 吉林省长春万达兽药集团董事长杨俊清先生 集团公司拥有生产经营性子公司7个，分别是长春万达兽药经销公司、长春万达兽药动物疾病检验防治中心、吉林市万达兽药经销部、吉林省恒达动物药业有限公司、吉林省恒达动物药业有限公司禽药部，长春万达天一动物保健品经销公司，长春万达兽药原料经销公司，面向吉林省批发销售各种兽用生物制品、预防保健用品、治疗药品。代理国内外知名品牌疫苗、兽药20余家，拥有兽药零售商客户1000余家、养殖场客户100余家。管理公司加盟连锁店60家，年经营额近6000万元，已经形成了集兽药生产、兽药经营、动物疾病诊疗和养殖场综合服务多功能为一体的大型兽药企业集团。自2006年以来连续十年在吉林省同行业中保持经营业绩第一，长春万达兽药品牌成为东北三省兽药行业知名品牌。 产品为王、方法领先 我们都知道，代理商自己不生产产品，是产品的搬运工。拥有好的产品才能创造出好的业绩。经销商没有好产品就不会有好销量，就赚不到钱。 下面我们来看一下万达兽药2017年销售数字： 疫苗占70%以上、治疗药25%以上，添加剂和消毒药却不足5%。 那么什么是好的产品？在我看来，好产品有三项标准： 1）能够满足客户需求 2）符合行业发展趋势 3）能产生很大的销量 另外：还需要有强有力的竞争地位、厂商支持、强势品牌 动物保健产品分为四类：疫苗、保健品（添加剂）、治疗药、消毒药。 我们按照上面三个标准来衡量： 1）疫苗：能够满足客户需求 符合行业发展趋势 能产生很大的销量（刚需） 结论：疫苗一定是好产品。 2）保健品：能够满足客户需求 符合行业发展趋势 能产生很大的销量（非刚需）。 结论：保健品是一定条件下的好产品。（治疗转向预防的关键） 3）治疗药：能够满足客户需求 不符合行业发展趋势 暂时能产生很大的销量（非刚需） 结论：治疗药长远看不是好产品。 4）消毒药：能够满足客户需求 符合行业发展趋势 不能产生很大的销量（刚需） 结论：消毒药不是好产品 结论： 对于经销商来讲 好疫苗永远是好产品 保健品添加剂将来是好产品 治疗药将来不是好产品 消毒药不是好产品 经销商如何设计自己的产品结构？ 经销商要想在激烈的竞争中长久地生存下去，并很快提升销售量，赚到更多利润。必须让自己的产品结构合理，并且一定要在同类产品中拿到最好的产品。 1、 必须经营疫苗，疫苗占50%以上的销售量，总值325亿。 2、 必须经营保健品，添加剂。否则会减少20-30%的销售量。 3、 尽量做好治疗药，保证现在的销售量。 4、 引进几款好的消毒药，满足客户需求。 从现在开始更换和优化自己的产品，学会好产品的销售方法： 1、没有疫苗的，要开始经营疫苗。有疫苗的要逐步更换成好的疫苗。什么是好疫苗？质量好、产品全、会营销的大品牌公司。 2、 没有添加剂的引进2-3款好的添加剂，添加剂的销售与其他 产品有所不同，要选择能帮助你快速推广的公司合作才能成功。 3、治疗药大家都有，必须引进好产品才行。 4、消毒药根据你的客户需要引进几款好产品。 产品推广方法 一、会议营销 不是所有好产品都卖得好。好产品也要好的销售方法。会议营销还是最好的方法。但是开会有难处更有好处。 开会的难处： 经销商怕麻烦 舍不得花钱 不好召集人 来的养殖户条件参差不齐。 开会的好处： 集中培训客户效率高，省时省钱。 专业老师讲解容易懂，客户认同。 经销商具有主场优势，容易成交。 给你聚集人气造声势，扩大影响。 帮你在竞争中创优势，提升销量。 拿到好的产品、学会领先的方法让你在竞争中立于不败之地。 二、学会当老板 大多数人几乎不是真正的老板，最多是兼职老板。你还是业务员、营业员、会计、库管员、技术员、搬运工、司机。 很少时间做老板的事，所以你的生意一直做不大。 老板的职责： 1、找项目，你的药店就是你的项目 2、找资金，你已经有了一定的积累 3、找产品，你手里有好产品吗 4、定战略，很多人没有战略 5、建团队，多数老板没有团队 6、定规则，很多老板都没有 7、分红利，老板与员工分配利润。 8、善总结，经常总结工作得失 老板的格局： 1、高度，站在本地看全省、看全国。 2、胸怀，看方向、做大事，不计较。 3、舍得，舍得给员工分钱，善于让钱为事业服务。 4、学习，学习别人的技术、管理、产品、新事物。不自以为是。 5、正心，正向、正念、正能量，不投机取巧，不违规违法。 具体做法 1、解放自己，让自己有时间做老板的事。 2、制定战略，市场范围、产品、团队、目标。 3、制定战术，实施方法，分解目标、业绩考核。 4、利益分配，薪资标准，奖惩制度执行。 |
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