000块和卖50000块，都是给地接那么多钱。现在赌购物几乎都是地接单方面赌。我们在行情不好的情况下甩低价，主要目的是完成上座率，减少空位损失。出境旅游淡季亏钱就是亏的白花花的银子，并没有大家想的那么多猫腻。亏钱还继续做是为了旺季的时候挣钱。 淡季我们收一个人亏500，那么旺季我们就得收一个人挣1500。淡季少亏点，旺季多赚点，一年下来就盈利了。 据我所了解到的各条出境旅游线路，现在不存在任何强制购物的行为，自费项目可能存在一些威逼利诱的行为这个因人而异，导游水平高，客人开开心心就交钱自费，导游水平烂客人不但不自费还会投诉导游。 国内旅游线路操作模式确实没有亲自做过，所以不做评价。 俗话说“堤内损失堤外补”。这些年的低价游旅行社之所以敢做，其实就是这个意思。团费低于成本价，肯定会亏本，怎么办呢？那就用购物来补偿，要知道游客购物导游是要吃回扣的，购物越多，回扣越大！那低价游违规，可为什么还大有市场？一是旅行社，导游要生存，要吃饭，不得不做。二是通过大量购物来补偿团费损失。三是有“市场”，有那么些人喜欢贪占小便宜，一看费用那么低，不但心动还要行动！谁知低价游本身就是一个圈套，这边费用低，那边购物补，游客进了商店不购物休想出店，购少了还不行！由低价游的强制购物引发的矛盾时有发生，这已经不是什么新闻，更不是什么秘密！奉劝各位朋友提高警惕，别被低价游给忽悠啦！！！ 一个愿打一个愿挨！ 双方都是心知肚明 低价团都是购物团和参加自费项目补贴成本！ 有矛盾和投诉无非就两点，个别旅行社故意隐瞒购物和自费不告知！个别游客想占便宜，没占成，恼羞成怒挑各种毛病！ 现在国内大部分旅游景点没以前火爆了，因为时常在新闻里看到宰客事件，声誉一旦受到质疑，后果必然会影响到客流量，如今好多都奔国外旅游了。再说旅游也分淡旺季节的，旺季你所讲的不存在，淡季的话就如同薄利多销的手段如出一辙，旅行社的导游可以和酒店服务业，商场超市，餐饮酒水行业等挂勾拿回扣。 |
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