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| 开母婴店，这8项准备缺一不可 |
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开母婴店，这8项准备缺一不可随着二胎市场的开放，不少年轻夫妻开始准备要第二个孩子了，新一轮的生育高峰期正当时，在婴儿潮的刺激下，母婴用品正成
为开实体店的绝佳选择。不少手头有点钱的朋友就想投资一个母婴店了，但母婴店真的那么容易赚钱吗？都说不打无准备的仗，那想开母婴店，应该
做好哪些准备呢？市场调查不是任何地方都适合开母婴店，母婴店要有一定的市场，因此，第一步需要进行市场调查，调查下方圆3公里的母婴店、
小区、医院、幼儿园、大型卖场分布，以及对应的人流量。另外还要了解下母婴行业日常经营的品类大概有多少、大品牌的奶粉、洗护、辅食等，以
及母婴行业衍生的附带产业，如婴儿游泳，婴幼儿游戏区等。市场决定需求，对市场有一定了解后，才能确定要不要开母婴店，想开成什么样的母婴
店。选择经营方式，加盟还是自营？初期开店时，你一定会被这样的问题困扰：加盟好呢还是自营好呢？必须要说的是，加盟和自营都各有利弊，一
定要结合自己的实际情况来选择合适的方式。我们来说说这两者的优劣势：自营：想要自营的店主，必须对于母婴店的选址、装修、陈列以及经营技
巧有一定的了解，选择进货渠道上也需要付出比较多的人力物力，要找到合适、品类多以及物美价廉的正品。自营店赚到的所有钱都是自己的，且门
店经营自由度大，省去了加盟费，但需要创业者有一定的渠道和能吃苦的精神，且后期经营的过程中需要多维度的去思考经营模式，承担的风险会比
较高，可以说，高付出，高收益，高风险。加盟：加盟母婴品牌，相对承受的风险要低一些，前期也省心一些，很多母婴连锁品牌，都会为加盟商提
供装修、陈列以及培训指导，让零基础的创业者获得帮助，还会为加盟商策划活动，比较适合于资金充足，没有太多经验和渠道的店主。当然，加盟
也会有一些问题，每个品牌都会收取一定的费用，相当于用钱买服务，且经营自由度低。选择一个好的母婴连锁品牌非常重要，一些名气不太响亮的
加盟店常常会在后期带来不少麻烦，例如干预经营，售后服务不好等，所以在选择加盟店的时候可以考察在市场上已经发展有一段时间，在知名度以
及美誉度上有一定的建树，本地知名度会比较高的母婴品牌，如果选择的母婴品牌比较陌生，则不会消除消费者的陌生感，还会让人觉得是“杂牌”
。加盟店加盟要注意一问二比三防：一要多问：问对方各方面问题，从而得知对方是否专注；二要多比：从理念、产品、价格、运输等方面比较所有
的加盟商，想开个婴儿用品加盟店，选择一个适合的;三要多防：防止被圈钱的加盟商诱惑，因为诱惑性的东西表面看起来总是比真实性好。好像陷
阱边上总会特意弄鲜花在边上一样，另外是要防自己冲动，因为有太多的加盟不成功的例子里面我们都看到了“冲动”两个字。当然，对于一些店主
来说，资金充足的话先加盟，获取一些经验后自己在自营一家分店也是不错的选择。选址开店选址至关重要，关系到门店是生意兴隆还是关门大吉，
选择的对错，则决定门店是赚还是赔。店面地址可以有针对性的进行选择，但注意，一定要要选择人口密集或者人流量比较大的地方。一家开在偏僻
小巷子的母婴店很难有好生意，知名度不高，人流量不足，开不了多久就会关门大吉了。那么，母婴店可以开在哪些地方呢？儿童医院、妇产医院或
是新生儿人口密集的小区附近，目标客群多，容易引流；可在大型超市或商场附近，这些地段房租会比较贵，但胜在人流量大，客户可以购物完顺便
逛一逛母婴店，省心省时，一个地方即可完成多种购物选择。装修商品、消费者和建筑是门店的装修要点，店面在装修的时候一定要确立具体的设计
以及装修装饰方案后进行施工，按时监督，保证开工时间、进度、以及施工质量。另也需要联系相关登记手续，办理好水、电等登记。在装修上最好
以暖色调为主，如黄色、浅红色，以烘托温馨的店内气氛。由于经营的是母婴产品，店内货架要做到整齐卫生，另外，店铺招牌一定要做好，名称要
和母婴店相关，颜色要温馨和店内的颜色保持一致。寻找货源在寻找货源前首先确定自己门店准备经营哪些商品，一般来说，可以分为这几类：婴儿
用品：奶粉、辅食、纸尿裤、营养品、奶瓶奶嘴、衣帽、鞋子等；宝妈用品：保健品、营养品、化妆品、塑身用品等。确定进货前要先进行市场调查
，多进一些市场中的人气产品和快消品，确保科学搭配货品，此外应该什么档次的货品都要进一些，这样可以吸引更多的顾客进店，大品牌的母婴用
品不可少，这些产品知名度高，具有一定的群众基础，销售起来很容易。确定了经营品类就可以找货源了，一般来说分为国内产品和国外产品，国内
相对来说好找一点，可以参加一些母婴展，直接找到厂家，或者通过其他店主推荐靠谱的经销商，前期也可以在阿里巴巴，淘宝，京东上购买一部分
产品；国外产品货源最难找，代购也不一定保证正品，如果自家有亲戚朋友在国外可以直接帮忙采购直邮回来，此外还可以去一些进口婴儿食品专卖
店看看他们的商品货源，一些进口食品上有二维码可以扫描出进货的渠道，但销售国外产品也有一定风险，在办理相关手续上要注意注意。六、招店
员孕妇和婴幼儿是一个相对特殊的消费群体，需要全面、专业、细心的服务，而婴幼用品种类、规格繁多，工作人员最好经过专业知识培训，不但对
所售商品心中有一本明细账，还要能给没有经验的准妈妈、准爸爸们一些指导性的建议，帮助他们选购产品，做到专业导购服务。因此，店主要开店
前也要注意多学习一些母婴行业专业知识，便于给店员进行培训，在招店员时可以考虑招一些生过宝宝的妈妈，在护理宝宝上也有一定经验。准备店
里的软硬件母婴店内商品品类繁多，还会招收多个店员同时协助管店，甚至后期的会员管理、促销活动等都离不开一款好的管店系统。一开始选择一
款好的管店软件不仅可以科学管店，还能避免后期频繁换系统导致数据转来转去添加不必要的麻烦。如何挑选一款适合自己的管店软件呢？现在市面
上常见的几款母婴管店软件大概有美萍、秦丝、生意专家、千帆掌柜。每个软件都各有利弊，简单帮大家分析下：美萍软件：支持基础的进货、销售
、库存、报表、日常管理功能。不足：软件开发时间较早，界面设计不太美观，字体较小，功能比较老旧，无APP收银，最大的不足是没有营销功
能，不完全匹配有促销需求的店使用。秦丝软件：支持基础的销售、采购、库存、报表、网店管理。不足：销售操作有点复杂，不支持多种销售模式
，会员管理比较粗糙，无会员积分、储值等项目，缺少营销功能，无APP收银。生意专家：支持基础的销售记账、会员管理、数据分析、营销。不
足：销售模式单一，只有正常销售和挂单两种，无APP收银，营销活动较少。千帆掌柜：支持多种销售收银方式（快速收银、一步收银、挂单等）
、支持APP收银，报表较多，支持同一个帐号开多家分店、会员储值积分等、营销活动花样比较多。不足：产品功能较多较全，新功能上线频率较
高，店主要有一定的自学能力（当然，他们也有客服，新功能不会时也可以打电话求助）。母婴店在开店前要提前试用准备好系统，便于后期快速经
营。当然除了软件，店里还应该提前准备好对应的硬件设备，比如一台专业的收银机、钱箱、扫描枪等，这些就可以根据自己的资金情况在网上选购
一些适合自己门店的，像易捷通、爱宝的收银机性价比都还比较高。策划开业活动新店开业最少不了的就是宣传，宣传是门店所要打响的第一仗，比如在开业前一周就可以发一些传单，借一些广告位，通过朋友圈推广，赠送小礼品等宣传造势，开业当天可以准备一些进店小礼品、注册会员送好礼、开业三天折扣等活动吸引第一批用户。总之，开业活动一定要有特点，欢快，能够帮助传播门店信息。 |
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