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法律顾问：赵建英律师 导 读 ( 文/ 采购专场 ) 不少客户有两大爱好：和高端产品总在谈价格；和低端产品老是谈质量......周末荐读，与你分享。 我是一个小“老板”，干了13年工厂，经历各种事，见过各种人，直到有一天我才发现...... 我在开厂的过程中，发现许多客户很有意思： 客户自己想采购一批货物，找了他老弟来监督，再找一个外行人来“参谋”，又找一个竞争对手给建议！最后拿自己的钱，采购一批别人认为的“上好货”！ 这都是常见的情况！在接触过很多客户后，我还发现： 不少客户有两大爱好：和高端产品总在谈价格；和低端产品老是谈质量！
后来我也慢慢发现，其实： 因为价格离去的客户 还有可能回来， 因为态度离去的客户 多半不会回头， 因为质量离去的客户 永远不会回来。 价格不合适可以谈 质量没做好可以改进 在这市场纷纷扰扰的大环境中 发现需求、满足需求 我们拼的不应该是价格，我们拼的应该是品质和服务！ 卖了很多产品后，我觉得： 有一种质量叫“回头客” 有一种信誉叫“朋友介绍” 有一种信任叫“我就相信你” 每个客户都是最好的活广告 做生意，不欺骗，不坑人才会长久 信任我们的，我们不会让你失望，不信任我们的，请给我们时间，我们会慢慢让客户相信我们！ 开了13年的工厂，我最想对客户说的是： 市场有一种病态，客户们要便宜，我们要利润， 如果你在乎的是质量，请尊重它的价格。如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。自己选的廉价之路，哭着也要走完！物美价廉只是一种营销手段，从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了品质的缺陷，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是永恒不变的定律！
再后来，慢慢的我有了自己的原则： 我的原则是：只宣传，不强求，合适，就买，不合适，不买。买与不买，友谊常在！ 时间长了，我发现了一个秘密： 生意，生意， 就是要“让陌生人满意” 陌“生”人满“意”了 生意，自然就会风生水起 “陌生人”和熟人朋友一样 在生意上，都是贵人 用好的产品和价格留住陌生人 陌生人就成了朋友 其实最开心的不是赚了多少钱，而是赚到了多少陌生人的信任，久而久之成为朋友，并且一直信任你，支持你，选择你.
这是用钱都买不到的人格魅力！ 最后要记住： 永远不要丢掉别人对你的信任，因为别人信任你，是你在别人心目中存在的价值！否则有一天当别人把你看清了，也就真是看轻了！！！ End 评论处大家可以补充文章解释不对或欠缺的部分，这样下一个看到的人会学到更多，你知道的正是大家需要的。。。 |
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